昆明万科金域营销策划.pptVIP

万科地产.金域国际项目 ——营销战略简介 11级市营1班 段勇坤昆明房市分析 2013年12月02日至2013年12月08日，一周内昆明主城区及呈贡新城共成交各类商品房3645套，较前一周3347套增加了298套，环比上涨了8.9%；在成交面积方面，上周昆明楼市成交商品房总面积为323803.43㎡，较前一周275422.71㎡增加了48380.72㎡，环比上涨了17.57%。 临近年末，银行信贷紧缩成为常态，近日更有消息称，暂停房贷现象已由一线城市发展到二三线城市，停贷的产品也逐渐由原来的仅限二套房扩展到首套房，32个城市中已有17个城市出现暂停房贷现象。在昆明，交通银行、兴业银行已经暂停了按揭贷款业务。工行、中行、农行、建行四大行执行二套房首付6成，利率上浮10-15%的贷款政策。 年末收紧的信贷政策无疑会对商品房成交造成一定的影响，十一月份昆明成交连续四周环比下跌，进入十二月，成交微微上扬。上周，昆明成交先扬后抑。 昆明城区未来发展 中心城区公共服务设施布局： “一主、两副、两区级、多点”的公共服务设施级配体系。 ?一主：主要指主城区一环路以内的区域，形成市级主中心。 ?两副：在呈贡新区吴家营形成一个市级副中心；在主城南部巫家坝机场搬迁后的用地形成一个市级副中心。 ?两区：在主城西、北两个方向布局两个区级服务中心。 ?多点：在中心城区布局若干基础性居住区级和居住小区级公共服单元。 西市中心区（次CBD） 区域：人民西路、海源路的改造片区 规划：主要集聚金融商贸、商务服务、旅游休闲与技术服务等核心产业，配套建设商务办公、酒店、公寓、会展、文化娱乐等设施，使其成为昆明市现代服务业集聚的“新高地” 人口：至2020年，规划人口100万 高新技术开发区规划（建成区） “十一五“期间，城市建设主要以完善城市功能和提升城市品位为主。 功能定位：高新技术服务产业基地，研发创新基地，区域产业金融中心，具有高新技术特色的城市综合功能区。 产业发展定位：大力发展战略新兴产业，形成以生物制药、生命健康为主导的产业群体，打造产业链。同时大力拓展高附加值的IT产业、创业创意等产业。 片区项目分析图 该项目位于于二环与三环以内，这是现在以及未来整个昆明新开楼盘的集中地区。而且在这个片区内主要都以小高层的住宅为主。 在户型的提供中就一多种样式的形式出现。 在价格上面主要分为6000——8000一平，8000到10000一平以及10000以上一平. 本案例在此片区的主要竞争对手分别为：联想科技城、启鸿假日城市、怡合景苑、兰亭上锦、马街摩尔城云溪金地等 竞争分析-在售项目跟踪 竞争分析——金典双城 竞争分析——金典双城 项目资源：本案例诚邀高新一小入驻，这在极大程度上为该项目增加了竞争力，同时该项目的项目地址位于2环边上，出门就是人民西路，交通十分便利。金典双城在前期鸡肋了极大的口碑，加上公司的知名度，为其积累了大量的客户资源 项目配套：中小学:西山一中、师大附中高新一中,综合商场:沃尔玛、正大电子城、,银行:中国银行、建设银行、交通银行、工商银行,医院:昆明医学院第一、三医院便利店，花园，悦象坊 建材装修：外墙：涂料；卫生间：防水处理。 建筑类型：塔楼 多层 小高层 高层 。楼层高为34，电梯比例为2：4，车位比为1：1 产品信息：一期小户型均价11000元/平方米:住宅均价10000元/平方米；52平米均价10000元/平米 销售动作：一期只剩少量小户型，二、三期也销售接近尾声，四期即将在12月份开售。 竞争分析——兰亭上锦 竞争分析——启鸿假日城市 竞争分析——怡合景苑 竞争分析——联想科技城 价格竞争分析 周边竞争分析 金典双城——经典双城的区域优势十分突出，其占据着西市区成熟的商业圈，并且毗邻昆明中央商业区，同时拥有高新一小特权，这让金典双城的品质得到了极大的提升，金典双城进过前期的营销为其打下极好的口碑，现在投放市场的户数只有600户，这在同期开盘的周边楼房种已经是十分少的了，这给客户造成一种稀缺感。经典双城的营销极大的消耗了西市区的金牌客户 启鸿假日城市——该楼盘3.13的容积率在加上42%的绿化面积体现出了其在整体的舒适的是相比周边楼盘目前是最好的。同时该楼盘毗邻津桥学院以及海源医学院这就为其住户提供了完善的基本生活服务。与此同时该楼盘已经诚邀沃尔玛进驻并在2013年底开业。在当前同时推出4470套房源，以猛烈的攻势极大的阔大市场。 联想科技城——联想科技城以其227万平方米的总建筑面积并且同期推出8239套房源的高调姿态开盘，其位置位于高新区的核心地段，其楼盘借其联想的知名度极大的冲击这昆明房市，该楼盘占据了昆明政策的优势，具有极大的升值性，这就吸引了一部分投资者和昆明的