万有引力保利达项目广告营销计划.docVIP

保利达项目广告营销计划 一、营销计划总表 时间表 筹备期 蓄客期 预售期 2008.11—2008.12 2009.01—2009.03 2009.04—2009.09 工程节点 1、12月份销售中心封顶 2、1—2月份销售中心内部完工 2—4月份完成销售中心内容装修 4月份销售中心内部完工 推广目标 建立品牌形象 确立品牌地位 强势推广产品 推广任务 前期筹备 积蓄客源 筹备开盘，持续销售 推广主题 特区的城市投资价值——25万买中国第四极CBD的原始股 特区的区域价值——“沈阳陆家嘴第一区” 特区的生活、居住、升值价值——“国际特区，百万平米CBD动感之都”。 整合营销 基础准备 推广总体策略和传播定位； 案名、SLOGAN； 事物用品VI设计及实施； 销售工具部分（基础办公部分） 网站设计及实施； 媒介发布计划调整； 1、媒介发布计划调整及实施； 2、开盘活动准备 现场包装 售楼处形象设计及外部包装； 指引系统； 销售中心内部包装； 样板间包装； 外卖场包装； 推广物料 1、金廊、银带CBD计划白皮书 项目户型图； 保利达品牌手册； 项目海报、DM； 售楼书完成； 沙盘完成； 广告运动 1、广告计划提出及确定 1、软新闻开始发布 1、软新闻、广告持续发布 新闻营销 1、新闻计划确定 1、新闻营销启动； 公关活动 1、活动计划提出及确定； 2、活动准备。 1、保利达品牌发布会； 2、中国CBD高峰论坛； 3、开盘活动。 备注：1、具体计划将依据项目实际进展进行调整； 2、具体工作细项请参考后附件一：《工作计划内容》； 3、取费标准： 广告全案策划按照总销额0.3%取费 （广告全案策划与销售任务挂钩，若完不成阶段任务，则每阶段的广告策划费不予收取。即：销售代理+广告策划=1.5%） 二、营销计划分解 第一阶段：筹备期 推广时间：08年11月至08年12月底 推广目标：建立品牌形象 推广主题：向保利达港澳老业主推出 特区的城市投资价值——25万买中国第四极CBD的原始股 重点战术： 战术一：推出《金廊、银带—CBD计划白皮书》销售物料 说 明：针对港澳台业主推出《金廊、银带—CBD计划白皮书》物料，意在向业主展示项目极具的潜力区域价值和未来投资价值，更大强化业主信心和项目地位。 战术二：外场包装的树立项目形象地位 说 明：现场围挡及售楼处外部环境用特殊材质营造出灯红酒绿的港澳气氛； 第二阶段：蓄客期 推广时间：09年1月至09年3月 推广目标：确立品牌地位 推广主题：向沈阳各商会、协会、洋买办、企事业单位工作人员推出 特区的城市投资价值——25万买中国第四极CBD的原始股 重点战术： 战术一：销售中心包装 说 明：售楼处卖场内部营造出星级酒店、coffee-shop、俱乐部等高端品位氛围； 战术二：销售物料提升项目形象品味 说 明：销售物料（楼书、手提袋、名片、展示牌等等）都用时尚、名牌、国际的元素凸显高端百货、高端酒店带来的感受。 第三阶段：预售期 推广时间：09年4月至09年9月 推广目标：推广产品 推广主题： 向沈阳地区及辽中南8市推出 特区的区域价值——“沈阳陆家嘴第一区” 向沈阳重点推出 特区的生活、居住、升值价值——“国际特区，百万平米CBD动感之都”。 重点战术： 战术一：保利达品牌发布酒会 说 明：在高端酒店推出保利达项目品牌发布酒会，邀请重要媒体及新老业主代表共同参与，活动目的在于提前向社会传达项目信息，同时展示项目开发商品牌实力和项目地位。 战术二：新闻营销制造社会话题舆论影响力 说 明：利用阶段的话题性、悬念性、争议性等多个角度的新闻主题的拟订和传播，形成项目开盘前广泛的舆论影响力，从而进一步提升品牌形象。 炒作形式： 1、国外网络论坛，英语投放事件，翻译中文，散布。 2、软性新闻，制造神秘。 3、事件揭秘，制作过程图片网络发布。 4、制造社会评论对立面，激化主题。 5、各大网站策动争论。 6、重点在新浪地产、搜房网等做足功夫。 战术三：高峰论坛活动 活动主题：中国CBD高峰论坛 活动目的：1、借助高层次活动树立项目社会影响力； 2、借活动促进项目全面推广强销。 活动时间：09年9月 活动概述：通过邀请国内外CBD研究领域的资深专家，著名城市发展专家、城市建设者、政府领导、行业代表及相关媒体，一起探讨CBD人居环境的先进理念和发展模式，以及区域价值探讨，同时配合大量新闻媒介持续报道，在行业内进行口碑宣传，为项目推广提供宏观支撑，创造舆论氛围。 附件： 《工作计划内容》 项 目 类 别 内 容 基础设计部分 基础系统设计 项目标志 A：标志及标准形态规范 B：标志标准制