宁夏银川香港名店街商业项目推广方案p营销策略..pptVIP

* 建议 9月22日中秋活动 博策地产经纪 时间：9月22日持续一星期 内容：凡在此期间来访登记者，品尝月饼，并赠送中国结，针对成交客户赠送月饼，销售顾问向他们讲解项目并宣传我们的品牌，并赠送项目宣传册。 目的：通过活动再一次积聚人气，短时间内形成一股风潮，同时也为品牌的推广持续加温。 * 建议 尾盘期—品牌升华 品牌升华，行业典范 城市论坛 宣传单发放 * 建议 品牌升华，行业典范 经过一段时间的营销推广过程，消费者以及市场都对项目的品牌有了一个认知，项目也走向了成熟期，销售也已经接近尾声，我们需要做的就是维护和加强项目品牌的形象。 通过维护与巩固品牌，迎来了一个成熟的时机，我们可以通过引发一个事件使我们的品牌再次升华，成为行业的典范。 * 建议 城市论坛 时间：尾盘期中期 内容： 举办城市论坛，邀请业界人士及相关政府部门领导，媒体记者，以及香港名店街业主参加。对我们的销售工作进行总结，分析市场以及香港名店街品牌推广史，交流经验。让客户发言谈谈购买香港名店街商业的感受，最终得出一个结论，无论是隐性的还是显性的—香港名店街，品牌典范。 目的：成功树立香港名店街的品牌形象，在市场上形成一股热潮，为2期销售做准备。 * 建议 宣传单发放 时间：尾盘期不定期发放 内容： 根据具体情况而定，可以是品牌推广，可以是投资价值阐述，可以是水景、地段、大开间特色推广。 目的：协调后期销售工作。 * 蓄势期中期 蓄势期中期 售楼处内与售楼处外包装 户外广告和户外大牌 时间 工作内容 建议 DM单宣传册的制作 蓄势期中期 蓄势期后期 开盘前期的产品推介会 营销推广推盘工作时间表 * 开盘期早期 开盘期早期 开盘期中期 开盘期后期 意见和投诉监督—服务、工程、物业 电视平面媒体 报广宣传 DM单发放 时间 工作内容 建议 营销推广推盘工作时间表 * 6月16 强销期早期 强销期中期 强销期中期 强销期后期 6月16端午节活动 媒体宣传片制作及投放 DM单投放 短信发放 写生、摄影展 时间 工作内容 建议 营销推广推盘工作时间表 * 9月22日 尾盘期 9月22日中秋活动 宣传单发放 时间 工作内容 建议 尾盘中期 城市论坛 营销推广推盘工作时间表 * 建议 推广费用为项目收入的1.2%，即1372800元，按比例分配至各项推广项目中。 10% 30% 40% 20% 报广、活动 围挡、户外大牌、道旗 DM单、宣传册费用为137280元 电视平面媒体、宣传视频费用为411840元 围挡、户外大牌、道旗费用为274560元 电视平面媒体，宣传视频 DM单、宣传册 报广费用为549120元 媒体预算 * 建议 推广费用为项目收入的1.2%，即1372800元，按比例分配至各项推广项目中。 10% 30% 40% 20% 开盘期 蓄势期 尾盘期费用为137280元 强销期为411840元 蓄势期274560元 强销期 尾盘期 开盘期549120元 媒体预算 * 蓄水期 开盘期 强销期 尾盘期 从销售人员专业化培训，售前售后服务到客户回访，是一个系统 的销售过程，需要协调指挥和统一调度才能达到整体协同性和效率 的提高 销售团队培训销售服务规范化客户回访 客户回访 客户回访 客户回访 时期 品牌营销 建议 * 建议 产品剖析 要形成产品品牌推广的概念和意识 充分了解产品的差异化特色及优点，并能进行详尽的描述 坚持以客户为本的原则，品牌推广要结合客户需求达成服务 依托销售道具对产品进行解读，突出品牌重点。 人员培训 进行项目品牌和区域市场的专业化培训； 项目产品及设计理念、技术指标的描述统一解读； 项目产品的统一培训，理解发展商战略发展和项目布局，便于统一销售； 通过定期进行区域市调、定期进行房地产信息及政策的收集、每周进行业绩 考核、每进行业务抽查考试，提高业务人员的销售能力和全局掌控力，统一 高素质队伍的严格管理。 蓄势期销售团队培训—专业化 * 建议 严令禁止及杜绝的行为： 1、谎报军情 ?2、扰乱军心 3、私下分赃 ?4、前后勾结 5、扰乱秩序? 6、恶意拜访 7、先斩后奏 ?8、拉帮结派 蓄势期销售团队培训—专业化 * 建议 销售管理： 通过销控时间与销控速度结合，实现利润最大化。 按照策划执行涨价及优惠政策，视线销售价格统一管理。 合理调整各个商铺价格与价差，实现利润最大化。 遵守制度，积极行动，采取奖罚分明的管理模式。 销售现场统一规范，气氛要活跃，流程要精确。 蓄势期销售团队培训—专业化 * 建议 蓄势期销售服务规范化 现 场 接 待 流 程 图 现场业务培训 现场接待工作流程 接听热线 接待来访 客户追踪 签约、认购 迎接客户 进行资料登记 讲解沙盘、介绍商铺情况 介绍项目特色