麦包包企业分析——第二组要点.ppt

page* 麦包包营销策略 1.营销策略 2.网站分析 PART5 page* 营销策略——充分利用网络营销 营销策略——多元结合 T台秀发布会 page* 移动媒体 海外官网 网站分析——网站区域 page* 1.导航及功能区 2.品牌展台 3.产品购买流程管理功能 4.相关信息及售后服务 网站分析——行为分析 触发出现的次数（劣） 首页长度（劣） 类别与对应展示 价格对比（优） 产品预售与促销（优） 利用网络媒体推广（优） 交流平台（一般） 导航（顶部、左侧导航脱节） 博客论坛载入不够流程 page* page* 企业评价与建议 1.SWOT分析 2.竞争力分析 3.综合评价 4.战略建议 PART6 SWOT分析 page* Weakness 知名度不够 代理分散核心竞争力 过多的广告增加了成本 配送系统仍需加强 消费者对质量担心 安全体系 Opportunity 巨大的箱包网购市场 目标消费群体庞大 个性化需求增长 联合营销 渠道产品品牌扩展 社交网络发展 海外电子商务市场机遇 Threatening 综合商城瓜分市场 大批量同领域电子商务进入 传统品牌进入电子商务 产品同质化 代销网商和实体批发商造假 代理品牌自身网上渠道 自有工厂可能影响资金周转 竞争力分析（直接、潜在竞争） page* 1、直接竞争对手： 渠道品牌 品牌定位 起步时间 创始地 产品供应 研发能力 产品类别 营销水品 平台主页 其他特征 名包网 高端奢侈品 2009 香港 自主+代理（主） 一般 衣物、手表、鞋等 一般 简约 广告少、链接不足 卖包网 相仿 2009 广州 自主 一般 箱包 一般 效仿麦包包 直销、淘宝、实体三位一体 佑一良品 相仿 2007 日本 自主 较好 箱包、皮制品 一般 很有风韵 东方的美学信仰 亮包包 欧美风（中档） 2010 广州 自主+代理（丽佳娜，玫瑰，婷美） 较好 箱包 一般 有独特风格 代理品牌渠道品牌； 麦包包的供应商之一 大多数定位相仿 销售模式基本一致 促销营销手段相仿 起步较晚 营销较差、知名度低 平台建设各有风格 研发能力一般 无定制模式 供应链及管理一般 竞争力分析（直接、潜在竞争） page* 2、潜在竞争对手（传统品牌）： 品牌 品牌特点 起步时间 创始地 产品供应 研发能力 产品类别 网上营销 平台主页 其他特征 啄木鸟plover 苏格兰风 19世纪末 香港 自主（实体） 优 箱包、皮制品、鞋 弱 淘宝商城（旗舰），拍拍网 品牌优势、实力雄厚 爱华仕oiwas 休闲功能型 1997 广东惠州 自主（实体） 优 箱包 较好 淘宝商城、京东商城 10多家分公司，产品遍及全国 马连奴-奥兰迪 欧洲风 2000入华 意大利 自主（实体） 优 箱包、皮制品 弱 官网维护中，淘宝商城 国际知名品牌，气质非凡 品牌优势明显 实力雄厚 开发能力强 产品特点、风格显著 实体为主，电商刚起步 网络营销较差 供应链、管理体系完善，但不一定适合电商 无定制模式 竞争力分析（直接、潜在竞争） page* 3、潜在竞争对手（综合商城）： 渠道品牌 品牌特点 起步时间 创始地 产品供应 研发能力 产品类别 网上营销 平台主页 其他特征 淘宝商城 苏格兰风 19世纪末 香港 代销 无 所有消费品 强 丰富、略显凌乱 品牌优势、资历深厚、逐步规范 京东商城 休闲功能型 1997 广东惠州 代销 无 所有消费品 强 淘宝商城、京东商城 10多家分公司，产品遍及全国 凡客诚品 欧洲风 2000入华 意大利 代销 优 服饰、箱包、鞋帽 强 官网维护中，淘宝商城 国际知名品牌，气质非凡 庞大的购物群体 稳定的网站平台 完备的支付体系 物流系统完善 具有成本优势 产品覆盖面广 无研发（凡客诚品除外） 有渠道品牌无产品品牌 无针对性服务 综合评价 page* Weakness 知名度不够 代理分散核心竞争力 广告增加了成本 配送系统仍需加强 消费者对质量担心 安全体系 Opportunity 巨大的箱包网购市场 目标消费群体庞大 个性化需求增长 联合营销 渠道产品品牌扩展 社交网络发展 海外电子商务市场机遇 Threatening 综合商城瓜分市场 大批量同领域电子商务进入 传统品牌进入电子商务 产品同质化 代销网商和实体批发商造假 代理端和供应端的议价能力 自有工厂可能影响资金周转 直接竞争对手 整体实力一般、有一定特色 不构成主要威胁 潜在竞争对手（传统品牌） 品牌效应好、资历雄厚 电子商务起步晚