余华《第七天》在争议声中领跑各大图书销售榜.pdfVIP

ＷＷＷ．ＸＩＵＳＨＵＧＥ．ＣＯＭ DD 小说阅读 余华《第七天》在争议声中领跑各大图书销 售榜 6 月下旬上市的余华《第七天》经过半月反馈期，在读者 中引发一片争议。尽管毁誉参半，但这本书却持续领跑全 国各大图书销售榜。作品在差评如潮的情况下究竟如何制 造出这样的轰动效应呢？抛开内容，其营销方式也值得关 注。 ＷＷＷ．ＸＩＵＳＨＵＧＥ．ＣＯＭ DD 小说阅读 饥饿营销：营造高期待值与供不应求 《第七天》上市之前就因被包装成中国版的《百年孤独》 而备受读者关注。从出版公司新经典方提供的销售数据来 看，上市前全国一天的预订数量就达到70 万册。在武汉文 华书城，上架之后卖出百余册。 但数周之内，网友和读者对《第七天》的争议与恶评如潮， 指其为余华 “出道以来最烂”，更有 “毒舌”称此为小说 中的《天机·富春山居图》。 ＷＷＷ．ＸＩＵＳＨＵＧＥ．ＣＯＭ DD 小说阅读 对此，余华说，自己从来不怕 “争议”， “七年前就被人 用作靶子。《活着》刚出来时也 ‘争议’多多。只不过，那 不是互联网时代，不那么容易形成 ‘骂声一片’。” 但如此骂声却没有影响销量，记者从出版方获悉，上市两 天内，《第七天》纸质书和Kindle 电子版在亚马逊中国图 书销售总排行榜上分列亚军和季军，同时拿下24 小时小说 畅销榜纸质书和Kindle 电子版的销售冠军。 逆反营销：因读者不再轻易相信行业评论 ＷＷＷ．ＸＩＵＳＨＵＧＥ．ＣＯＭ DD 小说阅读 饥饿营销：营造高期待值与供不应求时评作者郦亮将其解 析为 “逆反心理学”：如果一部电影被强烈抨击，这抨击 声往往会激发观众 “真的有那么差吗”的心理，进而推动 电影票房大卖，“烂片” 《富春山居图》的走红便是这个 原因。这种 “逆反心理学”也在读者之中大行其道。出版 界之所以也敢玩 “差评营销”，与 “红包评论”的泛滥导 致评论权威性下降有关，如今读者已经不太相信专家对一 本书所下的好与坏的定论，非要自己验证一回。读者的这 ＷＷＷ．ＸＩＵＳＨＵＧＥ．ＣＯＭ DD 小说阅读 种心理也为出版商开展 “负面差评正面利用”的 “差评营 销”提供了基础。 评论家魏青指出，既然 “差评”只是一种 “营销手段”， 那么作者和出版商就不会真正对差评进行反思，进而细究 失败的原因，他们忽视了有真知灼见的差评，也就失去了 改进提高的机会。□记者王芳实习生万鸣宇 6 月下旬上市的餘華《第七天》經過半月反饋期，在讀者 中引發一片爭議。盡管毀譽參半，但這本書卻持續領跑全 ＷＷＷ．ＸＩＵＳＨＵＧＥ．ＣＯＭ DD 小说阅读 國各大圖書銷售榜。作品在差評如潮的情況下究竟如何制 造出這樣的轟動效應呢？拋開內容，其營銷方式也值得關 註。 饑餓營銷：營造高期待值與供不應求 《第七天》上市之前就因被包裝成中國版的《百年孤獨》 而備受讀者關註。從出版公司新經典方提供的銷售數據來 看，上市前全國一天的預訂數量就達到70 萬冊。在武漢文 華書城，上架之後賣出百餘冊。 ＷＷＷ．ＸＩＵＳＨＵＧＥ．ＣＯＭ DD 小说阅读 但數周之內，網友和讀者對《第七天》的爭議與惡評如潮， 指其為餘華 “出道以來最爛”，更有 “毒舌”稱此為小說 中的《天機·富春山居圖》。 對此，餘華說，自己從來不怕 “爭議”， “七年前就被人 用作靶子。《活著》剛出來時也 ‘爭議’多多。隻不過，那 不是互聯網時代，不那麼容易形成 ‘罵聲一片’。” 但如此罵聲卻沒有影響銷量，記者從出版方獲悉，上市兩 天內，《第七天》紙質書和Kindle 電子版在亞馬遜中國圖 ＷＷＷ．ＸＩＵＳＨＵＧＥ．ＣＯＭ DD 小说阅读 書銷售總排行榜上分列亞軍和季軍，同時拿下24 小時小說 暢銷榜紙質書和Kindle 電子版的銷售冠軍。 逆反營銷：因讀者不再輕易相信行業評論 饑餓營銷：營造高期待值與供不應求時評作者酈亮將其解 析為 “逆反心理學”：如果一部電影被強烈抨擊，這抨擊 聲往往會激發觀眾 “真的有那麼差嗎”的心理，進而推動 電影票房大賣， “爛片” 《富春山居圖》的走紅便是這個 原因。這種 “逆反心理學”也在讀者之中大行其道。出版 ＷＷＷ．ＸＩＵＳＨＵＧＥ．ＣＯＭ DD 小说阅读 界之所以也敢玩 “差評營銷”，與 “紅包評論”的泛濫導 致評論權威性下降有關，如今讀者已經不太相信專傢對一 本書所下的好與壞的定論，非要自己驗證一回。讀者的這 種心理也為出版商開展 “負面差評正面利用”的 “差評營 銷”提供瞭基礎。 評論傢魏青指出，既然 “差評”隻是一種 “營銷手段”， 那麼作者和出版商就