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奥迪汽车秋冬温馨团购会 “火力全开、乐享未来” 活动方案 活动背景 1 活动目的 2 活动思路 3 活动执行 4 活动注意事项 5 活动背景 随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。 为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。 奥迪汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，恒信奥龙汽车4S店准备举办“火力全开、乐享未来”为主题的秋冬温馨汽车团购活动 为什么要做团购 汽车团购优势 效果出众 销售成绩最为突出，如今已超过30%的汽车成交通过团购实现！ 传播深远 网络汽车团购会不仅仅是卖车会，更是品牌展示、经销商宣传的重要平台 较之传统营销模式，网络汽车团购的费用较低，强大聚客集中销售的爆发力强，推广成本低。 性价比高 品牌推广 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度与美誉度。 销量提升 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量表现与市场份额。 口碑效应 通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质，当地经销商周到服务的全面展示。 团购目的 客户转化 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 品牌 Brand 销量 Sales 口碑 public praise 活动概况 活动主题：火力全开 乐享未来 ————长沙恒信奥龙秋冬温馨汽车团购会 活动时间：2012年11月、12月 活动地点：长沙恒信奥龙4S店 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段 现场团购 团购前15天 团购日当天 团购后一周 活动执行： 热门车型团购会 后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得 第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备： 人员筛选 店头团购准备 团购活动时间安排 完整的团购活动需要3周时间 环节一：预热与召集 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。 环节二：甄选参与人员 　　汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。 团购活动内容介绍 环节三：现场团购 销售顾问全方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。 环节四：团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。 团购活动内容介绍 序号 时间 内容 人员 1 13:30——14:00 签到 2 14:00——14:05 主持人开场白 3 14:05——14：15 节目 待定 4 14:15——14:120 领导致辞 5 14:20——14:25 节目 待定 6 14:25——14:40 小游戏 员工+客户 7 14:40——14:45 奥迪车知识问答 8 14:45——14:55 奥迪车型介绍 9 14:55——15:05 节目 待定 10 15:05——15:10 爱车小常识讲解 11 15:10——15:15 团购政策宣布 12 15:15——17：00 自由赏车 活动流程 团购商务政策： 需要销售总监与公司领导决定 费用预算 预计效果 广告及专题被浏览次数 10万----15万次 通过网络或电话报名的潜在客户 50人 销售顾问邀约意向客户 60人 团购意向客户预估： 活动确认事宜 团购时间确认 参加团购车型和电子资料 团购集合地点确认（提前7天短信通知，2天通知，当天确认） 团购政策与差价承诺等等（价格优惠政策、礼品抽奖回馈等） 团购当日日程安排和流程控制 明都汽车相关宣传物料