茂丰江南小区策划案要点.ppt

茂丰江南小区策划沟通 西安明纬地产 前言： 感谢贵司给予此次沟通洽谈机会。 本次报告针对凤县茂丰江南小区项目展开，本着实事求是，解决实际问题的原则我司对项目进行了实际的走访；对区域市场进行了摸底。并在此基础上形成一定的思路供贵司考察采用。 本轮报告意在于解决开发企业的实际要求；快速回款。 并对项目在执行领域的其它重要方面有所涉及。 核心设问： 是什么？——市场站位如何？ 卖给谁？——客群怎样？买项目给他们什么想要的？ 怎么卖？——实现预期销售的战略步骤。 目录-报告思路 1章节：县区总体经济格局 2章节：宏观/微观房地产格局 3章节：项目简介及其设问 项目swot分析和总结 项目定位出台 4章节：项目战略思路出台 5章节：战略思路实现办法 产品战略 形象战略 营销思路 1章节：县区经济基础情况 凤县经济发展稳定，农业、工业，旅游业和服务也发展稳中历年提升。 A：政府经济建设思路：全面落实县十四次党代会精神，围绕工业强基础，旅游谋未来，突出工业转型升级、旅游体系建设、特色农业发展、城乡互动融合等建设措施激发发展活力，为全面建设幸福凤县而努力奋斗。 B：经济基础稳固：凤县境内矿产资源得天独厚。经地质部门勘探，现有金、银、铅、锌、铜、锑、铁、煤、石灰石、硅石、钠长石、石英石、石墨等金属和非金属矿藏100多种 ?矿藏潜在经济价值在300亿元以上  1章节：县区经济基础情况关中-天水经济圈带动作用 未来县区的辐射功能大大增加： 经济情况总结： 强有力的政府引导和县区自身的优质资源确保了区域经济持续发展。在经济持续增长的同时带来了县区内房地市场的繁荣和崛起；房地产市场迅速进入热力发展期。 同时经济稳定增长也为项目未来的购买力量提供了有力外部保证和支持。 一个需要强调的点。 随着凤县经济的发展其县区的经济实力飞速增加。荣登省级十强县之一。 同时，县区的人口也在近几年出现增长。 根据政府统计县区平均人口增长率【1999~2004】27%的增长态势。 进而，递增的人口带来住房的需求，直接刺激了县区的房地产市场发展。 为了满足县区内不断增长的住房需求，凤县政府启动一些列规划措施， 其“一核、一环、两轴、三片区”建设思路出台， 县区房地产市场顿时风起云涌…… 2章节：宏观/微观房地产格局 A：宏观房地产开发态势 B：宏观板块所处市场地位 C：宏观板块未来前景 重规划来看：旧城区依旧是主要的目标 同时因为地理条件的限制凤县开始向凤州镇和灵官峡一代延伸 凤县地处秦岭腹地，加之嘉陵江穿城而过，可利用建设用地十分珍贵。未来县区以发展旅游业为主题，目前旧城区改造告一段落，‘江南’新区发展来开帷幕。 根据县政府规划：凤县同时向凤州发展高新产业园 向灵官峡发展生态住宅区。 区域市场促进：未来随着高新产业园的推进，县区东线发展实力和逐步未来城市功能和价值将会得到大幅度的提升。 2章节：宏观/微观房地产格局 开发带来的区域市场变革 1、城市形象：高楼林立，商贸消费娱乐云集高端是城市形态。 2、城市功能：配给于凤县整体的发展格局，提供居住、就业、消费娱乐等功能。 3、城市配套：医疗、消费、餐饮贸易等配套全面提升，交通环境飞速发展 B：板块所处市场地位：未来凤县房地产市场核心区域。随着整体市场的推进和成熟必将成为开发热土和人气集中区域。 C:板块未来前景：随着嘉陵江建设带辐射效应增加，板块集中效应和新区的优势将得以从分的发展对于项目自身的促进作用极大 2章节：宏观/微观房地产格局 微观房地产市场格局 区域市场格局：处于江南开发区沿线地带 目前微观配套尚不能充分展现。 户型状况： 以刚需户型为主。占据80平米两室和120平米三室主流户型区间。 产品开发状况： 产品呈现高端和正规的开发状态，在产品打造和接待流程上均有用心之处。 价格梯度： 高端【精装】3400元/平米 中端3000~3200元/平米 普通2500~2800元平米 产品特征： 产品配套较为齐全，在基础配套和安防智能等方面都下力度做好产品、 因为靠近消费核心区域该区域内项目均建设有相当的商铺产品，在一定程度上表现为对产品未来的信心。 如此市场状态下项目居于什么样的地位 3章节：项目简介及其设问 项目简介—宗地图示： 从规划格局来看： 一核：城市景观核心区 一环：环城交通线沿线绿化 两轴：城市景观轴、水景轴 三区：北部行政生活老区 东部、南部次中心兼高档住宅区 由项目所在环境来看。 衔山吞水，依托山体为骨架，接承江水滋养，气场生机勃勃。东北开阔，西南为主城区，气韵随江流由艮位入坤地，主稳健生化万象更新之象。上风上水，宜家宜居。 3章节：项目简介及其设问——项目swot分析 3章节：项目简介及其设问