家乐福战略规划研究要点.doc

家乐福中国城镇市场开拓营销可行性研究报告 2 第一章 家乐福发展历史及现状 2 一、家乐福的发展史 2 二、家乐福的现状 2 三、家乐福在中国的现状 3 第二章 环境分析 4 一、 ＰＥＳＴ模型分析 4 （一）政治环境分析 4 （二）经济环境分析 4 （三）社会文化环境分析 4 二、ＳＷＯＴ分析 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 5 三、波特五力模型分析 5 （一）家乐福与竞争对手的比较分析 5 （二）家乐福与供应商的关系分析 6 （三）家乐福与顾客的关系分析 6 （四）潜在侵入者分析 6 （五）替代品分析 6 四、地点策划分析 6 （一）选址科学化 6 （二） 当地人口规模和经济发展水平 7 （三）区域内的城市交通情况 7 五、组织结构图 7 第三章进入城镇市场的策略 9 一、产品策略 9 （一）产品组合 9 （二）渠道策略 9 （三） 定价策略 9 （四）促销策略 10 第四章 具体条件分析（以重庆回龙湾店为例） 10 一、项目背景分析 10 二、项目必要性分析 10 三、项目商圈调查 11 （一）场地 11 （二）人口 11 （三）市场潜力 11 四、竞争对手分析 12 五、环保、节能、消防及卫生防疫措施 12 家乐福中国城镇市场开拓营销可行性研究报告 摘要：法国家乐福集团在竞争激烈的零售业，消除了来自各方的巨大威胁在世界范围内取得了巨大的成功。本文运用波特“五力模型”分析家乐福的,以加深对家乐福战略的了解。 关键词： “五力模型” ；；大型连锁超市 据国外媒体报道，家乐福第一大股东、与LV集团共同执掌家乐福的柯罗尼资本CEO汤姆·贝瑞克 (Tom Barrack)表示，在经济衰退之后，家乐福需要时间做战略转变，并削减成本和费用。但经济逐渐恢复之后，家乐福将成为第一批复苏的企业之一 。 持有家乐福股票总额13.5%的美国私人资本运营公司柯罗尼资本首席执行官汤姆·贝瑞克 (Tom Barrack)说：“经济衰退后，通货膨胀成为市场主流的时候，就是家乐福出现转折的时候。那时，家乐福将成为消费群体扩大的受益者”。 贝瑞克对家乐福的新首席执行官拉尔斯·奥洛夫松称赞有加，贝瑞克说：“奥洛夫松是一位非常睿智的市场销售专家，他将在全球范围内大幅缩减家乐福的基础设施。这些措施的制定和实施都需要时间，就像是将一艘航空母舰转变方向一样，这是一个非常耗时的过程。所以我认为人们应当给奥洛夫松和他的管理团队再多一些的时间来重新设计和实施新的家乐福战略。” 今年6月，家乐福在俄罗斯刚刚建立自己的第一家分支超市。但是在10月月初宣布将撤出俄罗斯市场。有传言称，家乐福也在考虑退出巴西和中国等经济高速发展的国家。家乐福公司对于这种传言予以否认。 家乐福新任CEO奥洛夫松给自己设定的时间表为在三年内削减家乐福45亿欧元(约合67.2亿美元)的成本费用。但是许多分析家基于经济发展趋势和法国严峻的零售环境，对奥洛夫松设定的时间表表示怀疑。家乐福第三季度收入报告表明，家乐福第三季度的总销售额下降2.9%。家乐福总体销售中40%来自法国。由于消费者从大卖场转向便利店，并尽可能的节省开支，法国大卖场目前正处于非常困难的市场环境中。整体销售环境的恶化，要求家乐福加快战略转移的速度。 不断完善的环境保护制度, 以及政策上越来越开放的国际化自由贸易制度都为超市行业的发展提供了良好的发展环境, 跨国零售企业也进一步加快了进军中国市场的步伐,总之,绝大区域相对稳定的政治环境为国际自由贸易打下了良好的基础。 第一, 零售业市场分析数据表明, 主要发达国家和地区零售业增长下滑, 新兴市场增长乐观。自2008年以来, 世界零售业总体零售额年增长率从2007年的5.8%逐步下滑到2008年和2009年4.1%和1.5%,这种冲击主要表现在发达国家和地区,2009年主要发展中国家经济仍增长了1.9%。第二,零售业各类商品增幅不一,美国市场保健和医药商品销售看好。美国商务部统数据显示,2009年在九大类商品中汽车及汽车零部件、家具及家居装饰、电器及电器产品、建材及花园设备、食品及饮料、汽油、服装服饰、运动休闲以及书籍音乐八类商品的销售额同比分别下降23.3%、23.9%、5.5.%、11.6%、1%、34.1%、6.4%、1.8%,其中食品饮料同比下降幅度最小。保健及医药品是九类商品中唯一销售额同比上升2.2.%的产品。第三, 在线零售快速崛起。美国网络零售的整体增长速度已经超过传统零售业的增长速度。2008年美国网上零售增长了4.6%,与此对应的是,其总体零售下跌了0.6%。2007至2009年欧盟27国企业电子商务销售的收益占全部收益的百分比逐年上涨:11%、12%、13%。2007和2008年日本电子商务零售额分别同比增长22%和14%。