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《湖南某塑料制品集团的技术改造与产品开发》 『生产与运作管理』案例分析 沈阳机床—东北大学MBA(2003)研修班 沈阳第一机床厂 董凌云 2003年7月 目 录 一. 背景材料简述 1 二. 成功经验 1 1. 从不放过任何机遇 1 2. 企业领导起到了决定性作用 2 3. 产品研发和市场开拓策略超前 2 4. 加强工程监理取得成本领先优势 2 5. 强劲的激励机制和严格的管理机制发挥了重要作用 3 三. 存在问题和建议 3 1. 长远发展问题 3 2. 新产品开发问题 3 3. 人才战略问题 3 4. 适应国际环境要求问题 3 四. 后记 4 1. 公司概况 5 2. 发展历史 7 3. 企业文化 8 4. 领导介绍 9 《湖南某塑料制品集团的技术改造与产品开发》 案例分析 背景材料简述 湖南某塑料制品集团公司原为一县办集体塑料小厂，生产中高档人造革，1990年固定资产145万元，员工137人，年销售收入为753.7万元，产品销售范围仅限于邻近县市农村市场。 1990年，经过对市场周密调查分析预测，该企业领导力排众议，贷款3400万元引进先进的PVC压延人造革生产线，大幅度实施技术改造，取得了当年投产、当年见效的好效果，在3年多的时间还清了银行贷款，同时企业年销售收入一跃超过亿元。 随着市场的迅速发展，该企业在1992年底经慎重研究，又贷款引进了一条更加先进的PU人造革生产线，完成了二期技改；1994年又贷款配套进行了三期技术改造——湿法PU人造革生产线。这两期投资共6000万元，1995年5月试产成功，并取得了当年利税总额830万元的好成绩。 该企业在实施技术改造过程中，充分运用了资本增效目标管理方法，瞄准市场，选准技改项目；精打细算，优选技改方案；严格过程管理，加快技改进程；建立健全信息网络，把握市场脉搏。该企业在实施产品开发过程中，坚持价值管理原则，加大了新产品开发力度，努力培养科技人才；刻意创新，由适应市场到引导市场潮流；注重产品质量，树立企业品牌，使企业产品的市场占有率逐年扩大，企业发展生机勃勃。 成功经验 从不放过任何机遇 这里所说的机遇包括两方面，一是政策机遇，二是市场机遇，二者相辅相成，缺一不可。 政策机遇指的是国家大环境机遇，1990年适逢国家财政宽松时期，银行放贷积极性甚高，估计放贷资格审查也不是很严格，否则以145万的固定资产去贷款3400万元，而且还是个集体企业，应该是不可能审批的（这个贷款风险可真不小，幸亏他后来都还上了）。因此说这只能是那个特定历史时期内、特定地区（中国国情）条件下的产物；而且，此后这样的政策机遇再也遇不上了。 市场机遇也是可遇不可求的。该公司能够不拘泥于常理，不教条，不小富即安；能够从与时俱进的角度、从实际出发研究问题，使企业技改工程迅速上马，没有贻误战机；同时，该企业以市场为导向，在详细调研的基础上，寻找市场缺口，市场定位十分准确，为企业的长远发展达下了坚实的基础。 企业领导起到了决定性作用 在抓政策机遇、抓市场机遇中，企业领导层起到了决定性作用。首先，企业领导层必然与政府、银行关系十分融洽，这是中国国情特色，政企关系、银企关系必须处好，绝对不可违背，该企业领导做得很好；其次，企业领导层表现得很有头脑，有胆识、有魄力，敢想敢干、敢做敢为，高瞻远瞩、高屋建瓴，为了整体利益不怕个人承担责任；第三，在决策过程中企业领导层能够力排众议，不受他人影响，坚持按既定战略去做，这也是非常难得的。 产品研发和市场开拓策略超前 该企业坚持“科学技术是第一生产力”的原则，在总体战略上能够把握“三个一代”——即生产一代、研制一代、开发一代，表现得目光比较长远。 该企业在技术创新过程中能够准确把握继承和创新的关系，在生产线改造投资上有计划、不盲目，例如第二条生产线与第一条生产线很明显是相辅相成的关系。该企业在第一条生产线的产品进入成熟期之前就已经迅速转型，而新产品的起点高，属于新兴市场，具备一定的技术水平，市场准入较难，使该企业先入为主，占据了新兴市场，走在了市场的前面。 在技术改造尚未结束的时候，营销的市场开拓工作已经起步，同时技术培训工作也开始并行实施。这样就大大地缩短了新产品进入市场的周期，赢得了宝贵时间，实现了产品与市场的迅速互动，变被动为主动，领导了消费潮流，降低了潜在竞争者的威胁，可谓先人一步，占尽先机。 加强工程监理取得成本领先优势 该企业采用资本增效策略，在技术改造的设备采购上货比三家、认真选型、自力更生、勤俭节省；在技改过程中管理严谨、监督有效，确保了工程质量，最终达到了工程的质优价廉目标，千方百计地降低了成本。 强劲的激励机制和严格的管理机制发挥了重要作用 该企业让技术部门自负盈亏，通过提成、挂钩等手段有效地控制了成本；该企业的信息网络建设比较超前，充分认识到信息的