世茂项目市场报告要点.ppt

* “如果常熟能有象上海那样的大MALL就好了” ——消费者王小姐 “现在买东西的地方东西很不全，要是能在一个 地方买齐所有东西就好了” ——被访者殷女士 消费者网络调查 ★本项目商业的核心消费群是常熟市核心城区居民； ★他们越来越关注商品的种类、品牌和购物环境； ★家庭是大部分消费行为的主体,愿意在小孩身上花费精力和财力； ★目前已具备了一定程度的品牌忠诚度，并且在不断增强； ★喜欢跟风，赶时髦，很多购物行为属于非理性的易于被引导； ★崇尚外来的商品和国际性的品牌，很大一部分高端消费外流（主要是上海、苏州）； ★“一站式购物”和“一站式消费”的需求日趋强烈，将就餐和娱乐当作购物体验中很重要的一部分； ★渴望体验和享受有格调的、与国际潮流接轨的生活； 常熟消费群特征总结 项目商机分析 本项目的商机在哪里？ 近2亿儿童催生1万亿产业规模 国家统计局、中国儿童产业研究中心的统计数据显示，2007年至2011年年末，我国每年出生新生儿1600万人左右。2011年年末，我国共有0~12岁的儿童19526.53万人。 庞大的儿童人口是儿童产业产生的基础，也是儿童产业发展的动力。儿童产业的规模大致在1万亿左右，1万亿的产业规模相当于平均每个孩子的年度消费是5000元。虽然比较难计算，但应该比较贴近实际。中国的儿童产业2000年左右才真正形成，儿童产业所涉及的领域非常广泛，家庭中儿童的消费很难从家庭整体消费中分割出来。 此外，由于中国的消费层次比较复杂，无论从城市消费和农村消费的差异，还是高中低端消费的差异都比较大，细化的消费者统计数据也难以得出。 儿童产业公司上市数量 儿童产业的发展从最开始的日用品制造，发展到医疗、教育、图书等方面。已经上市的31家儿童产业公司的规模，也反映了这一点。 在这31家涵盖儿童食品、用品、教育、图书、玩具、动漫、网游和医疗的上市公司中，食品类的公司有7家，都是生产婴幼儿奶粉的企业，包括贝因美、合生元、雅士利、圣元国际、大庆乳业、澳优和飞鹤乳业。 排名第二的是玩具类的上市公司，共有6家;而教育和日常用品类的上市公司分别有5家;图书则有3家上市公司;动漫2家，为奥飞动漫和意马国际;医疗2家,为戴维医疗和康芝药业;网游方面，只有淘米一枝独秀。 庞大的儿童产业主要包括哪些板块 传统产业是以生产者为维度划分的，比如制造业、商品流通业、商业服务业等。而儿童产业却是以消费者为维度划分，将儿童的“吃、穿、用、教(育)、玩、医(疗保健)”六大消费需求作为儿童产业。 产业进入门槛不断增高 通过十几年的发展，儿童产业已经不再是一个低门槛、小儿科、投机性强的“随便”生意。 国内的儿童消费企业面临市场扩大的机遇和外资品牌竞争的挑战。传统国外儿童消费品品牌，如迪士尼早已深入人心，一个公司就占据衣服、玩具、图书、教育等用品市场的很大份额。 而国内的儿童消费品企业，经过十几年的发展，做大做强到上市的公司也仅有31家，而且专注于各自的领域，鲜有交叉业务。 中国儿童产业研究中心的资料显示，除了医疗和教育，儿童产业中的绝大多数行业都是非垄断的竞争性行业。也正因为此，充分的竞争使得儿童产业“看起来很美做起来很难”。 产业整合趋势明显 近几年儿童产业的一个明显趋势是跨行业企业之间的延伸、合作乃至战略并购有增多的趋势，这也为消费者呈现出越来越多样化的产品和服务。 这种变化和转型在一些儿童产业上市公司身上体现得更为明显。奥飞动漫最初只是单一的玩具生产商，现在已经将其商业模式转变为利用动漫影视带动动漫玩具及衍生品，覆盖动漫全产业链。从其各项业务占收入比重来看，玩具业务的比重维持在70%左右，而动漫影视类业务与非动漫玩具业务占比分别为13.14%和16.8%。 初期主营婴幼儿奶粉、米粉的贝因美也在致力于打造整个婴童行业产业链，以奶粉和米粉为中心，同时经营婴童日用品、服装等相关用品。 儿童产业投资人想克服单一行业瓶颈，实现最大化的持久收益，关键是要把握住儿童消费的价值链，并以恰当的行业组合作为平台。可以说，产业内的异业合作、兼并、整合也将成为重要趋势和主题。 儿童各阶段消费——婴儿期 现居上海的张女士，儿子刚好16个月左右。每个月需要购买的物品为食物、尿不湿、书籍、玩具、衣服，总花费1100元，其中食物400元、尿不湿300元，这两项开支是抚养一个婴儿最主要的物品。 张