中国国际果蔬论坛主旨演讲.pptVIP

中国需要具有高度社会责任感和历史使命感的龙头企业，对目前无序的中国农业进行一体化整合 根本目的 我们首先要 理清思路、明确目的 确定目标、勇于探索 产出好产品、提高品牌竞争力 安全、健康、绿色、有机食品 发展规模化、规范化、标准化生产 发展前提 需要建设规模化、规范化、标准化生产基地，提高技术含量 基本条件 集中土地流转掌握主动，集中资金和科技投入并建立标准化种植园 关键要素 通过什么样的方式既能减少企业管理成本，又能够激发农民朋友的生产积极性，以此带动广大农民共同发展规模化、规范化和标准化生产，最终提高农产品品质 核心问题 利益 企业 管理者 农民 创新利益联结机制实现企业与农户一体化捆绑 企业产业化创新模式利益联结机制的假设——股份制 农户收益： 产品收益及后续企业分红 企业收益一： 按净收益的５0％ 提取品牌收益 企业收益二： 联盟净收益的分红 企业收益三： 农资收益 企业收益四： 金融服务收益 产品 入股 农民 管理者 企业 经营 成本 管理 成本 产品 成本 产品 成本 管理 成本 经营 成本 增值 收益 增值 收益 农民 管理者 企业 企业品牌运作 市场增值收益 形成初始股份 经营 投入 管理 投入 企业先提留50%品牌增值收益 农民、企业、管理者根据各自股份分享企业提留50%品牌增值收益后余下的50%增值收益 各自投入后实现产品的整体包装上市 创新模式利益联结机制的股权及收益详解 创新模式集中体现为统分结合的双层经营体制 通过有效的利益联结机制农产品建立一个既“统”又“分”“统、分”结合的双层经营体制，实现企业所需农产品原料的规模化、规范化、标准化生产： 统：园区的统一管理，生产的统一规范、统一标准、产品的统一销售，品牌的统一运作。 分：以农户家庭为单位作为生产主体实行分散经营。 未来农业产业化创新模式假设的前提 标准化种植园 分散的 小农生产 通过企业土地集中流转 建设标准化种植园 约束式协议承包 农户分散经营 家庭农场 家庭农场 家庭农场 家庭农场 家庭农场 农户土地 农户土地 农户土地 农户土地 农户土地 约束式协议承包 形成大农场主承包分散经营 农业工人 农业工人 大承包户 农业工人 农业工人 农业工人 农业工人 大承包户 农业工人 农业工人 农业工人 农业工人 大承包户 农业工人 农业工人 未来农业产业化创新模式的假设 统一的生产管理 统一的技术指导 统一的农资供应 统一的生产规范 统一的产品标准 统一的品牌运作 家庭农场 家庭农场 家庭农场 家庭农场 家庭农场 标准化种植园 组织的一体化 生产的规范化、标准化 种植管理公司 农资公司 金融公司 拓展农资 连锁业务 拓展农村 金融业务 营销 加工 企业 集团 未来农业产业化创新模式组织体系 未来农业产业化创新模式假设的整体战略架构 工厂加工中心 营销服务中心 标准化农场 农 工 贸 统分结合的贸工农组织一体化经营机制 服 国际国内市场 生产能约束产品可追溯 产品入股二次分红 企业集中管理 引入政府监督 企业 集团 政府 组织 产业联盟 家庭 农场 家庭 农场 家庭 农场 家庭 农场 管理一体 协议承包 分散经营 生产规范标准 家庭 农场 家庭 农场 家庭 农场 家庭 农场 家庭 农场 管理一体 协议承包 分散经营 生产规范标准 家庭 农场 B 基地管理 A 基地管理 建立完善的信息化管理体系，以表达企业的公开、公平、公正 新盈利模式的核心支撑系统 标准 亩产量（吨） 家庭农场 规模 （亩） 农户 数量 （个） 产品 总产量 （吨） 市场 价格 万元 销售 收入 万元 产品 费用 万元 经营 费用 万元 总净 收益 万元 企业收入 1 5 10000 50000 1 50000 30000 10000 1 企业收益 　 　 　 　 按销售收入的20%计算 1 农户收益 1 5 　 5 0.6 3 　 　 3 标准 亩产量（吨） 家庭农场 规模 （亩） 家庭农场数量 （个） 产品 总产量 （吨） 市场 价格 万元 销售 收入 （万） 产品 费用 （万） 经营 费用 （万） 总净 收益 （万） 企业收入 1 5 10000 50000 1 100000 30000 10000 1 企业收益 50%品牌收益+分红 0.63 农户收益 1 5 5 0.6 3 3.38 新旧盈利模式下的企业与农户收益对比 企业 市场 原材料 产品资源 竞争 对手 市场竞争 资源竞争 竞争 对手 企业如何能够在激烈的竞争环境中保持长久优势 市场的拓展能力 资源整合能力 营销 服务中心 加工 服务中心 种植管理 服务中心 家庭 农场 家庭 农场 家庭 农场 家庭 农场 家庭 农场 农户收益： 销售收入扣除企业服务费及运营管理费用后的净收益 企业收益： 一、服务收益 按销售收入≤５％提