搭配的秘密修改版本精品.pptVIP

色彩分 深和浅 艳和浊 暖和冷 上暖 偏黄为暖色 红橙黄偏暖 下冷 偏蓝为冷色 紫蓝绿偏冷 共同点 五官脸型都不大 眼睛都小 清晰度都偏高所以衣服色彩对比度大 不同点 左边的皮肤白 右边的皮肤黑 1.皮肤的深浅决定深浅色的面积大小 2.脸部清晰度决定能否穿到鲜艳色以及色差大小 每个人都有自己适合的橙黄绿青蓝紫只是要看你适合是加白还是灰还是黑 明确的是人的风格特点 确定的是搭配目标 先把自己搭好 不然你怎么帮别人搭好 老师案例哥园艺公司要设计一个车道 介绍的设计师不会开车怎么设计 * 简单实用可复制，是我们开发工具时的根本思路，但是简单不意味着浅薄，可复制更不意味着易于模仿，针对服装企业一线的营销，我们知道化繁为简的必要，更希望通过我们的课程让导购领会万变不离其宗的妙处。 现在让我们看看这四步的操作方法 * 看大小是指 看动静是指——静 就是典雅的 温柔的 知性的 简约的，动则是个性的，夸张地，视觉冲击力大的，富于变化的 看深浅是指——肤色，发色、唇色、瞳孔色，不仅看深浅，还能看出各个人体色之间的色差大小 * 宁静适合的服饰风格是 服装的外轮廓适中（大小）、图案、装饰物、领子袖子钮扣等要夸张、大，由于宁静的五官非常清晰，适合穿到鲜艳色，（动静） 它适合穿鲜艳色、而且从颜色的配比上看，适合深色多浅少（深浅） 1.场合信息 2.色彩 3.风格 第一、要有问的意识 第二、要懂得问的技巧 我有一个朋友，告诉我这么一件事，她婆婆去市场里买杏，相邻的两个摊贩是这么招揽生意的：第一个说，大妈您买什么？在得知要买杏子后，就迫不及待说，我的杏子又大又圆，说着就要给秤上放 她婆婆摇摇头 走了； 第二家 也是一样的开场白，但是在得知了老太太想买杏之后，接着问 您想买什么样的杏子 老太太说 我儿媳妇怀孕了 想吃酸的，于是这个卖家介绍说，我这儿有两种杏 一种又大又甜，另一种酸甜可口，老太太明显动心了。然后又说，吃杏好呀， 对孩子好 生下来的孩子保证白白胖胖的 您可真有福气 ——这位卖杏的大姐就是深谙美学营销专业连带四部曲呀，用专业达到连带 卖顾客的需求 问到顾客的真实需求，结合客观需求，迅速找到卖点 对应对方需求 产品才是针对他的 而不是 只想卖出自己的货品 询问客户是为那个场合购买衣服 询问客户的色彩偏好——当然，有时候我们发现顾客的心理偏好色彩跟它适合的服饰色彩并不一致，这个时候要根据顾客的类型，决定从多大程度上尊重他的偏好，既不能盲目完全服从，也不能完全置之不理 询问客户对风格的偏好，个性的，夸张的，优雅的，活泼的 询问客户需要那种品类的服装 问需求的注意事项“ 一般来说导购都不愿意违背顾客的意愿，拿真正适合客户的推荐衣服，怕得罪客人，这要分情况来看，如果客户的偏好非常明显，而且是很强势的，喜欢就拿走，我们要重点说服的时那种没有准确态度，以及虽然有偏好，但是拿了它所偏好的试穿之后明显效果不好的，这时候我们可以在为顾客保留部分偏好的前提下，提供更符合顾客风格的东西 常规职场多数是穿套装 一般职场是要简单拆套 穿裙装要穿肉色的丝袜 大社交 隆重的场合男士要穿黑色西装 女士要穿性感 要暴露 来源于以前的贵族配带珠宝显身份 中国可以穿旗袍和中山装 手抓包 露脚指的高底凉鞋 小社交 1.常规职场 2.都市休闲 3.小社交 4.一般职场 5.家居休闲 第一个导购案例就是只讲了款式的时尚 客户在想我适合吗 第二个导购案例就是已经对货品和客户做了一个分类 然后在问了客户的嗜好 一对客户做出一个判断 二了解客户的嗜好 消费者最关心的就是自己 如何说服客户试穿 如何说服客户继续试穿 传统的只是FAB介绍 脱离的对顾客需求的关照，而 美学营销 是基于客户的心理、嗜好、风格特征的准确把握， 找到服装卖点 加以推荐 我们知道大多数品牌在新品上市的时候都会有新品介绍手册，但是导购往往跟我们反映用处不大，因为设计师的思路话术都比较生涩，没法用。但是如果我们用一种简单的工具思路将每一款新品适合的人群，和集中的卖点都整理出来，时不时会给我们的导购很大的帮助。 活动:让大家从这里面写出5个代表视觉的形容词。 这里面有很多词不是视觉词，当你用感觉词建立标准的时候，就没有办法建立标准。 叫了一位女士上去做案例，说出各种词组。肤色黑、肤色偏白、五官小巧是视觉词，性感是感觉词。举例特点。赞同的举手。 判断风格第一步：视觉和感觉要分开。 * * 画出下面描述的人：高贵的（画不出），大五官（画的都一样）。 说明:有些东西是可以形成统一标准的，视觉可以建立标准。这在终端是很重要的，例如你告诉大家挑六件高贵的衣服、大家找出来的都不一样，而当你说找六件大图案的衣服时，大家都能找出来。所以我们说，视觉是服饰搭配产生的原因。感觉是服饰搭