供应链合作伙伴的选择与评价.pdfVIP

第三章 供应链合作伙伴 的选择与评价 主讲教师：阳明明 本章主要内容 1. 供应链战略合作关系 2. 供应链企业间合作的重要性 3. 供应链合作伙伴的选择步骤 4. 供应链合作伙伴的选择方法 3.1 供应链战略合作关系 信息公开 信息公开 信息公开 在库风险分担 在库风险分担 订单保证 在库自动补充 在库自动补充 产品共同开发 年销售保证 年销售保证 产品共同开发 供应商 厂商 批发商 零售商 物流 物流 物流 企业 企业 企业 信息公开 大宗订单的事前联络 输送量的平均化 年运输量的保证 标杆法的协调 中国企业合作关系中存在的问题 1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资源利用 低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。 2 ）许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方 式上，“ 以我为主” 的山头主义思想盛行，没有进行科学的协商决策和合 作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。 3 ）国有企业特殊的委托--代理模式。委托代理的“激励成本” （incentive cost ）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严 重。 4 ）企业合作关系中短期行为普遍存在。 5 ）由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。 6 ）企业与企业之间信息传递工具落后。 低水平的合作，导致信息阻塞和低效率 供应链管理发展不同阶段的合作变化 阶段1 阶段2 阶段3 职能/部门式 集成化 价值网络 供应链 按职能开展工作 转移到企业流程层面 合作性的计划 计划 低效率。因为整 由于企业的信息标准 将计划流程扩展 个企业的信息不透 化提高了，效率也提高 到签约制造商、 明、缺乏标准化 了 供应商及用户 集成化的供应链计划、 需求预测、作业计划与