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《chapter03-电子商务的经营模式》.pdf
电子商务的经营模式与盈利
模式
Harbin Institute of Technology
电子商务模式
学习要点
商务模式的描述
电子商务模式及其分类
我国几种典型的电子商务盈利模式
Harbin Institute of Technology
第一节商务模式的描述
1、商务模式的定义
商务模式是网络经济中讨论最多而最不容易理
解的方面,但是它却是大多数网络公司在争取
风险资金时风险投资公司考察的核心内容之一。
Michael Rappa教授:商务模式就其最基本的意
义而言,是指做生意的方法,是一个公司赖以
生存的模式---一种能够为企业带来受益的
模式。商务模式规定了公司在价值链中的位置,
并指导其如何赚钱。
Harbin Institute of Technology
商务模式的一个本质, 即企业获取利润的方式。
电子商务模式则是关于企业如何利用网络来获取
利润的问题。
Harbin Institute of Technology
2 、商务模式与技术的关系
技术创造商务模式
商务模式反过来推动技术创新的步伐
技术尝新和商务模式之间的互动构成了网络经济发展
的正反馈循环
网络经济与传统经济形态相比,其运作方式有着根本
的不同的技术基础。
纵观新经济浪潮前沿的网络企业,都是有着建立在不
同的技术基础上的商业模式。
例如:雅虎(Yahoo):有哪些信誉好的足球投注网站引擎技术
eBay :网上拍卖技术
Amazon:网上零售
Harbin Institute of Technology
3 、商务模式应主要包括的内容
厂商为客户提供的是什么样的价值
为哪些客户提供价值
如何提供价值
如何为这些提供的价值定价
如何在提供价值的过程中保持竞争优势
Harbin Institute of Technology
4 、商务模式的8个要素
价值体现
一个企业的价值体现是企业业务模式的核心。价值体现确定了
一个企业的产品或者服务如何满足客户的需求。
为什么客户要选择与你的企业打交道,而不是其他的企业?
你的企业提供什么其他企业不提供或者不能提供的东西?
从消费者的观点出发,成功的电子商务的价值体现包括
产品供应的个性化和定制
产品查询成本的降低
价格发现成本的降低
以及通过送货管理来推动交易
Harbin Institute of Technology
盈利模式
描述企业如何获得收入产生利润以及获得高额的回
报
广告盈利模式 sohu
订阅盈利模式Consumer Reports Online
交易费用盈利模式eB
销售盈利模式amazon
会员制盈利模式M
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