万博时代组建及管理招商团队.docVIP

组建及管理招商团队（初稿） 须建立一个完善的招商组织体系 决策机构：总经理、招商总监及相关部门总监 招商过程中各项重要决策的制定，是招商组织工作的大脑中枢。 管理机构：招商总监 招商制度的指定者和招商团队的设计者，根据公司整体招商战略决策对招商工作进行总体策划的组织，统一指导、部署、协调和监督。 执行机构：招商经理 根据上级指示，执行招商的各项工作，包括招商工作走访、商务洽谈、合同签定等。 信息机构：招商专员、助理 可设独立的信息机构，也可归为企划部管理，以专门收集、整理、筛选招商信息，建立信息数据库及合同管理。 1、组织机构与管理（现阶段） 2、本部人员编制与管理（现阶段）  2、市场分区： 辖区 省 份 华东 沪、苏、浙、闽 华南 豫、赣、粤、琼、桂、湘、鄂 华西 川、渝、黔、滇、藏、新、甘、青、宁 华北 黑、吉、辽、蒙、京、津 华中 冀、鲁、皖、晋、陕 注：川、浙、鲁、粤省按大省区深度开发，人员配备可根据实际情况斟酌考虑。 二、加强招商团队的沟通与管理 建立绩效挂钩的薪资政策，以岗位责任制为核心制度激励员工的积极性，确保招商目标的实现在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训　 　　1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等； 　　2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；　 　　3 、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等； 4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。 万博时代市场运作思路（初稿） 一、基本策略 作为2012世界城市小姐 二、宣传策略（2012世界城市小姐中国区大赛 充分利用公司自身的媒体资源和创意广告结合部分中心的造势宣传，为此赛事寻找赞助商的同时，也为体检中心的业务做好铺垫。 三、市场总规划 利用《世界城市小姐大赛 前期通过专业媒介推广及部分报刊杂志广告发布，结合公司本部招商人员的跟踪洽谈。另一方面，通过公司品牌的吸引力，明星代言等方式，反推各级市场投资人的意向和关注。 组建全国性招商团队，通过各种资源（政策、人力、宣传等），建立多渠道网络。 通过公司品牌影响力的提升，按照“大广告+大通路”的指导方针，不断扩大渠道，细化市场扩大销售业务。 汇报人：许秀鑫 2011-7-8 招商总监 招商专员/助理 （东） 招商专员/助理 （北） 招商专员/助理（西） 招商专员/助理 （中） 招商专员/助理 （南） 区域招商经理（中） 区域招商经理 （北） 区域招商经理（西） 区域招商经理 （南） 区域招商经理 （东） 部门开发经理 经理助理 开发专员 （东） 开发专员 （北） 开发专员 （西） 开发专员 （中） 开发专员 （南） 区域开发主管（中） 区域开发主管 （北） 区域开发主管（西） 区域开发主管 （南） 区域开发主管 （东）