房地产营销方案精要.pptVIP

怎样找到出路？ 更换户外画面主打一口价和高优惠吸引客户来访； 线上渠道先行，线下资源紧随其后轰炸萧县市场； 增加电视字幕、乡镇横幅、手举牌 、LED宣传车等渠道资源； 通过前期的客户积累，对来访客户进行有效的分析和判断，掌握客户的有效需求，结合客户积累量、项目的进度，市场时机，销售任务，竞争环境等因素，选择开盘时间。 制造出火爆的开盘场面，引起社会及舆论的轰动和关注，扩大影响力，为后续房源的销售做好市场和客户两方面的积累，掀起新一轮的销售高潮。 第1步 封盘2、3、4号楼不卖（口径：已销售达90%以上）； 第2步 针对11号楼开始蓄客认筹，认筹方式为：0元认筹享2万优惠，认筹升级享1万优惠； 第3步 根据认筹升级的客户量，参考竞争楼盘和市场状况，制定开盘房源数量以及库存房源的价格调整； 第4步 整理未成交的客户，合理的引导，同时开展下一阶段的客户积累和剩余房源的去化工作。 具体执行方式 执行条件—客源支撑 抢时间，抢市场份额，以活动营销为主线的市场策略，以一口价、高优惠等诉求吸引客户来访从而增加蓄客量； 首期的目标在于聚集人气，快速抢占市场高点，短期内输出项目核心卖点、以高性价比的优势占据市场，集中兵力形成局部优势。 ——总体策略 在整体策略上，销售初期可以定义为“市场份额 价值实现”，没有好的先期基础，后面的价值实现实际上就是空中楼阁。 执行条件—拓展策略 ——总体策略 立足本地地缘客户，面向全县，逐渐拓宽客户面层并辐射周边县城地区； 通过线上线下的营销推广，建立客户平台，再以多种客户联谊等活动形式保持客户维护，并对客户进行及时服务、沟通、梳理、公关。 执行条件—配套、服务 配套先行、服务领先 第一步：建材展示区、样板房尽快呈现出来； （结合售楼部进行展示，提前投入，后期再运用于景观） 第二步：保持工地的安全与整洁，增加客户购买信心； 服务三化 标准化：服务人员亲和性、服务过程标准化； 差异化：针对已成交客户及认筹提供特别服务； 个性化：针对特别要求客户根据需求尽可能实施解决。 ——总体策略 11号楼认筹策略 VIP认筹形式 第一步：0元认筹（广泛吸纳意向客户） 以通过“0元认筹”的方式可以广泛网罗客户、聚集人气，提升项目知名度； 优惠方式：0元认筹即可享受2万元的购房优惠 第二步：收取认筹金10000元（筛选意向客户） 为筛选0元认筹客户的意向程度，同时进行房源落点梳理，以收取1万元认筹金的形式进行客户筛选； 优惠方式：缴纳1万元认筹金进行认筹升级的客户可再享受1万元的购房优惠。 合计优惠：3万元。 报告大纲 营销计划安排 整合渠道资源 分阶段推广策略 三、货量盘点 四、年前推售策略 五、分阶段推广策略 二、前期销售回顾 一、萧县房地产市场分析 年前营销节点安排 1个半月 2个月 2个半月 9月15日 10月26日 1月1日 2月14日 导入、蓄客期 续销期、下阶段蓄客期 持销期、年底蓄客期 封盘2、3、4号楼，同时释放一口价、高优惠信息全面铺开，输出超高性价比吸引客户来访，进行11号楼的蓄客认筹。 在品质塑造过程中，将楼盘的高性价比概念输出给目标受众。同时结合样板房的华丽呈现加大宣传力度，从而促进销售。 经过前期的积累，楼盘进入持销期。此步以强势销售为主，利用已积累的品牌形象，口碑效应与过年时的各种促销手段来进一步拉动销售。 说明：以上营销节点安排根据项目工程进度及实际情况进行适当调整 推广渠道的全面整合 ——虎山壹号现阶段的推广过程，必须进行全方位传播 全方位传播 核心概念 户外 拍拍速递 电视字幕 DM派单 主题活动 促销活动 售楼处包装 性价比认知 认购 性价比 认同 邮政LED 乡镇横幅 手举牌 LED宣传车 线下 线上 网络 老带新 1个半月 2个月 2个半月 9月15日 10月26日 1月1日 2月14日 导入、蓄客期 续销期、下阶段蓄客期 持销期、年底蓄客期 第一阶段的推广策略 超高性价比输出 导入、蓄客期 在客户积累的前期以一口价、高优惠的诉求信息去吸引客户来访，输出性价比。同时改变以往客户认为项目价格很高的观念。并通过“0元认筹”及“认筹升级”等一系列的蓄客活动，确保阶段目标的完成。 线上：户外、电视字幕、网络、邮政LED屏、乡镇横幅 推广途径 高端品质的认可、深化项目认知、客户数量与质量 目标检测 项目铺垫、输出性价比、储备客源 目标 线下：拍拍速递、DM派单、手举牌、LED宣传车、主题暖场活动 一口价2680元/m2起，最高优惠5万元 推广主题 潜在目标群体、社会大众 受众 线上公开、线下配合 推广策略 导入、储客期 推广阶段 第一阶段媒体组合 1个半月 2个月 2个半月 9月