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海外市场部培训手册－外贸知识 1. 重要的基本知识 1.1 贸易术语概念 国际贸易的买卖双方分处两国，远隔两地，在卖方交货和买方接货的过程中， 将会涉及许多问题。例如：货物的检验费、包装费、装卸费、运费、保险费、进 出口税捐和其他杂项费用究竟由何方支付；货物在运输途中可能发生的损坏或灭 失的风险由何方负担；安排运输、装货、卸货、办理货运保险、申请进出口许可 证和报关纳税等责任又由何方承担。如果每笔交易都要求买卖双方对上述费用、 风险和责任 （costs, risks and responsibilities）逐项反复磋商将耗费大量的时间 和费用，并将影响交易的达成。在国际贸易的长期实践中，逐渐形成了各种不同 的贸易术语。通过使用贸易术语，就可解答上述问题，便利和促进交易的达成。 贸易术语（trade terms），又称贸易条件、价格术语（price terms），它是一 个简短的概念（shorthand expression ），例如“Free On Board ,或三个字母的 缩写（three-letter abbreviation ），例如“FOB”，用来说明价格的构成及买卖双 方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货的过程中应尽的 义务。国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，既可节省交易磋商的 时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的 发展。 由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同义务，在磋商和订立合同时，采用 了某种贸易术语，例如FOB 或CIF，使该合同 有一定的特征，从而可分别称 之为 FOB 合同 或 CIF 合同。 贸易术语种类： E 组 EXW EX Words 工厂交货 适用于任何运输方式，包括多 启运 式运输 F 组 FCA Free Carrier 货交承运人 同上 主运费 未 FAS Free Alongside Ship 船边交货 适用于海运及内河运输 付 FOB Free On Board 装运港船上交货 同上 C 组 CFR Cost and Freight 成本加运费 同上 主运费 已 CIF Cost, Insurance and Freight 成本加保险费、运费 同上 付 CPT Carriage Paid To 运费付至 适用于任何运输方式，包括多 式运输 CIP Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费付至 同上 D 组 DAF Delivered At Frontier 边境交货 同上 到达 DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货 适用于海运、内河运输及多式 运输 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 同上 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 适用于任何运输方式，包括多 式运输 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货 同上 我们有必要了解各个贸易术语的风险转移时间和地点，如FOB 条款在货物越过起 运港船舷的哪一刻起，所有风险转移给买方。