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《一个广告人的自白》 简介]： [美]大卫·奥格威 中国物价出版社 16开平装 194页 出版时间： 2003年7月 一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。在这 本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、 怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。 一本引人入胜、学识渊博的著作，是每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。 ——《福布斯》 一种独特的风格，在每一页熊熊燃烧，抓住你的目光，撞击你的思想。 ——《华尔街日报》 作者简介： 出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广 告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。 奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。 二战期间先后在英国安全协调处（British Security Coordination）和英国驻美大使馆任职。后在宾夕法 尼亚州做农夫。 1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。 他的作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰， 他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告，同时更深深影响着 整个广告业的发展。 奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造 力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨 击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及”。法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并 将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。 过去的50年里，奥美广告公司从只有两名员工、没有客户，发展成为一个全球性的国际集团、全球最大的 传播服务公司之一，在100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10,000多名富有才干和创新思想的 专业人士，为众多世界知名品牌提供专业性的策略顾问和传播服务，如广告、顾客关系行销、公共关系、 互动行销、促销和视觉管理等。 奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：美国运通（American Express）、 西尔斯（Sears）、福特（Ford）、壳牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Ponds）、多芬（Dove）、 麦斯威尔（Maxwell House）、IBM、柯达…… 大卫·奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。他著名的广告著作《一个广告人的自白》、 《热血、头脑和啤酒》（中译为《大卫·奥格威自传》）和《奥格威谈广告》影响深远，是广告从业者必 读的经典之作。 奥格威晚年与妻子生活在法国的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。 [目录]：为1991年中文版序 本书背后的故事 背景 一、怎样经营广告公司 二、怎样争取客户 三、怎样维系客户 四、怎样当一个好客户 五、怎样创作高水平的广告 六、怎样写有效力的文案 七、怎样使用插图和编排文案 八、怎样制作上乘的电视广告 九、怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告 十、怎样才能功成名就——对年轻人的进言 十一、广告是否应予废止 一、怎样经营广告公司 经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都 一样。 30 年前，我在巴黎美琪饭店(HotelMajestic)当厨师。“亭阁”(Pavillon) 的亨利·索莱告 诉我，可能再没有比它更好的餐馆了。 我们这帮厨师总共有37 人。我们拼命地干活，一周 干63个小时——那时我们还没有工会。从早到晚，个个汗流浃背，在喧嚣咒骂声中忙碌地 操作。每个男子汉都有同样的抱负： 要把饭菜做得比别的任何厨师做的都好。我们这支小 小队伍的精神真像是从海军那里学来的 。 我总以为，要是我弄清了我们厨房里的领班皮塔先生是怎么样把这种狂热的士气鼓动起来的 ，我也可以把同样的领导艺术用到经营我的广告公司上。 先从这里说起。我们都清楚，他在我们这一伙人里是最棒的厨师。作为领导，他不得不把他 的大部分时间用来安排菜谱、检查单据、订购材料，可是每个星期他总有一次要从厨房中央 他那有玻璃墙的办公室里走出来，认真地做点菜。我们大伙总是围上去看，他的高超手艺真 把我们都镇住了。跟一位技艺高超