国际贸易实务与操作知识点自整理概述.docVIP

国际贸易实务与操作知识点梳理 第一章 国际贸易绪论 1. 判定贸易“国际性”的标准 1）订立合同的行为是否完成于不同的国家; 2）货物是否由一国运往另一国； 3）交易行为是否符合国际贸易惯例。 《联合国国际货物销售合同公约》（即1980年公约）采用单一的营业地标准判断贸易的国际性。即如果合同当事双方的营业地不同（属于不同国家），则认为贸易具有国际性。如果当事人有多处营业地，则公约规定采用最密切联系原则，之后再判定其国际性的问题。 当前主要的国际贸易惯例包括：《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一惯例》、《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》等。 2．国际货物买卖特点： 困难大；复杂；风险大；营销手段及参与者多；函电、电子邮件往来为主要业务沟通方式；重视合同的签订和履行（遵循国际惯例）。 3.合同：指两个或两个以上当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系（即民事权利与义务关系，主要有财产所有权关系、债权关系、继承权关系）为目的而达成的协议。 4.货物买卖合同：指两个或两个以上当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的口同的或书面的买卖合同。双方的权利与义务是对等的。 5.国际货物买卖合同结构： 1）效力部分：即合同的开头和结尾部分，它规定了合同的效力范围和有效条件。 2）权利和义务部分：合同标的、货物买卖价格、卖方义务、买方义务四部分。 3）索赔与争议解决部分 6.合同有效性： 1）订约人的能力：自然人或法人；并不是一切自然人或法人的成员都具有订立合同的能力。 2）意思表示真实：（欺诈、胁迫、错误） 3）约因或对价:约因——即当事人签订合同的直接目的； 对价——即双方当事人存在相互给付的关系——英美法； 不当得利——指没有法律上的原因而取得他人财产或其他利益——德日 4）合同的形式： 大陆法——要式合同：指依照法律规定的形式和程序而成立的合同； 非要式合同：可用口头、书面或包括其他证明在内的形式而达成的合同。 7.进出口贸易的基本业务程序： 1）交易前的准备工作；2）交易磋商和签订合同工作；3）履行合同 第二章 货物的描述 1.货物品质的表示方法（实物、文字说明） （1）用实物样品表示 1）看货成交：双方根据货物的实际品质进行交易； 卖方所在地验货；多用于拍卖、 寄售和展卖业务。 2）凭样品买卖：以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖；适用于品质稳定的产品。 注意事项：①凭样成交的确认样品是交接货物的品质依据，卖方要承担货样完全一样的责任； ②向买方提交样品时，应制作样品备份，即复样； ③来样的处理：按照买方来样仿制两个对等样品，一个交由买方确认，一个备存；来样成交 凭卖方样品成交 ④样品费的支付：取决于样品价值高低；成交时样品费用可在货款中扣除。 ⑤不是确认样时，应注明“仅供参考”字样； ⑥根据需要提供适当样品。 （2）用文字说明表示 1）凭规格买卖； 2）凭等级买卖； 3）凭标准买卖（国际标准、约定标准、国家标准）【采用时应注明标准的版本年份】 ★“良好平均品质”（F.A.Q.）：指一定时期内某地出口商品的中等平均品质，我国习惯称之为“大路货”。 ★“上好可销品质”（G.M.Q）：指卖方保证货物品质优良，符合商销条件。 4）凭商标或牌号买卖：适用于品质稳定、信誉良好并为消费者所熟悉的产品。 5）凭说明书和图样买卖； 6）凭产地名称买卖； 2. 品质条款注意 （1）品质机动幅度：（规定范围、极限、上下差异） （2）品质公差：指的是国际上行业公认的允许产品品质出现的误差。 为了避免买卖双方对品质公差理解的差异，或者买卖双方需要改变公差范围，需要在合同中规定品质公差条款。 3.计量方法：（毛重、净重、法定重量、实物净重、公量、理论重量 ） （1）法定重量：指纯货物重量加上直接接触货物的包装材料所得的重量。它是海关征收从量税时的计量办法。 （2）公量：指先用科学的方法从货物中抽出所含的实际水分，然后加入标准水分而求得的重量。 4.数量条款: （1）溢短装条款：买卖合同中规定卖方交货数量的机动条款。其规定权一般归卖方所有，但在FOB条件下，可以由派船的买方决定。适用于大宗且不用单个包装的货物。 切记:数量和金额要同时规定浮动比例，尤其信用证业务。 （2）约数：根据《跟单信用证统一惯例》，数量前有“约”或者“大约”字样的，允许有不超过10%的增减幅度。 5.包装条款注意事项： （1）对包装的规定要明确具体，不宜笼统； （2）要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素； （3）明确包装物料提供与费用承担; （买方有