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校园男西服市场策划 一、概要 西服租赁最近几年发展势头猛，市场需求比较旺盛,特别是在我国的高校。所以，我们选择了校园西服定制与租赁市场。 高校作为西服租赁最主要的细分市场，大学生对西服定制与租赁的需求会不断增加，我们可以更好的抓住这一市场，获得利润、赢得未来。 我们的目标顾客定位于在校大学生。我们要以个性化、价格低廉、质量好、服务好、便捷的渠道来满足大学生的多样化需求，来获取市场的认可，并逐渐形成自己独有的品牌，实现品牌经营。 二、西服的市场需求 中国西服的市场现状可以用“容量巨大，供应充分，交易活跃”来概括，中国现在大约2400万的大学生，毕业生每年大约600万，中国毕业大学生是西服的主要消费者，现在作为西服的企业就有2.5万家，已经形成产业集群。西服需求的活跃带来了市场交易的活跃。中国是一个人口大国，所以在服装方面需求量很大，在西服方面，很多学校、协会、企业都要求着装统一都做自己专业的西服 西服消费观念转变 1.质量和实用性不再成为主要影响因素 2.大学生追求时尚、潮流 3.注重自我魅力和风格的体现 4.消费行为更加理性，对于品牌的追求有所减少 三、西服市场存在的问题 【1】西服款式过于单一，消费者选择局限性大 【2】西服用途局限，仅适用于正式活动场合 【3】品牌差异化小 【4】品牌西服价格虚高（见下表） 品牌西服价格表 四、西服的发展前景及趋势 （一）西服品牌化 （二）连锁经营 （三）款式新颖 四、市场分析 （一）市场分析 得出了以下结论： 1.大多数大学生对于西服的搭配、穿着注意事项不是很了解。 2.对于西服有需求，可由于不经常使用，但选择够买会造成浪费。 3.目前，大多数在校学生和应届毕业生对西服购买和租赁还不了解。 4.在面试寻找工作时，部分学生认为不仅要穿着正式西服，还需要高超的面试技巧，忽视穿着的重要性。 宏观环境分析 （1）国内环境分析 中央制定各种优惠政策鼓励广大毕业生自主创业 “西服租赁”作为新型行业，发展较晚、宣传力度小、知名度不高。因此，既是机遇，又是挑战。 （2） 郑州环境分析 郑州良好的商业环境 “校园西服订制和租赁”在郑州市场还没有打开，仅存的几家租赁西服店也不是也以单独的形式开展 （二）消费者分析 在这种情况下，西装租赁和定制行业应运而生，主要以低廉的价格为大学生们提供西装，使其在各类活动中，既有正式的服装，又减少了不必要的开支。现如今，大学生毕业求职，主持晚会社团等等活动，都必须穿着正装。而西装则是最为合适的正装。但是对大学生而言，一般都穿着舒适便宜的休闲装，而西装的价格一般较高，学生也一般很少在生活中穿西装。 学生的反映： A种情况：在校很少买西装，即使买也很少穿，仅仅在正式场合如上课，招聘会，学生会活动等情况下穿。 B种情况：大多数学生表示如果有西装订制与租赁商店存在且价格合适，很乐意去订制与租赁西装。 （三）竞争者分析 专职西服租赁店 专职西服租赁店是我们的主要竞争对手，它与我们公司的性质是相同的。故此种竞争对手是我们主要规避的对象。 专职西服租赁店的特点是：行业潜力大，拥有适应市场变化的能力，成本小，回收快等。在南昌市场，还没有成规模的专职西服租赁店。 西服订制店 是我们的另一主要竞争者，但是这类竞争者实力松散，不成规模化，并且经营范围尚未全面涉及校园。 SWOT分析 五、目标市场策略 服装产品推出阶段针对大学生的目标市场实行集中化市场策略，即选择一个细分市场作为切入点，进行集中营销。 （二） 目标市场选择 通过市场细分，我们决定目标市场：大学生消费者群体 该年龄段的消费者都是对衣服需求的重度消费者， 郑州高校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。 由于高校大学生群体消费观念的改变，该群体的购买力水平也得到一定的提高。 18－29岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。 大学生对西服尚未形成品牌忠诚，只要我们的产品在质量款式个性有所突破，将较容易赢得这一消费群体。 六、市场定位 产品定位 廉价 时尚 个性化 高质量 消费群体定位 产品种类 校园西服产品分类： （1）毕业生西服定制 （2）学生社团活动礼服租赁 （3）社团活动会服定制租赁 八、市场推广 A电子广告媒体 (校园广播站） B印刷品广告（印发宣传单） C户外广告（张贴横幅） 促销策略 中间商促销 （ 经销商联谊会和现场展示会 ， 购买折扣 ，推广津贴 ， 销售竞赛 ） 零售点 （提高铺货率，增加