《创业失败史》新春贺岁篇..docVIP

《创业失败史》新春贺岁篇 春节的鞭炮声还在耳边回荡，嗡嗡地震撼着我的耳膜！ 龙，中国人心中神的化身，每十二年一次回到人间！ 今年又是龙年，在温暖的书房里，我翻阅着以前的旧照片。突然，从一张照片里看到一个个熟悉的面孔。那是在纪念碑前拍的，我们几个穿着T恤，在青松翠柏间留下的年轻身影！好像也是龙年，对，十二年前的那个夏天！ 十二年前，2000年！ 那年春节过后不久，煦暖的人间四月，我刚刚完成一个项目有一段时间的假期。下午时分，我常常去厦门大学明培体育馆前的操场踢球。众多球友之中有一位是厦大后勤集团的员工，他在闲聊中抱怨将要被调去漳州校区工作，以后一起踢球就难了！ 回去的路上，我和这位兄弟一起在厦大旁边的小酒馆里喝了一点，算是和他惜别。也顺便了解了厦大漳州校区的启动日程，他说他们后勤集团已经先期进驻新校区进行开展工作，预计在9月份开始迎接第一批新生。学校预计将本科的一、二年级和嘉庚学院的学生放在那边就读，在一年后学生及教职工总数将达到3万人。这对于相对荒凉的漳州招商区来说是一个不小的数字，无论是投资规模或者投入使用后的人流消费。 吃吃喝喝的时光很快就过去了。 宴席终，人离散。 不知道为什么，回家的路上我的脑海里有了一个模糊的想法，总觉得能利用这个机会做点什么？但是太模糊，太笼统。我想，这时候应该先去实地看看！ 第二天，我登上了去漳州的客轮，票价20元！ 登陆漳州港后再坐2块钱公车，才到离港口5公里左右的厦大漳州校区。 学校占地2568亩，有一条公路环绕其外围而过。我在北门下了车，因为这里紧邻着一个村庄。村民们因为学校即将招生而开始忙碌地抢建楼房，除了中国移动的广告横幅拉满围墙，就是各种店铺甚至整栋房屋的出租广告。 这是个不大的村庄，唯一的一条街道贯村而过。村子把南太武高尔夫球场和厦大漳州校区天然隔开。建起高尔夫球场或许对于村民们来说，并没有多大的影响，但是厦大漳州校区的投入使用将多多少少地影响到村民们的生活。因此，建房的建房，装修的装修，各自都忙得不亦乐乎。 实力更加强大的开发商早就把紧靠厦大一侧公路旁的地段全买下来了，那里的店铺也已经初具规模，一间间规整明亮，待价而沽。 拍完照片，问好价钱，留下通讯方式后，启程回到厦门。（因为是贺岁篇，细节略过。） 在颠簸的客轮上，一个个的方案在我脑海里过堂。 先是餐饮，这种商业模式资金投入小，见效快但技术性还是比较强的。然后是旅馆，这个行业我比较熟悉，人工较少，经营方式比较单一没有太多技术含量。最后是网吧，它的资金投入比较大，但是产生的现金流比较稳定，便于管理和预期收益。特别是它的人流量远远大于餐厅和旅馆，有人流就能带来其他收入，或许这是个不错的选择。 虽然我知道开一家网吧比起开餐馆或旅馆难度上要大很多，但是就如同一个好的店面比差的店面租金要贵很多一样，仍然是一项物有所值的生意。好的商业模式永远是一个项目的“核心”，虽然它总伴随着更高的操作难度，但正因为这样才使得“风险”能够下降，“收益”得以上升，从而保证了我们的投资回报。 回到家，喂好我的花猫，它是我最忠实的伙伴，不论多晚，它都会陪伴在我的身边。开始着手记录这个商业计划，把拍摄的照片整理好，旁边注明联系人的电话。把具体的地理位置在自己画的草图上标注清楚，注明周围的道路和交通情况。然后，把自己的商业计划完整地描述清楚。包括项目内容、处所位置、周边情况、资金计划和盈利模式等。 年轻时写《商业计划》是给老板看的，后来写着写着，《商业计划》逐渐变成是给自己看的。因为万事开头难，这个“头”我理解成我们大脑里的“思想”。写《计划》能把脑子里的东西倒出来，可以不断地把自己的思绪进行整理、拼凑、排列、组合，并且通过不断地删改内容，最后形成一幅自己理想中的“蓝图”。 一个项目，行，或不行?在这片“蓝图”里，应该是一目了然的！ 看着桌子上的这篇打印出来《商业计划》，我还是比较满意的。 1项目的地理位置比较好 2人流量大 3人员结构同质化严重 4年龄层次紧缩 5项目成本同比偏低 6盈利模式成熟 既然《计划》写的还可以，那么怎么去完成呢？第一步是什么呢？如何安排完成时间进度表呢？ 我们必须先厘清一个“业权归属”问题，这个问题不分析清楚，《计划》能执行成功一定是运气好。而这个问题判断清楚的话，我们就很自然知道自己的下一步是什么了。 什么时“业权归属”呢？就是我们写的《商业计划》中的主导势力是哪一方？是我们自己，还是其他合伙人？ 如果这个《计划》的“业权”属于他人，那么我们能做的就是去和“业权者”沟通，让他明白自己在整个《计划》中的位置。从而承担起自己应有的责任，只有在大家都明白了自己的位置和责任后，我们的“执行体系”才算是构建了起来。有了“执行体系”我们才算拥有将《计划》变成现实的工具，否则，再好的《计划》也只是“纸上谈兵”。 如果这个《计划》的“业权”属于我们自己，