营销战略创新与执行程.docVIP

?????????????? / 课程特色 要在泥巴战中肉搏，还是挥剑指华山，只取决于你的思维！ 战略是最终的裁判—— 貌似强大的项羽为什么兵败垓下？曾经臣服的刘邦为什么雄据咸阳？ 只是因为：一个玩的是孔武与战术；一个玩的是策谋与战略。 从小企业成长为大企业，关键在战略—— 只有大企业才需要战略吗？ 正确的问题应该是：大企业如何能有今天？ 早在18年前，华为就开始了战略布局。没有战略眼光，任正非怎能成为一代天骄？ 摩根创业之初，关键不在少得可怜的资金，而是比同行更为长远的算计！ ??? 大企业必须要战略，中小企业则有两条路可选择：要么随波逐流，苦苦挣扎；要么谋划于未来，换一个战略平台，超越自我，超越对手…… ??? 十年前，你可以靠机遇、靠关系做企业；保8时代，如果没有战略，你就失去明天！ 营销战略：企业家、销售总监、市场总监，一个都不能少—— 老板一个人考虑营销战略 有用吗？ 营销 战略需要调研和分析，需要作选择；营销战略需要形成策略与计划，需要清晰地向基层传达；营销战略最终要执行，要销售团队的参与…… 因此，关于营销战略，企业家、销售总监、市场总监都必须清楚。 本课程将解决如下问题—— ①如何构建营销的战略思维，站在高山之巅，看遥远、看未来？ ②如何借他山之石，运用分析和决策工具，选择适用于企业自身的营销战略？ ③如何设计科学、合理的战略目标，制定一个真正可行的战略规划？ ④如何突破经验和自我，实施营销战略的创新，从而在竞争中脱颖而出？ ⑤如何解决长期困扰于企业的“老大难”：让营销战略落地？ ???? 本课程三大特色—— 【全案例教学】从案例讲解和讨论出发，总结观点、方法和工具，深入浅出。 【诊断式教学】关于战略和管理，老师有问必答，让学员带着问题来，满载而归。 【参与式教学】分组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作工具…… 课程大纲 一、营销的战略思维 视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量…… 保8时代的企业营销再思考 凭经验做营销还能走多远？ 营销成功的标准是什么？ 营销是企业的ATM，还是Engine？ 只有大企业才需要营销战略吗？ 超水平营销的3大铁律 战术营销的后遗症 ????什么是战术营销 ????战术营销的6大后遗症 营销突破：从战术到战略的转型 ????什么是战略营销 ????战术营销与战略营销的区别 战略的突变 战略营销对企业的意义 ????????如何实现营销的战略转型 理论解析：兰彻斯特方程在营销领域的应用…… 营销的战略思维构建 ????营销的7大战略因素 ????营销战略特征 ????营销战略的逻辑 营销战略的结构思维 ????营销战略、市场策划与销售策略的关系 分组讨论：圣邦公司的客户战略设计存在什么问题…… ???? 二、营销战略选择 营销战略选择的4大误区 营销战略的决策步骤 ????客户数据过滤 ????外部市场环境分析 ????企业竞争元梳理 ????目标市场定位 ????战略选型与排序 ????战略风险评估 工具：惠特曼的客户数据分类统计法…… 营销战略的构成与顺位 ????营销战略的5大分支 ????营销战略顺位 营销战略形态 ????生存：巩固型、防御型、优化型（压缩） ????发展：主导型、进攻型、创新型 ????竞争：对称战略、不对称战略 案例分享：格兰仕的战略选择及其杠杆工具…… 营销战略的6种杠杆工具 营销战略的边界 ????营销战略的约束条件 ????如何设定营销战略的边界 案例分享：茅台酒业的战略困境…… 中小企业的营销战略选择 有没有营销战略的企业区别在哪里 中小企业战略选择的原则：适宜才是硬道理 中小企业营销战略选择的角度 分组讨论：健茂公司的战略定位存在哪些问题…… 三、营销战略目标与战略规划 营销战略目标的内涵 ????营销战略目标与销售目标的区别 ????营销战略目标的4要素 营销战略KPI ????客户战略KPI 　　产品战略KPI 市场战略KPI ????品牌战略KPI 案例分享：英国PT公司的战略指标设计…… 营销战略规划的流程 　　营销战略规划的责任人 营销战略规划的时间要素 ????营销战略规划流程 工具：营销战略规划书范本…… 区位营销战略 ????什么是区位营销 ????区位营销规划的6大原则 区位营销的制高点 案例分享：纵横公司的渠道营销战略为什么会失败？ 战略性布局 ????什么是战略性布局 ????战略性布局的选择方向 案例分享：成长阶段的华为公司如何进行战略