世联-地产-成都中海地产项目营销战略及策略方案191PPT-19M.ppt

成都中海项目营销战略与策略 谨呈：成都中海房地产开发有限公司 本次沟通是中期沟通，主要目的是在战略、方向上取得共识 我们回顾了沟通会中贵司的核心要求：围绕目标和难题展开，并基于以前共识的定位以及区域开发的高度，着重于有指导意义的战略和方向，细节和常规手法不是重点 但要能落实于系统的执行工作 我们重新详细分析项目开发目的： 1、里程碑和全国名盘到底意味着什么？意味着营销要做什么事情来实现这一目标？ 我们重新详细分析项目开发目的：2、高于周边价位500元/平以上，并实现年去量20万平，意味着什么？意味着营销要做什么事情来实现这一目标？ 但在所有工作开展之前，我们要熟悉我们的战场——整体市场营销格局和背景 前期工作回顾——我们的市调 宗旨一在于对城市、人、整体市场和运作手法有宏观面的认识。 宗旨二在于对有参考意义的楼盘有深入的研究。 基于市场，我们提供城市前沿大盘的营销总结，并总结了成都大盘营销模式、顶级楼盘营销模式、中海高档中大规模楼盘营销的三种模式。 我们的战场——前沿主流市场扫描 主流大盘——城区 主流大盘——城区续 主流大盘——近郊 主流大盘——近郊续 主流大盘——远郊 主流大盘——远郊续 主流大盘——城市内及边缘 特色鲜明的小盘 特色鲜明的小盘续 我们的战场——涉及区位和区域营销的楼盘扫描 华润.翡翠城——大门、入口广场、公园绿地、竹林 华润.翡翠城——湖面、道路、售楼处、样板房展示区 麓山国际——展示界标、大门、高尔夫练习场、内部道路、会所等 区域营销已成为目前成都大盘的主流营销方式——上海绿地 未来竞争——对“城南地王”的分析 和记黄埔拿下“城南地王” 和记黄埔以往开发楼盘 北京.东方广场 东方广场”位於东长安街一号，是北京市的中心地带； 占地10万m2； 划分为“东方经贸城”和“东方新天地”两部分； “东方经贸城”拥有八幢办公大楼、一幢五星级豪华酒店及四幢酒店式服务公寓； “东方新天地”包括五个不同风格的商场和一个中央喷水泉广场、多个四季常绿的花园和一个庞大的三层室内停车场 。 上海.四季雅苑 占地约25万m2； 地处浦东世纪公园附近，毗邻高科园区和金融区； 物业组成：包括别墅、排屋、酒店式公寓和会所； 主要用于出租经营：租金5000-5500$/月； 上海.汇贤居 占地1.2万m3,建面8万m2； 容积率：3.0； 由2幢5层高、1幢7层高、1幢9层高、1幢17层高、1幢31层及1幢43层组成； 地处上海富人区徐汇区，紧邻地铁； 设计创意由世界顶尖经营担纲； 配套设施包括六星级豪华住客会所、先进的24小时保安系统、智能卡装置和高智能家居概念等 ； 均价26000元/平米 上海.御翠园 建面16万m2； 地处浦东中心地带，周边有磁浮铁路、地铁、高速干道，毗邻高科园区、金融区，地段位置优越； 物业类型：全独栋别墅组成； 建筑风格：北美风格，每幢的面积256m2-455 m2； 项目定位：上海最高档、最优质的住宅区之一 重庆.比华利豪园 占地：20万m2 容积率：0.35 物业类型：纯独栋别墅小区（217栋，分2期开发） 建筑概念：以备受推崇的美国加州比华利山的豪门府邸及单体独立别墅为蓝本 ，重庆首个带有升降机的别墅 ； 项目定位：重庆渝北新区豪华别墅区 重庆.比华利豪园——营销事件 精心打造了特色的八国风情园林：英式、荷兰、西班牙、美国、法国、意大利、日式、泰国庭园 推出四套全新豪华现楼示范别墅 举办“比华利豪园——完美臻品鉴赏周”活动 广州.珊瑚湾畔 占地：49.1万m2； 容积率：1.02； 物业组成：独栋别墅、联体别墅（分期开发） 配套设施：豪华双会所，会所中设有人造的冲浪沙滩泳池、草地滚球、园林式香熏水疗、全天候恒温泳池和攀岩馆、酒店、超市等 规划理念：以澳洲风格为蓝本，吸取了澳洲豪宅的精粹 项目定位：广州最大型带电梯别墅豪宅 深圳.黄埔雅苑 建面：43.5万m2（分4期开发）； 容积率：2.8 地处深圳福田中心区； 物业组成：小高层、高层； 风格：分四大组团，分别为罗马式、意式、法式和维也纳式； 配套：会所、游泳池、网球场、百佳超市、五月花皇朝大酒楼、北京同仁堂等等； 其他：底层架空8-10m作为入户大堂，住户需刷卡入内 大气磅礴，豪宅气质 珠海 .海怡湾畔 占地：约45万m2（分4期开发） 容积率：1.8 配套设施：游泳池、会所、人工湖、购物中心、餐厅 主要特色： 欧洲五国主题园林，打造国际化生活； 珠海首个大型地中海式豪华住客会所连户外沙滩瀑布泳池 项目定位：珠海最大规模的地中海式豪华住宅 豪华会所 豪华会所及室内外泳池 香港.黄埔花园 地处九龙市中心，共设88座住宅大厦，10,431个住宅单位 共