电子商务培训精要.ppt

蝙蝠 与 桌子 问题一：为什么你我同时进入淘宝，显示的广告却不同？ A： 淘宝推广千人千面； 不同的有哪些信誉好的足球投注网站； 购物习惯； 大数据分析消费者； 浏览器Cookie记录； 匹配地域、时间等方式定向推广。 问题二：首页的广告位大家都去抢，是不是很贵？ A： 根据消费者分析定向推广； 自由设置推广费用； 展示即收费，无展示不收费； 不是竞价销售广告位。 问题三：酒香不怕巷子深？ A： 热销店铺=有卖点的产品+优秀的视觉设计+有策略地运营+投广手段丰富+优秀客服 流量为主，付费推广； 评价体系； 销售破0； 动销与滞销； 价格与附加值； 问题四：质量好价格低，一定就能大卖！？ A： 虽然淘宝以销量为主，但衡量一个店铺的标准有很多； 包括价格稳定、转化率、上新品、好评率、差评率、售后效率等； 推广因素； 入口、坑位的争夺； 问题五：大家都付费投广告，如何抢夺有限的客流？ A： 都付费投放广告，关键词、时间、地域设置有学问； 图片的设计； 有流量未必有转化； 配合销售提升转化； 配合活动提升转化； 站外引流非常重要。 问题六：广告费可控吗？ A： 淘宝的广告一般采取预付费形式，充值； 消费自主，时间、地点、机型、费用额度； 效果可监控。 2.5 页面展示 NO 2. 阿里介绍 2. 阿里介绍 1688.com B2B 阿里巴巴：厂商自营店、厂商授权企业开店，面向全球批发 B2C 淘宝集市：厂商、个人开店，无需授权，面向全球零售 B2C 天猫商城：厂商自营店、厂商授权企业开店，面向全球零售 2.1 淘宝与天猫 货物来源 授权 价格管控 品类 准入门槛 运营成本 淘 宝 不确定 无需授权 没有最低，最有更低 品类齐全，满足个性化需求 低，千元即可开店 低 天 猫 相对正规 品牌授权 价格管控 标品 高，一般纳税人企业，保证金8万起 高 2.2 淘系运营基本原理 1、基于有哪些信誉好的足球投注网站的购物系统 2、大数据分析消费者习惯，定向推广 3、基于消费者分析开展商家付费推广，卖门面租金与广告展位 4、流量为主，销量为王 5、一切围绕顾客至上的销售理念 有哪些信誉好的足球投注网站 广告 类目 淘宝站内各种免费 或付费的广告 其他合作网站 的广告 其他合作网站 的广告 同台电脑 同样页面 不一样的广告 2.2 淘宝有哪些信誉好的足球投注网站与展示 1 2 3 3 3 2.3 打入口 1 3 3 2.4 天猫有哪些信誉好的足球投注网站与展示 @在云行 NO 1. 电商概况 1. 电商概况 互联网从虚拟走向现实，已经深刻地改变了我们的生活 方便 快 捷 优惠 时尚 互联网 + 互联网+，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。 重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。 Baidu Alibaba Tencent Tencent Alibaba Baidu Leijun E360 1.1 商业模式 O2O B2C C2C 团 购 B2B C2B 商业模式包括产品、服务、市场、供应链、营销、运作等概念，是一个完善的系统。 商业模式创新已成为企业基石长青的关键，可称之为企业战略的战略。 O2O Online to Offline，即线上与线下相结合的电子商务模式。 美团、拉手、聚划算、糯米 团购 团购，指通过消费者联合后加大与商家的谈判力，以求得最优价格的一种购物方式，与O2O、B2C都有交集。 B2C Business to Customer ，指企业通过网络销售产品或服务给个人消费者，这是目前最常见的形式。 截至2014年Q3，B2C市场占比中天猫57.6%，京东19.3%，苏宁易购4.0%，唯品会2.9%，国美在线2.5%，一号店1.6%，当当网1.5%，亚马逊中国1.3%，易迅网0.9%，聚美优品0.8%，其他7.8%。 C2C Consumer to Consumer?，通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 截至2014年Q3 ，C2C市场占比中淘宝网96.5%，拍拍网3.4%，易趣网0.1% C2B Consumer to Business?，为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。 PS：以提供服务、创意销售的平台，又是另一种C2B模式。 B2B Business to Business?，主要是针对企业内部以及企业（B）与上下游