电商概论交易模式精要.pptVIP

引导案例：阿里巴巴集团 阿里巴巴集团经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。现有25个事业部，其目标是促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。 阿里巴巴集团由中国互联网先锋马云于1999年创立。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫（B2C）、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。 目前，阿里巴巴集团现有15家旗下公司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、支付宝、阿里妈妈、中国雅虎、口碑网、阿里云、一淘网、中国万网、聚划算、全球速卖通、淘宝数字、一达通、CNZZ、Vendio。 引导案例：阿里巴巴集团 阿里巴巴B2B（即阿里巴巴网络有限公司） 1999年创立，主要经营服务小企业的B2B网上贸易平台。 四个网上交易市场： 服务全球进出口商的国际交易市场（） 集中国内贸易的中国交易市场（1688.com） 促进日本外销及内销的日本交易市场（alibaba.co.jp） 专为小买家而设的全球批发交易平台“全球速卖通”() 亦向中国内地的企业提供商务管理软件、互联网基础设施服务、出口相关服务和贷款服务，同时通过旗下的阿里学院经营管理人员及电子商务专才培训服务。 引导案例：阿里巴巴集团 淘宝网（） 淘宝网于2003年5月10日成立，阿里巴巴集团投资1亿创办。 淘宝网创立之初主要提供拍卖二手货交易的C2C电子商务平台，之后平台逐渐转型到以一口价出售全新商品交易为主。 个人或小企业卖家均可在淘宝网开设网上商店，面向中国内地、香港、澳门、台湾以及海外其他国家的消费者。 天猫（） 前身淘宝商城创立于2008年4月，最初是淘宝网旗下B2C频道。 2010年11月，采用独立域名，淘宝商城于2011年6月从淘宝网分拆独立，以加强品牌认知度。 目前，淘宝商城展示逾30,000个本地和全球品牌的产品，并且有多个为不同行业而设的垂直商城，包括电器城、名鞋馆及家装馆等。2012年1月11日，淘宝商城更改名称为天猫。 引导案例：阿里巴巴集团 支付宝 支付宝()于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司。 支付宝作为独立支付平台，向用户提供付款、提现、收款、转账、担保交易、生活缴费、理财产品等基本服务，相当于“电子钱包”的功能。 一淘网 一淘网（）是阿里巴巴集团旗下的一个购物有哪些信誉好的足球投注网站网站，由淘宝网在2010年10月推出，主营为网络购物有哪些信誉好的足球投注网站引擎，为阿里巴巴集团全资所有。 2011年6月，一淘从淘宝析出，成为独立发展业务的品牌。 聚划算 聚划算（）上线于2010年3月，是淘宝网旗下的团购平台，主推网络商品团购。 2011年10月聚划算分拆为独立公司。 引导案例：阿里巴巴集团 阿里妈妈（淘宝联盟） 阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。 2008年9月，淘宝兼并阿里妈妈，2010年初，阿里妈妈更名为淘宝联盟（）。 全球速卖通 2010年4月26日，全球速卖通（）成立。它是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。 第3章 电子商务交易模式 3.1 B2B电子商务 专题案例：通用汽车的B2B方案 问题 通用汽车（GM）是全球最大的汽车制造商。该公司向190个国家销售汽车，并在约50个国家建有生产基地。GM面临许多与其他大公司一样的问题。其中之一就是关于如何处置那些不能再有效生产的机械设备。GM一直是通过中介商采取实物拍卖的方式来出售这些资产。问题在于此类拍卖要花费几周甚至几个月来完成。更糟的是拍卖价格非常低，并且还要支付给第三方拍卖行20%的佣金。 GM的另一个问题与商品采购有关，这些商品包括直接或间接用于制造汽车的原材料，诸如灯泡或办公用品。GM每年要花费超过1000亿美元从2万家供应商那里购买大约20万种不同的商品。公司以前采用人工招标的方式与潜在的供应商洽谈，签订合同。因耗时太长，投标所涉及的准备费用高昂使得一些供应商选择放弃，没有足够的供应商参与投标，结果就是GM公司必须以更高的价格来购买商品。 3.1 B2B电子商务 解决方案 GM设立一个外部网络，称为ANX（网络自动交易）。ANX逐渐发展成了一个B2B交易市场。为解决固定资产问题，早在2000年初，GM就在这个B2B交易市场上实现自己的电子市场，并进行拍卖操作。第一批拍卖物品是8个75吨级冲压机。GM邀请140名被认可的投标人在网上观看冲压机的图片和相关的服务记录。仅用一周准备，拍卖开始不到2小时，冲压机全部卖掉。 至于物资采购问题，GM在它的电子采购网站通过反向拍卖方式使得过程自动化。有资质的供应商在网上对GM公司需要采购的商品进行