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I pad营销策划书 前言 苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑（Apple Computer），在2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为38%。苹果的成功在于苹果产品美观、优质、新颖的产品，以及恰当的运用市场营销策略。I Pad平板电脑的成功在于苹果公司成功的营销策略，I Pad才能在平板电脑市场独当一面。 乔布斯（苹果公司的CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、 注重智慧、朝气、富于生命力。苹果产品何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么I Pad平板电脑会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为I Pad的成功首先归功于起母品牌apple强大地品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三十口碑营销策略；第四；则是apple产品美观、优质、新颖的产品。 IPAD企业比较传统的市场营销理念：即价格优势与质量优势，通过性价比来扩大市场份额，达到预期的营销目的。IPAD企业没有产品质量作基础，市场营销活动是很被动的。IPAD企业除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。同时还应该做到，产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，因此IPAD企业市场营销中，产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前IPAD企业的产品雷同现象普遍，加之这类购买群体数量有限，因而在IPAD企业所有营销策略中，最常用也最有用的就是产品的价格，很多IPAD企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。 策划书的市场环境分析 市场调研公司Gartner最近在一份报告中表示，由于受到苹果平板电脑I Pad的强劲拉动，今年全球平板电脑市场的规模将会比预期的更高，达到1950万台，而明年则将视线181%的增长达到5480万台，而到2014年全球平板电脑将达到2.08亿台。2010年整体平板电脑的出货量为1500万台。2011年全球平板电脑销量达到1950万台，而I Pad的市场份额将占到3/4。。 根据ZDC数据统计，苹果平板电脑在2011年吸引了市场中近五成消费者的关注，以绝对优势领衔市场。在2010年，I Pad的热销带动了整个平板电脑市场的星期，这股热潮在2011年继续延续下去。加之最近IPad3即将发布的消息愈传愈烈，市场中各方对IPad2的猜想众多，苹果平板电脑人气居高不下。 2011年，大量平板电脑新品开始涌入市场，中国平板电脑尚未成熟，品牌关注比例格局变动较大。2月，苹果以49.2%的关注比例稳坐头把交椅，与其他品牌拉开明显差距。 未来发展：据ZDC数据统计，在参与调查的用户中，有累积88.6%的用户表示看好平板电脑市场的前景。其中47.4%的用户表示“非常看好”，41.2%的用户表示“比较看好”。2011年平板电脑市场的飞速发展给用户带来了信心，目前平板电脑市场尚未发展成熟，还有较多空间待发掘，市场整体水平仍有进步空间。对于平板电脑市场的未来，绝大多数用户持有乐观态度。 二、营销策划书SWOT分析的编写 （一） 优势 1.外观新颖。|随着电脑普及率的提高，电脑作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，IPAD电脑在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他电脑无法比拟的。 2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 0000元以下的低价电脑感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产电脑占据了近二分之三的份额，大多产品都在5000元～6000元之间。，IPAD电脑的整体价位在5000元-12000元之间，与其他平板电脑价位差不多。 3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。