9认知危机寻求突破.pptVIP

1、青蒿素合成技术成熟，可以进入工业化生产 市场——公立市场影响巨大，私立市场尚可 原料销售——中后期不看好 面临的市场变化 风险和机会 2、公立市场采购规模因资金问题有较大幅度下降 根据克林顿基金的统计和预测： 2012年 2.8亿人份 2013年 2.4亿人份 2014年 1.4亿人份 面临的市场变化 风险和机会 3、由于英国金融时报、卫报等连续报道中国援外抗疟中心和中国抗疟药假药事件，中国政府一方面对外坚持宣布中国药品没有假药，同时对内要开始严格检查控制，对非援助中抗疟药将不再成为主要项目 风险： 1、原料端企业将面临严峻挑战； 2、经援项目将改变原有模式，固定的份额比例将会被打破； 3、公立市场将进入第二轮竞争，要求尽快要完成相关认证； 机会： 1、存在着与赛诺菲以外的企业形成合作联盟的机会； 2、私立市场份额将增加，在目前基础上有可能会增加1500万人份，总额达到或接近5000万人份； 3、公立市场采购过程中，当地国家政府的主动权加大，存在着部分区域获得较大市场份额的机会； 4、中国政府经援模式改变，单一援助药品将会以降低目标国家（或地区）发病率的项目存在，有独占机会； （一）市场营销方面： 原料端 1、进入诺华供应系统，争取形成合作联盟 2、加大衍生物销售力度——认证和成本控制是关键 3、双烯销售建立营销队伍 ，确保新项目的市场营销 南湖制药 1、保有现有市场 2、拓展投标市场范围 科泰国际营销 1、科泰复快速上量，同时开展OEM形式合作 2、儿童剂型和A+L仿制药上市，在2013年底前完成首批国家注册 3、非抗疟药产品迅速推进，单独建立销售队伍 （二）研发方面： PQ认证： 复方蒿甲醚和双氢哌喹片在2014年上半年通过PQ认证 双氢哌喹片儿童剂型完成开发，进入非洲为目标的私立市场 落实1-3项具有市场潜力的高端仿制产品的仿制 落实双烯提取剩余物的再回收综合利用，降低成本增加效益 （三）生产制造方面： 华武的蒿甲醚和双氢原料在2014年3月份以前全部通过独立PQ认证 通过技术改造、生产管理升级等综合方法，提高双氢哌喹片的生产量 青蒿素的生产得率达到92%以上 双烯稳定生产工艺，控制皂素原料外购价格 （四）大宗原材料采购： 加大原料采收的计划性和控制，严格控制原材料采收成本； 落实黄姜种植生产基地的建设工作 工厂直接采购与质量控制的可行性 （五）投融资方面： 完成南湖小股东股份回购 华武制药新厂竣工验收及审计 统筹集团内资金使用，减少总体融资金额，降低融资利率，融资平均成本降低到10%以下 利用部分股权置换获得的资金，引进新项目或收购目标项目 （六）信息化方面： 在南湖制药开始ERP系统上线测试和尝试使用，做好推广使用预案； 科泰进销存与财务系统联网 华吉、华武进销存系统上线 海外子公司K3系统上线 （七）资产清理与处置方面 完成岩康制药的资产处置 完成上海珐迩码公司的关闭工作 完成包括应收坏账、中坦制药项目欠款等问题资产处置 完成华武制药股东资产清理及处置 完成华武老厂土地变卖工作 收回华吉老厂土地转让款 （八）政府关系及优惠政策 华方科泰总部区域争取更多优惠政策 落实各个利润中心的高新企业资质，合理降低赋税 华武西部地区少数民族地区的优惠政策，各类政府补贴 （九）人力资源方面 制定核心岗位人才培养计划并有序推进 制定各企业人均收入提升计划，在3年内达到公司所在地区的中等以上水平 谢谢各位 面临的市场变化 风险和机会 2013年经营工作计划 人力资源报告—薪酬 人均薪酬 内资医药企业2012年平均薪酬9.2万元。 人均薪酬增长率 内资医药企业平均薪酬增长率9.8%。 薪酬福利占销售收入比 内资医药企业比例为9.1%。 人力资源报告—人力效率 注：2010年和2011年数据含岩康数据，2012年不含岩康数据 人力资源报告—人力效率 注：2010年和2011年数据含岩康数据，2012年不含岩康数据 人力资源报告—关键岗位 2013年经营目标 * 认知危机 寻求突破 华方科泰医药公司2013年经营工作计划 汇报提纲 2012年主要指标完成情况 2012年重点工作完成情况 面临的市场变化 风险和机会 2013年经营工作计划 2013年经营目标 2012年重点工作完成情况 面临的市场变化 风险和机会 面临的市场变化 风险和机会 2013年经营工作计划 2013年经营目标 2013年经营目标