《2016年《企业网络营销》黄金手册》.pdf

《企业网络营销》 董俊峰（懂懂）2010年 4月必威体育精装版电子书 隐者网赚团队 首发  自序 出版社把我定义成了一个草根作者，我也彻头彻尾的是个草根网络人，做互联网分析的，竟然 没个互联网方面的头衔，所以有朋友提议找个名人给写个序，这样可以提升一下图书的档次以 及销量，我婉言拒绝了，既然是草根，那就要有草根的味道，序言一定要找最了解这本书的人 来写，这样才可以展示这本书的价值，自然我是最合适的人选。 虽然不是职业作者，但是我是一个职业网络人，自 2004年开始便全职做网站流量研究和 分析， 2006年提出了 “流量为王 ”的概念，并总结了上百种网站流量的推广方法， 2007年成 立了自己的网站推广团队，主要从事互联网流量技巧研究， 2008年出版《日赚 500元》该 书成为 2008年度计算机类最畅销的图书，自 2008年以来，主要做企业的互联网营销实战(，) 研 究，在我们的 VIP交流平台上，有数百名在互联网推广一线的职业网络人。 自 2008年以来，主要做 VIP交流平台，我们的 VIP交流平台的门槛就是年收入 30万以上 的职业互联网人，与传统的互联网营销图书相比，我们的侧重点主要是突出互联网营销实战思 路，我们的面向群体就是中小企业，在该书里，没有高深的理论，也没有让人眼花缭乱的技术， 都是一些可以轻松上手的实战策略！ 现阶段，很多人对于 “互联网营销 ”这个概念，都存在着一些认识的偏差，例如： 1.盲目的跟风。报纸上、电视上、书本上报道了太多的互联网创富神话，分析了大量的互联 网大型网站的成功模式，使一些企业盲目的跟风其模式，结果进退两难，互联网大型网站的成 功，都不仅仅是模式的成功，还有时机、团队、资金等条件，这些都不具有可复制性的，所以 当盲目的跟风进军互联网的时候，往往就是失败的。 2.不认可互联网。很多企业不重视互联网营销，特别是传统企业，他们认为互联网不过是个 娱乐平台，但是越来越多的数据显示，互联网已经成为了第一营销渠道，马云在网商大会上就 提到过，三年前，他建议做企业的朋友到淘宝上开店，朋友不重视，而现在，朋友则埋怨马 云，为什么不早提醒他到淘宝上开店，现在很多大企业，做不过通过互联网营销的同行小企业， 例如淘宝的柠檬绿茶网店，实现了年现金流过亿，而它仅仅是一个网店而已。 3.互联网营销就是花钱做广告。我经常和一些企业主在一起聊天，当提到互联网营销的时候， 他们就说： “不就是花钱投有哪些信誉好的足球投注网站引擎或者门户站广告嘛 ……”，因为经常有门户站或者有哪些信誉好的足球投注网站引擎 的广告代理主动向他们推销广告业务，所以使老板的脑子里有了这样的印象，认为互联网营销 就是花钱买广告。 《日赚 500元》面向人群主要是想在互联网上创业的个人，在出版以后，很多读过这本书的 企业主朋友都提议，建议写一本关于企业互联网营销的书，出版社也建议我去写一本关于企业 网络营销的书，同时这两年恰好也是从事企业互联网营销，所以写了这么一本书，本书提纲由 法国的 befreee教授提供，在此表示感谢。 因很多企业不愿意自己的营销模式被拿出来当案例剖析，所以在书中部分章节，特意省略到了 案例所涉及到的网址，仅剖析了营销模式。  本书将全面颠覆您对互联网营销的传统认识，跟我来吧！ ——懂懂 第一章杠杆营销 杠杆营销，又名 “借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销 方式，高流量的平台，不仅仅包含类似百度知道、新浪博客、Twitter这样的网站平台，还包 括类似 QQ群、 MSN这样的高人气的软件平台，在该章节里，我们将以 6个经典案例来剖 析如何在高流量平台上进行杠杆营销！ 1.一个由 “牙医”引出的营销模式小贴士 A：意向流量对于一个商家来讲，产品的面向消费人群，便是目标客户，对于一个网站来讲， 如果网 站的访问者属于网站的目标客户，那么这些访问者就属于网站的意向流量。例如一个卖鲜花的 网站，如果访问者是准备采购鲜花的，那么这个访问者就是意向流量，如果访问者是准备采购 木材的，那么这个访问者对于这个鲜花网站来讲，就是非意向流量，也就是没价值流量。由此 可以得出，一个网站的意向流量越高，收入越高。 B：长尾关键词一个网站的核心业务相关的名词为核心关键词，例如牙齿医院，核心关键词为： 种植牙， 烤瓷牙，牙齿矫正，洗牙，口腔医院等，除核心关键词外，还有一类关键词也可以为网站从搜 索引擎带来大量的意向流量，这种关键词就叫长尾关键词，例如 “牙疼咋治啊？ ”、“牙疼偏方 ”、 “龋齿咋补