经纪人概论概述.pptVIP

课程介绍 课程名称：经纪原理与实务 学 时：72 学 分：4 适用专业：商务经纪与代理 课程类别：专业课 使用教材：《经纪原理与实务》 中国人民大学出版社 第一章： 经纪人概论 第一节：经纪人的一般概念 第二节：经纪人必须具备的条件 第三节：经纪业的特征及经纪机构 第四节：经纪人的收入 你了解经纪人吗？？ 章明基——姚明经纪团队负责人 经纪人，是社会分工发展的产物。 社会分工 商人 商人分工 经纪人 经纪是一种活动，是市场上为交易双方沟通信息、撮合成交提供与交易相关的服务的行为。作为一个行业，称之为经纪业。 一、经纪业的发展 古代：西周——最早的文字记载：质人掌成市之货贿（管理市场、收取费用） 西汉——驵侩、马侩 唐——互郎、互市牙郎、牙郎、牙人等 五代——牙行（经纪机构） 宋元——牙秤、邑驵（活动与村镇）；舶牙人（外贸）等 明——官牙、私牙；牙帖（营业执照）、牙税 清——买办 近代：民国——证券经纪人 现代：建国后——政府限制，陷入停顿或转入地下 1978年十一届三中全会后——复兴 1979-1987，打击限制 1987-1992，探索发展 1992以后，保护规范 1995年11月13日，国家工商行政管理局颁布了我国第一部规范经纪人活动的全国性行政规章——《经纪人管理办法》。 我国经纪人发展过程中存在的问题 1、传统旧观念还没有完全澄清 2、法制建设滞后 3、管理松散，经纪业务混乱 4、经纪人本身素质低下 二、经纪人概念 1、定义 《辞海》：经纪人是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。 《经纪人管理办法》：经纪人是指依照本办法的规定，在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。 他们是经纪人吗？ 他们是经纪人吗？ 2、经纪人的性质 （1）经纪人以收取 佣金 为目的。 （2）经纪人是买卖双方成交的服务者，是第三产 业中特殊的 服务业 。 三、经纪人的分类 1、按活动方式分 居间经纪人 行纪经纪人 代理经纪人 个体经纪人 2、按组织形式分 个人独资经纪企业 合伙经纪人 经纪公司和其他兼营经纪业务的经济组织 商品经纪人 3、按行业分 证券经纪人 期货经纪人 保险经纪人 房地产经纪人…… 4、按等级水平分 一般经纪人 专家经纪人 5、按职业特点分 专业经纪人 兼职经纪人 居间经纪人：是在商品交易中经纪人以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间进行交易，是我国较为传统的经纪人。 行纪经纪人：是受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。（期货经纪公司、证券经纪公司） 代理经纪人：是代理人在代理权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，由委托人承担相应的法律责任。 第二节 经纪人必须具备的条件 一个网络经纪人赚钱的实例 当许多人还在思索电子商务离现实生活有多远的时候，江山市石门镇一位27岁的小青年林海波，早已驰骋在信息高速公路上，专做鞋类中间商，成为浙西有名的网上鞋类经纪人。 1997年，浙江省外贸学校毕业的林海波分配到了绍兴市外贸公司，专门从事鞋类的进出口业务。2002年2月，林海波辞去工作，投资18万，在家乡石门镇创办了江山市通达鞋厂，专门生产供出口的休闲沙滩鞋。在业务往来中，林海波发现，各地客商对鞋子的款式、质量的要求多样，需求量也大，凭他个人的实力难以满足客户的需求。他动起了脑筋：利用互联网帮助其他鞋厂推销产品风险小、投资少，为什么不尝试一下呢？ 2003年8月，连海波