市场营销与电子商务论纲.pdf

网络营销 商究SJ论文精粹 电子商务 商究论坛：；电子邮箱：bluedream2011@ 营销管理与电子商务论纲 自序 1.网络营销 1.1企业开展网络营销的SWoT分析 1.2网络营销的障碍与对策分析 1.3 网上营销通过差异化打造竞争优势 1.4电子商务交易顾客满意指标及其评价研究 1.5传统营销与网络营销的比较研究 2.电子商务 2.1电商物流外包与企业竞争优势研究 2.2电子商务企业低成本差异化战略 2.3精细化电商物流与核心竞争力的打造 2.4 电子商务商业模式与物流配送问题研究 3.营销与战略 3.1传播学经典解读与营销传播研究 3.2从SMG看中国媒介集团的发展战略 3.3价值链成本控制与报业发展战略 3.4产品演变、市场结构与顾客满意 3.5产品品牌组合策略漫谈 - 1 - 网络营销 商究SJ论文精粹 电子商务 商究论坛：；电子邮箱：bluedream2011@ 网络营销 商究SJ论文精粹 电子商务 商究论坛：；电子邮箱：bluedream2011@ 自序 在信息技术和新经济时代，作者在生活和学习中，逐渐对电子商务和网络营 销产生兴趣，积极在网络世界寻求知识和商业发展模式；参与、开拓企业产品的 网络销售渠道，获取网络给与的知识和财富。商究（SJ）就是在这样的商业环 境中，作者通过对网络世界的探索，获得对网络世界经营方式、方法和模式等的 认识，并逐渐得到些许启示便进行总结，撰写几篇商业方面的文章,涉及网络营 销;电子商务；市场营销与企业发展战略等方面。撰写人:赵 黎(丽) 华 商究论坛网址：； 沟通电子邮箱：bluedream2011@ 1.网络营销 1.1企业开展网络营销的SWoT分析 企业开展网络营销的SWoT分析 摘要：网络营销比传统营销在产品价值、服务价值等方面有着自身的优势和不足 之处，企业可通过顾客让渡价值分析，选择适宜营销战略。 关键词：网络营销;传统营销;市场定位;目标市场 网络营销是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段 而进行的各种营销活动的总称，包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务 等。它的产生对传统经营方式产生巨大的冲击，但这一过程不是网络营销将完全 取代传统营销的过程，是一个相互补充相互促进的过程。与传统营销模式相比， 网络营销有着自身的优势和机遇，也有各种威胁和不便的地方。 1、网络营销环境下企业的优势分析 从消费者角度看。首先，消费者购物时可以不受时间和空间的限制，可 以节省大量的时间、精力和金钱。消费者由确认需求问题，到满足需求的商品信 息收集，再到对各备选产品的比较和评估，以至采取购买决策等活动，都可在网 络上直接完成，无须到商店或卖厂耗费时间、精力与体力成本去选择，减少了批 发商、零售商等中间环节。其次，消费者只需登录各生产企业网站或通过有哪些信誉好的足球投注网站， 便可得到大量不同企业的各种类型的产品。消费者在家里就可以 获取大量的产 品信息，有了更大的选择自由和实惠，从而有利于做出更为满意的购买决策。再 次，网络消费者的购物是在特定需求得到确认后，主动地在网站有哪些信誉好的足球投注网站信息和产品 的过程。它的购买将会变得更为理性，从而能根据自己的实际需要进行订购，这 将有利于减少盲目消费。同时，网上呈现的商品往往不同于传统店铺销售的商品， 在一定程度上可以增强消费者消费上的攀比心理。 从生产者的角度来看。首先，网络使企业能方便地、跨大区域的展示自 己的产品或服务，更方便地统计消费者信息，及时地调整其产品、款式及价格等。 其次，实施网络营销，企业可以节省销售方面的费用、有利于降低库存压力和促 销费用。再者，企业建立在线沟通与联系，可与消费者进行一对一交流，为消费 者提供个性化的服务，有助于与消费者建立长期稳定的关系和增加消费者对企业 产品的忠诚度。最后，网络为中小企业创造了发展空间。由于网络突破了企业的