自助干洗SYB创业计划书详解.docVIP

创业计划书 企业 名称 百依百顺自助洗衣 创业者姓名 日 期 2014年 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 洗衣脱水、干洗、熨烫、自动贩卖机 企业类型： □生产制造 □ 零售 □批发 √ 服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2012年暑假期间，进行销售兼职； 2013年暑假期间，在超市做导购； 2014年12月，参加学校大学生创业理论与实训教程，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011-2015年： ； 课程：管理学原理、经济学原理、会计与财务、市场营销学、货币银行学等 三、市场评估 目标顾客描述： 学院师生以及附近居民 市场容量或本企业预计市场占有率： 预计市场占有率为60% 调查显示，在学校附近只有1家洗衣店，价格贵、服务单一，不能满足顾客的需求。 市场容量的变化趋势： 随着影响力的不断加大，我们坚持物美价廉的宗旨，前途一片光明。 竞争对手的主要优势： 1、有较固定的顾客群； 2、起步早，有丰富的经验； 3、有着固定的进货渠道； 4、流动资金充足，有应对风险的能力； 竞争对手的主要劣势： 1、没有开发新品种、没有创新； 2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。 2、我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话 或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服务。 3、预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理利用资金 4、操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、存在季节危险 2、租金较贵 3、尚未开拓市场 4、没有知名度 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 洗衣脱水 投币式或刷卡式进行自动洗衣 干洗 一些贵重的衣物特殊干洗 熨烫 对洗完烘干的衣服进行熨烫，让衣服保持整洁 自动贩卖机 贩售洗衣粉或其他商品 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 水洗（面料不同价格不同） 3~10 5~25 15 干洗 5~20 5~30 25 烘干 2~5 5~10 6 熨烫 3~10 5~20 15 裘、毛皮衣等贵重衣物处理 50~200 100~300 300 折扣销售 普通衣物总价超过100九折，200八折，500以上六折。贵重的500以上八折 赊账销售 普通衣物清洗不能超过100，贵重300 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 大学附近或者大学里 60 5000 (2) 选择该地址的主要原因： 1、在学校宿舍区门口，学生较多，方便于学生送洗衣物； 2、靠近小区，边上也有着很多的居民，而且