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广西保险代理公司发展措施研究 摘要 保险代理公司是伴随着保险业的发展而产生的，保险代理人制度也已经成为各国普 遍实行的一种保险中介制度，保险代理公司作为从事保险营销的专业机构，它不仅可以 加快保险公司规模的快速增长，而且对完善保险市场，提高保险业的经营效率，维护保 险市场各主体的合法权益，促进保险业快速稳定的发展都有着十分重要的意义。特别是 随着我国加入wTO后，保险业的竞争更加激烈，保险代理公司在保险市场中所起的作用 将更加明显。然而从保险代理公司在国内成立到现在，虽然在开始的初期也得到了快速 发展，但各保险代理公司的当前状况，可以说是举步维艰，处境尴尬。如何促进保险代 理公司的良性发展，使中国保险业市场跟上国际保险行业发展的步伐，是保险业市场迅 速发展需要突破的一个瓶颈。 本文通过对相关文献的查阅研究，结合对广西保险代理市场的调查研究，然后根据 广西保险代理公司的现状和主要问题，通过对广西保险代理公司内外环境的分析，利 用SWOT分析工具得出了发展广西保险代理公司的战略选择，在结合国外发达国家先进 的保险行业发展经验的基础上，从保险代理公司在外部营造良好的发展环境，规范市 场，内部以诚信为基础建立品牌形象、控制成本、合理配置资源、建立专业化的服务、 构建营销人才队伍以及公司营销管理制度、创新服务意识等方面都提出了切实可行的 措施建议，另外也根据保险代理公司与保险公司合作出现的根本问题给予了发展建议， 从而达到快速发展广西保险代理公司的目的。 关键词：保险代理 市场营销 保险 营销渠道 SWOT分析 ASTUDYoNTHE DEVELOPMENT MEASURESOFTHE INSURANCEAGENT CoMPANYINGUANGXI ABSTRACT W．也吐1e ofme i11sur锄ce deVelopment iIlsurance agentcomp锄弘me agentcoInpany 撕ses．The nle of i11s嘲1ce has syste】cn agentcompany is c秭edout a 缸surance，诫ch commonly by of eVe巧c0唧Asprofessionalo珞a11ization iIlsurance Insw锄ce caIlnot ttlesc豇eof m缸keting，tlle agent t量le CompanyoIdyspeedup 证sur卸nce alsohave for i11surance compan品but great si鲥ficallceiIIlprovil培memarket， me of me试suraIlce the promodngopera：tinge蚯ciency legal ofall