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模块八 创业 单元一 预备知识 一、企业家与创业 大多数的字典将企业家定义为“企业的发起人或管理者” ； 在我国常把企业的管理者(manager)称为企业家 ； 这里的企业家(entrepreneur)指的是创业者，是新兴公司的发起人(start-up founders)。 创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖产品或服务以及实现其潜在价值的过程 企业家的创新性非常重要，企业家应该是一个创业者 二、企业家精神 美国著名管理学家哈罗德.孔茨指出： 企业家精神就是要不满足于事情的现状并认识到采用不同的方法做事的需求。 德鲁克提出： 目前的经济已由“管理的经济”转变为“创新的经济” 企业唯有重视创新与企业家精神，才能再创企业生机！ 二、企业家精神 企业家精神在本质上是一种创造精神； 企业家精神也是一种合作精神； 企业家精神还是一种进取精神； 企业家精神从根本上只有一条——敏锐地捕捉一切利润机会。 当企业家的动机 企业家的创新精神的表现 第一，不断追求产品创新的精神。 第二，不断追求技术创新的精神。 第三，不断开拓和创新市场的精神。 第四，敢于和善于进行组织和制度创新的精神。 第五，团队合作与不断进取的精神。 创业—影响一生的决策 改变现实生活的创业 如下岗 自主创业 对任何人来说，自主创业是一项关系重大的决策，因为它将对一个人的一生产生极其重大的影响。虽然自主创业能够获得非常可观的回报，但创建一个新的企业是一个非常艰苦的工作，并非所有的创业者都能够坚持到最后。创业者需要足够的勇气、足够的韧性、良好的机会。 创业—不以成败论英雄 创业要过六道坎 第一关：创意——灵感不等于现实 第二关：产品——不做大而全，力求精而专 第三关：市场——一招不慎全盘皆输 第四关：团队——?创业凭激情，守业需稳定 第五关：管理——原则大于人情 第六关：资金——企业存活的死坎儿 创业开拓者的素质 有目标，目光长远； 有鼓动力，喜欢迎接挑战； 敢于创新； 在资金上无惧付出； 敢于充分展现自己的个性 创业精神是社会的宝贵财富 经济学家熊彼特：企业家精神是一个国家经济增长的发动机； 企业家精神的分布是不平衡的 对创业风险应有所准备 风险类型： 资本风险； 职业风险； 家庭风险； 健康风险。 对待风险的态度： 风险规避者； 风险中立者； 风险喜好者 对待风险态度的三种人 三、创业的社会回报 金钱； 独立性； 使生活更有满足感； 社会地位 四、创业的一般过程 五、创意 顾客 现有的企业 企业的分销渠道 政府机构 企业的研究与开发活动 （二）激发创意的方法 集中小组法 头脑风暴法 问题编目分析 （三）创造力问题的解决 头脑风暴法 反向头脑风暴法 综合法 戈登法 列举清单法 自由联想法 强迫关系法 集合笔记本法 （四）产品计划及开发过程 新产品开发的五个阶段 设想阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 商品化阶段 产品计划及开发过程 新产品构思方式 品质分析 需求分析 关联分析 发展趋势分析 群体创造力 单元二 市场机会的识别 从创意到市场机会三步曲 一、市场机会 所谓市场机会（或商业机会），是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中 创业时机与“机会之窗” 二、市场研究内容 市场信息的收集（谁将购买产品或服务） 潜在的市场规模 定价策略 分销渠道 促销策略 要回答的问题 你的顾客 你的竞争对手 你的产品或服务 产品或服务的价格 需要的促销方式等 企业选址 三、研究的方法 桌面研究 实地调研 四、市场环境分析 经济环境 文化环境 技术环境 行业环境 法律环境 竞争：时刻准备面对大公司的威胁 原材料供应商 五、市场机会的识别和筛选 产业和市场 资本和获利能力 竞争优势 管理班子问题 致命缺陷问题 单元三 创业计划 项目被拒绝的原因 一、什么是创业计划书 创业计划书是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 创业计划书通常是各种职能计划——市场营销、财务计划、制造计划、人力资源计划——的集成。 创业计划书给出创业经营头三年内所有短期和长期的决策制定的方针。 二、创业计划书组成部分 三、创业计划书的作用 可以帮助确定该风险企业在所选定市场的生命力； 可以未创业者的组织和计划活动提供指导； 是筹集资金的重要工具。 撰写创业计划的经历对创业者很有意义 这个过程强迫创业者去对现金流及现金的需求进行评估； 引导创业者去考虑那些阻碍成功之路的重要问题； 这个过程也为创业者提供了自我评价的机会。 市场信息 创业者需要明确定义市场——卖给谁 可以考虑从以下得到信息—— 贸易协会 政府报告 有关研究成果 运营信息 需要的信息包括： 公司地点