辅导班招生部人员手记(都是干货)概述.docVIP

：我们最关心的两个最傻X的问题??文章的一开始，在下就决定来“得罪”一下培训机构的各种高层们，因为，一旦入这行就有很多人问这两个问题：1.这样才能让我的培训学校迅速火爆起来。??2.对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高，并且不会轻易丢弃。??这两个问题，从我入行开始就不停地有人问我，甚至一些做了十几年的老行家，想来也比较好笑，其实问出这样的问题通常证明了——您还是个外行人。当然，既然问题抛了出来，就必须回答。这是一个相互尊重的问题，那我们先看看第一个问题怎么去回答吧：问题：（上面打错字不好意思）??怎么样才能让我的培训学校迅速火爆起来或者招满人？条件：消息正面；成本控制在1万元。答：请花10000元在你所在城市比较有名的报纸上打个这样的广告——凡三日内在我校报名者，报一科送一科，外加赠送IPAD！??怎么样，这样的回答是不是满足了上述的所有条件。当然，这样的回答是很多人唏嘘的，因为当我一个朋友听我这样回答他的时候他差点哭了出来。 在这里我们不要做太多的解释，因为以后的章节我会慢慢和大家分享关于市场推广的一些想法，今天的第一章，仅仅是凑个热闹。??接着我们的话题，我们来看看第二个问题——对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高，并且不会轻易丢弃？??这也是我上面提到的“朋友”问我的第二个问题，当然他问了后接着说了句：你给我一个靠谱的，毕竟IPAD的至少也2000多，而我的一科才900多，我不是亏了。??好！??第二个问题：对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高，并且不会轻易丢弃？??条件：1、家长学生喜欢??2、成本10000元??3、传递性强??4、不易丢弃??回答问题之前，在下还是有许多想说的，几年前我入行的时候，关于宣传发放的物料只有1张A4纸，黑白内容，接着是DM单，然后是画册，而现在，什么书、笔记本、文件袋等等都开始发放，在我眼中，这并不是一个行业真正好的现象，而是说明了这个行业已经开始“出现问题”了。??点到为止！??还是回答上面的问题吧（自己慢慢打字的确容易激动），我的朋友当时也在电话的那头期盼着我的“金点子”，虽然看不到他的样子，可我完全可以想象出他当时的表情。??答：请准备8000元的零钞（全是1元的），然后在零钞上面印上学校地址、课程、电话等信息，用100元在广告公司做一个这样的章，剩下的钱去请兼职（注：这样可以逃过无损人民币的法律制裁）??这两个看似是玩笑，其实我也觉得好笑，但因为问的人太多了，所以，这个所谓的“玩笑”成为了“悲剧”。 招生部（市场部）的职责是什么？ 答：招生我：如果招生全部由招生部进行，请问，咨询部的学管师和教学部的教师拿来干什么？ 这是一个大多数培训学校的一大误区，往往认为教师上好课，前台做好咨询，招生的事务都由招生部来做或招生部与咨询部包干就可以。这里，我准备又开始得罪一下人了（第二次得罪），如果看这篇帖子的你是学校的高层，请你记住，你的教师和公立学校的教师是两回事，简单地来说，你的教师的真名是——培训师。招生这个工作不是一个人或者一个部门能完成的，而是由一个集体（运营中心与教学中心）去完成。 这时我想有人会问：既然教师和咨询都可以去招生了，那招生部干什么呢？答：把品牌推出去，把数据拿回来没开玩笑，就只有这两点（各培训学校具体问题具体分析，很多小型的培训学校的工作人员都是教师与市场宣传结合体，不用急，目前你就当你是招生部人员就行，要讲就一定要讲细致点，否则你无法从这里学到什么）。但是要做到的确是一件困难的事。第一个工作：把品牌推出去是什么意思？（如何推放在以后的章节）现在让我们停下来回想一个问题：你知道大众汽车吗？你是怎么知道的?下面是调查数据：67%广告 11%别人转介绍??17%大街上看到标志??5%到车展销售介绍的（请认真看上面的选项）从数据我们可以发现，销售为推广品牌所起到的作用的确有限，毕竟销售是个体，他与推广人员在市场推广上有“先天不足”的缺陷。所以，做为招生部的人员的你需要明确的是你的任务是——怎么让更多的人知道你的品牌（请再次认真看上面的选项）。?第二个工作：把数据拿回来？数据是什么数据？答：客户信息（注：最好是有效家长的信息，最有用的是电话号码，怎么收集？和上面一样放在以后的章节） 三大部门的配合？下面我列出一个公式让大家更清楚一些：A：招生部或市场部包括策划部、网络部等? ?B：学管部或咨询部??C：教学部? ?A：推出品牌，拿回数据。将学校的信息进行有效范围的推广（注意：有效范围）B：前期咨询，后期回访。将优秀的教师信息和服务传递给家长，为孩子推出高效的学习组合。C：打造教学品牌，树立良好口碑。打造有自己个人特色的并且学生认可的课程。A+B=外部（地推等）