第三章流通分析方法精要.pptVIP

* 流通产出：消费者购入的物品和服务的合成体。 流通产出的内容 购物舒适度 客户服务 便捷 选址的分散化 备货的宽度 价格 商品质量 配送时间 * 消费者的成本负担结构 货币费用（交通费、停车费） 时间费用（搜寻时间、来店时间、购买时间） 生理费用（消耗体力、购物拥挤、停车困难等烦燥、不愉快情绪） * 评价标准之二：反映顾客需求的价格机制 提高价格最有效的手段是竞争 　　　　抢先争取顾客需求的革新 　　　　　　　竞争能激励企业家精神（创新、冒险、合作、敬业、学习、执着、诚信、服务）　　　　　　 “企业家精神”则是企业家特殊技能（包括精神和技巧）的集合。或者说，“企业家精神”指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。 * 美国3M公司有一个很有价值的口号：“为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻”。 马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中写到：“这种需要人们不停地工作的事业，成为他们生活中不可或缺的组成部分。事实上，这是唯一可能的动机。……在生活中，一个人为了他的事业才生存，而不是为了他的生存才经营事业。” 英特尔总裁葛洛夫有句名言：“只有偏执狂才能生存”。 凡勃伦在其名著《企业论》中指出：有远见的企业家非常重视包括诚信在内的商誉。 诺贝尔经济学奖得主弗利曼明确指出：“企业家只有一个责任，就是在符合游戏规则下，运用生产资源从事利润的活动。亦即须从事公开和自由的竞争，不能有欺瞒和诈欺。” * 3.4.3 消费者主权 消费者主权的理念 消费者主权的实现条件 * 价格机制的卓越之处，在于需求信息反应 价格的同时，还决定了流通的变化。由消 费者的货币投票行为决定流通活动，这便是 消费者主权的理念 * 消费者主权的实现条件 接近完全竞争状态 确保消费者的选择权 信息条件 * 只要价格机制正常运转，流通成果的价值标准便会达成一致。 思考 1.流通机构分析方法和商品类别分析方法的意义？ 2.流通变化的源泉是什么？ * * * * * 购买批量小这种购买行为特征一方面与消费者的消费能力有关；另一方面则与消费者为了降低商品的储存成本与风险有关。非专家型购买是由于消费者购买行为多是掺杂情感和冲动的购买。消费者很难完全掌握有关各种商品的知识与信息。 * 中国在20家全世界最大的批发企业名单中有2家，中国化工进出口总公司和中粮集团。从这20家企业经营的主要业务来看，经营进出口贸易的企业占了一半，而另一半中，则是经营保健品批发的企业最多。 * * * * * 第三章 流通分析方法 * * 学习目标 掌握流通分析方法，即从流通功能、流通机构、商品等代表性分析视角来分析和评价商品流通。 * 第三章 流通分析方法 3.1 流通功能分析 3.2 流通机构分析 3.3 商品类别分析 3.4 流通成果的评价 * 3.1.1 流通功能 什么是流通功能？ 流通中固有的且专业化的各种经济活动的总称。 即消除生产与消费的分离所必要的经济活动。 * 交易功能—— 物流功能—— 辅助功能—— 所有权转移功能 购买、销售 物品转移功能 运输、保管、包装、流通加工 金融、风险承担、市场信息、标准化 3.1.2 流通功能的分类 * 　　物流功能的良好实现有助于交易功能的实现。 　（用下面一个简单的模型可以解释这个问题） * * 物流功能的良好实现有助于交易功能的实现，可以创造更多的流通效用。 创造更多的空间效用（place utility） 创造更多的时间效用（ time utility） 通过保证产品完好无损地到达创造了数量效用（quantity utility） * 第三章 流通分析方法 3.1 流通功能分析 3.2 流通机构分析 3.3 商品类别分析 3.4 流通成果的评价 * 3.2.1 流通机构 何谓流通机构？ 流通功能的承担者。 流通的主体。 * 流通机构——流通的主体 狭义的流通机构指专业化流通机构，主要包括批发商、零售商、物流服务商等。 广义的流通机构是指所有参与商品流通活动的组织机构，除专业化流通机构外，还包括生产者与消费者。 * 零售业者与批发业者的区别 批发业者与代理、中介的区别 其主要的“转售对象”是否是最终消费者 是否具有所经营商品的所有权 * 1）生产者 生产者指从事提取、种植以及制造产品的各种机构，既包括自然人、家庭手工业者，也包括各种类型和规模的企业。 生产者是商品流通的起点 * 2）消费者 消费者是指那些为了满足个人和家庭消费而购买商品的人，是商品流