必威体育精装版投标程序 技巧与标书制作.ppt

如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字数额为准 投标文件中当出现投标报价、投标工期、工程质量目标（标准）前后不一致时，以投标书填报的为准 投标文件中当出现项目经理名称前后不一致时，以项目管理班子配备表填报的为准 当单价和工程量的乘积与合同价不一致时以标出的单价为准；除非评标委员会认为有明显的小数点错位，此时应以标出的合价为准，并修改单价 不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准 未作实质性响应的投标文件 1、没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵； 2、投标文件没有投标人授权代表签字和加盖公章，没有按照招标文件的规定提供授权代理人授权书； 3、投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限； 4、明显不符合技术规格、技术标准的要求； 5、投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求； 6、投标文件附有招标人不能接受的条件； 7、以联合体形式投标时，没有提交联合体协议； 8、未按招标文件要求编写或字迹模糊导致无法确认关键技术方案、关键工期、关键工程质量保证措施、投标价格； 9、不符合招标文件规定的其他必须满足的实质性要求。 细 微 偏 差 细微偏差是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补正这些遗漏或者不完整不会对其他投标人造成不公平的结果。细微偏差不影响投标文件的有效性。 评标过程中，评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容作必要的澄清、说明或者补正。澄清、说明或者补正应以书面方式进行，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质内容。 投标方可结合客户关系阶段的调查和招标过程中对招标方的进一步了解，针对招标文件中招标人没有提出的、或者不方便提出的但实际上却很想要的东西，借此机会使用辅助中标手段，向招标方提出愿意给予满足。这些辅助中标手段，可能包括：提前竣工或者交货、低息贷款、赠与施工设备、免费转让技术、免费培训等。 提前准备好幻灯片 调试好设备 分清对象 讲标既要覆盖全面，又要突出公司特点和优势 呈现技巧 多人配合 该模型帮助你组织你的材料 ? 需求 表征，原因 ? 建议 大体框架及细节 ? 好处 满足需求 ? 行动 目前及后续行动 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。签订前交纳履约担保，同时退清所有投标人的投标保证金。 订立合同三要素 当事人 标的 意思表示（要约与承诺） 　 THANK YOU * * 某谈判案例启发： 作为决策者去谈判，最好推荐责任人来出面谈判 清楚认识对方的态度 在谈判过程中产生争议时要克制情绪 当谈判僵持不下时最好缓解下气氛暂停谈判 谈判过程当中要讲感情 投标评价的范围： 要对招标单位组织能力、投标要求、评标程序进行评价 对自身的评价 对竞争的单位进行评价 投标评价的细则： 立项的合理性 组织分工的合理性 定位与设计的专业性 报价的合理性 在整个招标投标管理过程当中，招标是占主动的，投标往往是被动的，是备选者。所以在招标投标管理的过程当中，难点是对投标方而言的。 穷人思维：因为没有钱、没有时间或两者都没有所以不去学习；反过来，之所以穷是因为没有去学习、没有上进心。 成功的捷径就是少走弯路！ ～～～迪威乐某人说 总 结 投标的活动类似于咨询服务活动，如果您用咨询的角度去做投标的话，相信成功的比例会非常高！ 第七部分：投标技巧 投标技巧 控标技巧 应标技巧 述标技巧 与招标方的前期接触 1、利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息 2、了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害” 3、前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点 4、抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方 策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人 拍板人 使用者 守门员 教练 行动计划之建立信任关系 信任 行为方式 目的 能力 可参考的证据 行为方式：