房地产项目2015年度提报.pptVIP

销售情况： 1.8山湾水榭 占地面积 89.4亩 总建筑面积 9.40万㎡ 容积率 ≤1.6 产品类型 高层、别墅 当期均价 4400 开发商 江阴未来房产开发有限公司 项目介绍：山湾水榭由未来房产开发有限公司开发建设，位于敔山湾新城，距离云亭镇中心约1.5公里。项目占地约89亩，建筑面积约9万㎡，建造有12幢低层住宅、4幢高层住宅及商铺。其中，低层住宅面积约290-390㎡，高层住宅面积约100-210㎡。项目整体为西班牙式建筑风格。????山湾水榭由“泛会所”、“低层住宅区”、“高层住宅区”以及“滨江公园”四部分组成，依景顺势而筑，将自然生态与闲适人居融合。园区内的喷水雕塑、欧式景庭、花钵座墙等景观设计使整个园区呈现水牵景绕、自然宁静、闲适的异域风情。力求能满足人们对舒适、休闲、健康、浪漫生活的需求。优惠措施：推出部分团购特价房，4850元/㎡。但实际成交均价4300/㎡-4400/㎡。 销售情况： 2015年1月份 2015年2月份 楼盘 业态 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1-11月 1-12月 套数 套数 套数 套数 套数 套数 套数 套数 套数 套数 套数 套数 总套数 总面积（㎡） 总回款 （万元） 均价 （元/㎡） 总套数 总面积 山湾水榭 低层 / 1 / / 1 / / / / / / 4 49 7881.1 4836.16 0.614 53 8636.3 高层 9 8 6 5 2 1 3 2 2 5 4 成交均价 0.586 0.564 0.592 0.575 1.065 0.506 0.513 0.590 0.591 0.650 0.548 用途 总套数 总面积(㎡) 均价(元/㎡) 高层住宅 2 223.01 4840 用途 总套数 总面积(㎡) 均价(元/㎡) 高层住宅 7 1034.88 4420 销售情况： 1.11市场启示 1、区域市场内同质化严重，市场竞争残酷 2、多数项目未做有效推广，去化速度一般 3、区域市场以价换量普遍存在 4、竞品项目如价格一直坚挺在之前的价格不松动，月成交量基本都在个位数，一旦将价格策略调整至目前常态化、市场化的范围，月均成交量都大幅上升。 本项目借助自身过硬的品牌及合理有效的推广，独到的价值优势，是在同质化严重市场的立足条件； 区别竞品的独特定位，是我们突围而出的必要条件； 2 【绿城水岸】 2015年营销节点回顾 周庄路演 进场 步行街三场路演 云亭两场路演 云亭持续两场路演 营销中心盛大公开及同步认筹 周庄第二次路演 【绿城水岸】2015年营销节点回顾 一期 15年4月1日 4月18日 4月25日 5月1、3、9日 6月13、14日 6月19、20日 6月21日 A、“周庄路演”，4月18日、25日启动全澄路演活动，首站周庄，火辣热舞，见证奇迹的魔术，激情歌舞、互动游戏等一系列精彩的节目，让现场气氛HIGH到了极致！； B、“步行街路演”，首站路演活动周庄站已于4月25日完美落幕，为进一步树立项目品牌，扩大项目知名度，加深绿城水岸在消费者心中的印象，并广泛宣传项目营销中心将于本月盛大开放，项目于5月1日在江阴步行街进行路演活动。 C、“云亭路演”，现场客户登记并且二维码扫描即可免费获得粽子一袋和咸鸭蛋两个，吸引了很多市民前来关注。美女不到翁发放单页对现场的人气也起到了聚集作用。晚上六点半左右演出正式开始，活动形式主要以舞蹈、现场互动有奖问答等展开，现场氛围异常火爆。 D、“营销中心盛大公开”，6月21日，绿城水岸帕拉迪奥圆顶营销中心在万人瞩目的期待中终于揭开了神秘的面纱。尽管当天天气有点阴沉，但现场依然人头攒动，前来参加活动的客户络绎不绝。当天并启动认筹活动，2000抵20000！ E、“啤酒龙虾节”，暨营销中心盛大公开及同步认筹活动后第二天，为延续现场销售热度及营销氛围，特举办“啤酒龙虾节”活动，活动现场人头攒动，现场舞台载歌载舞，台下客户激情畅饮，达到活动目的，使客户对项目有更为深刻的印象。 ? ? 2015年【绿城水岸】活动 3 【绿城水岸】 2015年首期推盘计划 全面开功 缔造传奇 改写江阴新品质 2#123单元01/02/03室 2#123单元04室+122单元03/04室 2#122单元01/02室 房数：93套、面积：9617.92m2、销售金额：约5600万（5800元/m2） 总金额： 约1.6亿元 2#123单元01/02/03室 2#123单元04室+122单元03/04室 2#122单元01/02室 房数：85套、面积