《chapter03-电子商务的经营模式》.pdf

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电子商务的经营模式与盈利 模式 Harbin Institute of Technology 电子商务模式  学习要点  商务模式的描述  电子商务模式及其分类 我国几种典型的电子商务盈利模式 Harbin Institute of Technology 第一节商务模式的描述  1、商务模式的定义  商务模式是网络经济中讨论最多而最不容易理 解的方面,但是它却是大多数网络公司在争取 风险资金时风险投资公司考察的核心内容之一。 Michael Rappa教授:商务模式就其最基本的意 义而言,是指做生意的方法,是一个公司赖以 生存的模式---一种能够为企业带来受益的 模式。商务模式规定了公司在价值链中的位置, 并指导其如何赚钱。 Harbin Institute of Technology  商务模式的一个本质, 即企业获取利润的方式。  电子商务模式则是关于企业如何利用网络来获取 利润的问题。 Harbin Institute of Technology  2 、商务模式与技术的关系  技术创造商务模式  商务模式反过来推动技术创新的步伐  技术尝新和商务模式之间的互动构成了网络经济发展 的正反馈循环  网络经济与传统经济形态相比,其运作方式有着根本 的不同的技术基础。  纵观新经济浪潮前沿的网络企业,都是有着建立在不 同的技术基础上的商业模式。  例如:雅虎(Yahoo):有哪些信誉好的足球投注网站引擎技术  eBay :网上拍卖技术  Amazon:网上零售 Harbin Institute of Technology  3 、商务模式应主要包括的内容 厂商为客户提供的是什么样的价值 为哪些客户提供价值 如何提供价值 如何为这些提供的价值定价 如何在提供价值的过程中保持竞争优势 Harbin Institute of Technology  4 、商务模式的8个要素  价值体现  一个企业的价值体现是企业业务模式的核心。价值体现确定了 一个企业的产品或者服务如何满足客户的需求。  为什么客户要选择与你的企业打交道,而不是其他的企业?  你的企业提供什么其他企业不提供或者不能提供的东西?  从消费者的观点出发,成功的电子商务的价值体现包括  产品供应的个性化和定制  产品查询成本的降低  价格发现成本的降低  以及通过送货管理来推动交易 Harbin Institute of Technology 盈利模式 描述企业如何获得收入产生利润以及获得高额的回 报  广告盈利模式 sohu  订阅盈利模式Consumer Reports Online  交易费用盈利模式eB  销售盈利模式amazon  会员制盈利模式M

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