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二、终端销售数据填报的重要内容 （一）所属城市的填报 1、选择城市时，不选“考核城市”区域，直接录入每个商超所在的行政城市名称。 2、大卖场以单店录入城市。（如大润发历城店、大润发历下店，都选择“济南”；欧尚高新店、欧尚金牛店，就选择“成都”。） 3、当地的便利连锁，以总部所在城市选择填报。（如红旗连锁、苏果超市，虽然店很多，在不同的小城市，因为总部在成都和南京，就选择这两个城市） （二）终端名称的填报 1、终端商超的名称如果是便利店连锁超市，直接录入连锁的名称（简称）。 2、大商场、大型超市需分开门店录入系统，销售要细化到每一家店。如家乐福在成都有10家店，就要详细到每一家店。（如家乐福八宝街店、家乐福青石桥店、家乐福光华店、家乐福羊西店等，如大润发常州店、大润发武进店、大润发香江华庭店等都在常州也要分开。） 3、每个商超要分系统分门店填报销售。不能同一区域把两个系统加在一起来汇总填报销售数据。（如伊藤+大商，欧尚+联华，必须分开系统分开门店填报） （三）陈列方式的填报 1、陈列方式在系统里固定挑选。“货架”、“端架”、“整组货架、”“地堆”、“精品柜”等几种方式进行选择填写。 2、系统里红花郎系列就默认成“精品柜”，其他系列产品默认成“货架”； 3、“端架”、“整组货架”、“地堆”主要是为了促销活动期间特殊陈列所用的填报方式，为公司在分析数据时提供更多的参考依据。 （四）不同区域、不同经销商、做不同产品，在同一超市、同一城市的填报。 1、以供货经销商为准，填报所对应商超的销售数据。不管商超门店是否属于该城市管辖区域，哪个城市的经销商供货，就由该城市收集数据并对应到相应城市填报数据。 2、如常州“川南公司”供货大润发华东区1956系列，那么常州的城市经理就要安排人员收集录入华东大润发所有门店1956系列的销售；上海的“泸郎公司”供货大润发华东区1898系列，那么上海城市经理就要安排人员收集录入华东大润发所有门店1898系列的销售。 三、如何获得销售数据 1、通过驻场促销找卖场主管打印报表 2、通过找商超负责人沟通打印报表 3、通过经销商的送货单测算销量（准确度不高） 四、数据填报的时间 1、每月5日前获得销售报表 2、每月10日前将销售录入终端系统，超过时间系统将自动锁定当月数据的限制录入。 3、每月15日前综合计划部出全国商超销售报表 4、对于不能按时上报数据的办事处，记入年终考评。 五、商超终端的分类 分类 渠道分类说明 商超名称 A类 国际KA渠道超市 大润发、家乐福、欧尚、沃尔玛、乐购、麦德龙、卜峰莲花、吉之岛 B类 国内全国性重点KA超市 人人乐、华润万家、百佳、世纪联华、北京华联等 C类 省内地方大型KA超市 山东银座、农工商、北京物美、华东大统华、宁波三江、唐山八方、四川德惠、百盛、辽宁鲅鱼圈、大连春柳、徐州百大、湖北北山、重庆新世纪、武汉中北仓储、重百、浙江慈客隆等 D类 地方连锁便利店超市 红旗连锁、互惠、红艳、苏果、农工商等 六、数据准确性的目的和意义 1、能够及时掌握终端销售的第一手资料 2、提供产品的销售结构阶段性分析 3、评估费用投入的实效性 七、商超档案管理 为了更准确的区分全国各区域的商超卖场，规范档案管理，各区域新增加的商超卖场按照统一格式上报综合计划部商超主管在系统中建立标准名称、地址、类别。 1、商超档案是按照商超所在城市来归属建档的，与考核城市没有直接联系，包括所在办事处和所在省份。 2、商超地址一定要具体到省、市（县）、街道、门牌号 3、对于已经建档的要完善系统里的资料（每家店一定要完善所经营的具体产品，明确供货经销商）。 餐饮系统 一、餐饮终端的建档 2011年餐饮终端档案资料的填写对象包括：公司和经销商已经（起止年份为2009年）或即将支付费用，用于郎酒产品进店宣传的所有终端店。 二、餐饮销售报表的填报对象 已经在公司新系统中建立了餐饮终端档案资料，且在当月产生了销售数据的餐饮终端店。 针对2011年餐饮终端档案资料及销售报表的填报有以下注意事项： （一）餐饮终端建档：只要有郎酒销售的餐饮店都要在系统中建立档案，以备记录销售数据，统计餐饮渠道的销售报表。 （二）餐饮终端档案资料填写，尽可能将所有选项填写完整。需注意以下几个方面的填写： 1、“考核城市”栏指当年度的考核城市名称。考核城市名称会随着市场业务的发展而变化，所以在市场考核城市名称变动后要进入系统进行修改。 2、要弄清楚“首次进场日期 ”和“结束日期”的时间介定。“首次进场日期 ”是指公司与餐饮店第一年度签订《进店协议》的起止日期，而“结束日期”是指最近