平顶山百合金山项目营销思路.pptVIP

『私爱文化汇』 茶道协会 粤剧 读书会 花道协会 古典乐器 歌剧 私藏品鉴会 文化潮流信息 昆剧 画廊 琴棋书画协会 话剧 艺术品鉴赏拍卖 · 定期私藏欣赏 · 琴棋书画协会 · 戏剧堂会 ·读书会 HOW CULTURALIZE 如何文化地生活 顶级厨艺协会 推广策略 在这里 你知道能遇到些什么人 【最多元·跨地域·高端圈层…… 在这里，厚积薄发】 在这里 目标人群：银联高端客户 与各大银行合作，借助各大银行合作关系网络，利用其银联的强大客户数据库筛选潜在客户，展开一对一营销。 一场别开生面的名流沙龙 ——百名银联白金名流沙龙派对 目标人群：意向客户 与百年品牌金店——周生生合作，现场展示当季新款并突出展示3-5款待拍卖金器，在推介同时，穿插风情女模现场走秀，并最终以零元起拍掀起全场高潮。 一场百年老店的金器拍卖 ——暨周生生金器拍卖 一次专属订制私家晚宴系列 执行： 对已成交客户或业主及部分准意向客户启动私家宴活动，项目提供场所及美食，业主邀请朋友参加，以“私家宴会”的形式操作，提升老业主介绍，进一步扩大圈层范围，让客户在宴会过程中亲身体会。 执行要点：平顶山市各大商会会员，聚集目标客户现场体验 要求：名品展示商家资源需提前洽谈、为答谢客户的支持将一瓶“82年拉菲”做为竞买物，以一元起拍。 一次名媛酒会活动系列 一次异国咖啡的味觉 执行要点：业主、潜在客户及新客户 现场体验 要求：邀请著名咖啡师进行现场咖啡知识的讲解，并且邀请客户进行品鉴配合全程进行相关热点新闻炒作。 活动地点：接待中心 活动主题：在花园点亮浪漫——工艺蜡烛DIY 活动地点：接待中心 活动主题：在花园印制浪漫——爱情泥手印 活动地点：接待中心 活动主题：在花园珍藏浪漫——时尚相册DIY 一次浪漫的生活调调系列 活动地点：现场营销中心 活动主题：分享艺术的感动——我心中的百合金山 活动地点：现场营销中心 活动主题：鉴赏艺术的变幻——沙画鉴赏 活动地点：现场营销中心 活动主题：体验艺术的快乐——百名儿童涂鸦大赛 一次我的艺术家系列 核心营销策略总纲 圈层引爆 策略STEP3 围绕项目产品属性，针对目标客群，通过活动串联，产生深度互动 示范区体验活动 微博互动活动 周末暖场活动 业内品鉴活动 资源跨界活动 广泛涉及到书籍，音乐、美食、时尚、咖啡等多维度的话题，与目标客群的生活方式紧密相连，传达本案的精神和灵魂。 策略 PART 4 核心营销策略总纲 渠道出击，赢在执行 郑东、金水区 老社区深耕 深入 企业团购 利用媒体宣导导入客源 截流竞品 + + 覆盖 重点商超 + 核心营销策略总纲 渠道出击 赢在执行 策略STEP4 泰辰——完备“三维一体”客户拓展计划 核心营销策略总纲 渠道出击 赢在执行 策略STEP4 专业电话置业顾问组成电话call客中心，完善的反馈机制，保证每一通电话的有效性，每人每日不少于500组电话，定时回访，通过日报表形式报告客户情况。 日报表形成 销售经理进行统一整理 交回置业顾问 置业顾问进行回访 追踪客户信息 核心营销策略总纲 渠道出击 赢在执行 策略STEP4 泰辰——完备“三维一体”客户拓展计划 从“坐等迎客”局面，到积极“走出去请客”，成立多元化的导客渠道； 以销售现场为中心，利用好地缘大客户资源，建构起网媒导客平台； 在线下，以点带面地建立起长效拓客机制。 层层导入， 客源搜罗最大化 正常接待 拓展接待 大客户部 媒体对接 品质管理团队 高水准、 规范的 讲解流程 专门配合 拓展组织、 沟通、 接待工作 成立项目 大客户部， 针对单位进行 重点开拓 与网络媒体 合作团购事宜， 利用其资源 发起线上报名 CALL客 地铁沿线物料 超市巡展 社区巡展 季节礼品派单 核心营销策略总纲 渠道出击 赢在执行 策略STEP4 销售案场 第三方合作 散点发布 原则上企业大客户以“一对一”定向服务，个别大客户以不多于“十对一”定向服务，定时对大客户进行回访，维系客户关系，在项目开盘前组织大客户团购。 约见大客户 形成一对一服务模式 进行大客户维护 大客户营销 核心营销策略总纲 渠道出击 赢在执行 策略STEP4 给客户创造购买的条件 房地产消费者购买决策的几个关键因素： 1、价格 2、市场 3、利率政策 4、房地产首付比例 5、二套房政策 房多多 解决成交抗性、加速回款，提高销售率，开盘、尾盘、持销盘促销利器 如何解决让客户买的起是我们促进客户成交的关键 核心营销策略总纲 渠道出击 赢在执行 策略STEP4 Thank you! * * 百合金山 百合