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5.5 Google与长尾理论 长尾理论 3）长尾现象 在美国，每年有13000部影片在电影节上放映，但真正能够在电影院放映的仅100部左右，可见，余下的就成了长长的尾巴了。 5.5 Google与长尾理论 长尾理论 4）长尾理论 安德森认为： 只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺盛或销量不大的产品，所创造的利益同样可以同热门产品相提并论。 市场上的“80/20”法则——80%的营业额来自20%的产品，其实是没有充分挖掘利基市场的产物。 沃尔玛和Rhapsody 都有的曲目 Rhapsody独有的曲目 5.5 Google与长尾理论 长尾理论 5）长尾理论的诠释 ∫ f(x)dx ∫ y(x)dx 0 a a b 数学诠释 经济学诠释 当产品及其销售的边际成本趋零时，即长长的尾巴就可以完全覆盖，而不用“80/20”法则将其斩断。 = 5.5 Google与长尾理论 1）Google的开创 相遇：1995年3月，拉里·佩奇与谢尔盖·布林在一次校友会上结识 谋划：开发全新的有哪些信誉好的足球投注网站引擎 创建：1998年9月创立Google公司 Google辉煌探秘 5.5 Google与长尾理论 Google辉煌探秘 2）Google的历程 5.5 Google与长尾理论 3）Google的业务拓展 Google辉煌探秘 有哪些信誉好的足球投注网站服务 G.mail服务 Google TALK 新闻服务 Blogger网络日志 Picasa图片分享 Google地图 Google地球 5.5 Google与长尾理论 4）Google的市场规模 流量：每天有2亿次有哪些信誉好的足球投注网站 用户：每月有超过8700万有哪些信誉好的足球投注网站用户，每年有10亿用户。 覆盖：全球210个国家和地区 股价：2006年10月24日其股价报收509.65美元，市值1450亿美元 广告：2005年为24亿美元，2006年为40亿美元 Google辉煌探秘 Google公司99%的收入来自广告，预计2007年可达美国网络广告市场25%，而雅虎为18% 五、商务案例 亚马逊公司(A)与电子商务 基本商务形态 Google与长尾理论 苹果公司与随声听（移动媒体） 数字影院与经营策略 5.6 苹果公司与随声听（移动媒体） 苹果电脑公司是当代IT产业中的一个奇迹，几经波折后，顽强地以iPod系列产品重振事业，大举占领了消费品电子市场，打了一个漂亮的翻身仗。 5.6 苹果公司与随声听（移动媒体） 苹果公司（AAPL）设计、生产和销售个人微机，并主要为教育界、创业者、消费者和商业用户提供相关个人计算机方案。 其个人计算机产品包括：桌上型电脑和笔记本电脑、相关的设备和外围设备、网络产品和连通性产品以及各种第三方硬件产品。 其软件产品和计算机技术包括：操作系统、专业应用软件、面向用户、教育和商业的应用软件 1）苹果公司主营业务 5.6 苹果公司与随声听（移动媒体） Lisa是局部“整合软件架构” （Local Integrated Software Architecture ）的缩写。 投入5000万美元和200多位专家，历时3年于1983年问世。 Lisa是一台在内存、图形界面等整合软件新功能为特色的电脑，这在当时是极佳的一种电脑。 Lisa因价格、兼容性、可靠性和封闭软件等因素，于1985年4月退出了市场 2）苹果Lisa的受挫 5.6 苹果公司与随声听（移动媒体） 2001年iPod问世。 iPod是“令人印象深刻的设计”（impressive piece of design）的缩写； 2002年推出与PC兼容的iPod； 2003年推出第三代iPod； 2003年推出“iTunes音乐店”（ iTunes Music Store简称iTMS），花99美分即可下载有版权的一张唱片，平均每周卖出400万首； 2005年9月，推动iPod nano。 3）苹果iPod的成功之路 5.6 苹果公司与随声听（移动媒体） “令人印象深刻的设计”的营销理念； 符合移动媒体发展潮流的市场定位； iPod移动终端、 iTunes软件和iTMS三者有机的结合； 富有成效的广告促销。 4）苹果iPod成功因素 5.6 苹果公司与随声听（移动媒体） 5）苹果的成败启示 苹果Lisa的失败，充分说明了网络外部特性有负向作用，是负向作用导致了Lisa 的死亡。 苹果iPod的成功，充分说明了网络外部特性有正向作用，是正向作用引发了iPod爆炸性地发展。 启示(一) 启示(二) 最好的技术≠最好的产品。 启示(三) 启示的说明 5.6 苹果公司与随声听（移动媒体） 5）苹果的成败启示