“乐淘淘”电子商务策划书.docVIP

电 子 商 务 创 业 计 划 书 队员：易诗琴 周蕊 目录 第一章综述 4 1.项目策划背景 4 2.项目的产品介绍 4 3.项目成功的关键 5 4.项目的市场定位 5 5.项目实施目标 5 6.项目的竞争情况 5 第二章 公司基本情况 6 1.公司简介 6 2.公司发展战略 6 3.公司管理层 7 第三章 行业及市场情况 8 1. 市场背景 8 2.市场调研 8 总体市场调研 8 本校市场调研（基于调查表形式） 9 调查情况： 10 调查结果： 10 3.竞争者 10 4.竞争策略 11 第四章 项目的内容及目标 12 1. 产品结构版块 12 BBS论坛交流版块 12 聊天室：可以进行即兴聊天，增加网站的人气。 13 贴吧：可以发布一些校园发生有意思的事情的视频，或是一些图片。 13 链接：与新浪微博链接，为大学生提供方便。 13 游戏社区（待定） 13 淘币 13 2.电子商务平台结构图 13 3.盈利模式 15 第五章 营销策略 16 1. 营销目标定位 16 2.营销任务及校园乐淘淘SWOT分析 16 3、营销策略及促销策略 17 第六章 经营风险与问题分析 18 1. 面临的主要问题与经营风险 18 2.我们采取的策略 18 第七章 项目的可行性分析 19 1.总体概述 19 2.技术可行性分析 19 1.网站综述 19 2.设计依据 19 3.网站技术可行性评价:包括? 20 4.用户可行性分析 20 第八章 财务计划（二手货版块） 20 1、成本预测 20 2、收入预测 21 3、损益情况 21 4、投资者收益 22 第一章综述 1.项目策划背景 21世纪是一个网络的时代，新一代的大学生交流选择QQ、论坛，买卖选择淘宝、当当，网络成为一种时尚，一切都开始向数据化发展。但有一个奇怪的现象，大多数国内大学生很少上校园BBS，校园内部同学之间的买卖交易更多的选择是在宿舍楼里贴各种传单。在每年毕业生离校时这种现象更为普遍。 大学校园的浪费现象也是越来越突出的社会问题，每年的毕业季节、寒暑假到来时校园内充满了废弃的书籍杂志，生活用品等，而这些东西通常大都是7成新的，有一部分大学生选择低价抛售给同学，但是因为条件的限制做的不彻底，一部分学生选择将不想继续使用的东西直接几乎是0回报卖给废品收购人，还有很多人直接丢掉，我们迫切需要构建节约型校园，二手货回收再利用成为目前可以实现的解决之道。 一般的大学都有学生一万人左右，密集的人口分布相似的购物需求，急需解决的校园浪费问题这让我们想到了以二手货交易为切入点建立一个校园联盟式的交流平台——校园“乐淘淘”，从单个学校开始发展，以一种连锁的形式，发展扩大到整个地区直至形成全国高校二手货交易网络。 2.项目的产品介绍 产品名称： 校园“乐淘淘” 我们所提供的服务板块：CtoC的电子商务信息交易平台、 论坛交流版块。 我们在提供服务时应注意的问题： 以二手货交易为切入点。 应该想办法让我们服务的大学生体会其中的便利。 要让大学生理解我们这个平台的宗旨是在享受乐趣与便利的同时给予他们赚钱的机会。 3.项目成功的关键 引导一种新型的校园内部交流以及买卖方式，并将这种方式推广 强化网站的乐趣性以及信誉度，聚拢人气，扩大网络规模。 C to C的模式。 倡导环保节约为企业文化。 4.项目的市场定位 我们的主要服务对象是：高校大学生。 我们主要服务的产品是：信息交易平台。 5.项目实施目标 前期目标：打响品牌知名度，完善网站及商务流程。首期发展的学校为全国比较知名的211学校 中期目标：多校联合发展，校园数量累积达到全国一半以上。 长期目标：成为高校生交流的首选平台。 6.项目的竞争情况 在初期，在网上的竞争对手，应该还是淘宝之类大型的购物网站，二手货处理网站如51旧货网，58同城旧货网，以及学校内部的一些买卖二手货书籍的商店。我们这个“乐淘淘”平台的优势在于，它是校园内部性，交易范围小，服务对象范围小，这也就形成了淘宝，51，58等的所不具备的物流优势。这个平台与其说是一个交易网站，它更倾向于是一个咨询交流网。由于是内部性的所以交易更倾向实体交易。为学生对手头不需要的东西提供一个处理平台，也为大学生提供了一个网上交易的实际操作机会，方便了大学生，避免了物流复杂性。更为迅速、便利、效率。 中期的竞争对手就会变成一些聚集了大量大学生群体的社区型网站，像人人网、新浪微博等。 第二章 公司基本情况 1.公司简介 公司名称：校园“乐淘淘” 宗旨：为大学生提供一个方便的交易平台以及交流平台。 主营范围：初期，出租彩色小格子，大学生通过租用小格子，在小格子里发布所需交易的二手货的信息，类似校园旁边的格子铺，自己建立官方格子铺直接出售商品。 中后期，由CtoC模式逐渐向C