一卡通业务培训材料钟宇.ppt

目 录 主要关键点 一卡通业务推广策略 一卡通业务介绍 二 下一步思路 三 一 下一步思路 总体思路 以“降本增效”为原则，“创新应用”为手段，“增量创收”为目的。 具体措施 成本控制：1、卡，逐步用13.56M双界面卡（价格44-53元/张）取代 2.4G RF-SIM卡（80元/张）； 2、中小企业客户尽量接入省集中平台。 创新应用: 1、抓住移动支付带来的商机，与银联、公交（均采用13.56M技术） 等行业加强合作，探索新的盈利模式； 2、与家校通捆绑应用，增强用户黏性。 增量创收：客户要以整体转网、提高市场占有率为目标客户，通过一卡通业务 与通信业务的深度绑定实现一卡通业务规模上量。 A省平台 N省平台 C类平台 。。。 沃账户 校企一卡通 校企一卡通方案建议银行及沃账户的集中接入：集中接入将有利于各家主要银行避免分散接入较大的工作量，显著降低接入费率。 近场支付解决方案 公交 通信 将公交钱包应用写入联通（U）SIM卡剩余空间中，使一张卡除了具备基本应用如电话短信外，还能刷POS机搭乘公交车，一卡双用； 通过联通的空中圈存平台对公交卡充值，取代现场现金充值； 卡费可来源于沃账户及银行卡。 手机公交卡 近场支付解决方案 1、业务准备（品牌、资费、宣传、卡片、终端定制等） 2、业务开通 用户 联通营业厅 沃账户 3、空中圈存 4、刷手机乘车、消费 5、对账清结算 支付系统 公交系统 手机公交卡业务流程 近场支付解决方案 建议选用双界面卡方案作为当前手机公交卡的主要终端解决方案，NFC-SWP方案作为补充方案； 双界面卡的采购由省份按照新业务卡的采购流程处理； 支付公司正会同产创部制定双界面卡技术标准，近期下发； 支付公司将会同销售部对NFC-SWP方案的卡及终端进行公交现场测试，测试情况会及时向省份通报。 手机公交卡对终端选择的建议 近场支付解决方案 谢 谢 ！ * 集团客户支撑中心 2013年1月 一卡通业务培训材料 目 录 主要关键点 二 一卡通业务推广策略 一 一卡通业务介绍 三 下一步思路 以(U)SIM卡为核心，以RFID（射频识别）非接触技术为基础，通过运用必威体育精装版RF-SIM技术，将射频技术集成到SIM卡中，使手机使用者仅需更换一张智能卡，即可将现有手机变成类NFC手机。RF-SIM卡不但拥有普通SIM卡的所有功能，还拥有一个可代替钱包、钥匙和身份证的全方位服务平台 ，可以为集团客户提供的包含门禁、考勤、内部消费、福利发放、考勤、账单等功能在内的企业信息化解决方案。 一卡通业务定义 一卡通业务主要面向政府机关、企事业单位、大中专院校、中小型单位中具有对员工内部管理、门禁考勤需求的客户以及公交、出租等公共交通行业。 目标客户 业务定义和定位 一卡通业务 传统一卡通 中国联通“一卡通” 安全性 传统一卡通采用M1（Mifare one）卡，易被破解克隆，用户信息安全得不到保障 RFID-SIM卡是CPU卡，支持双向认证，具有高安全性 便捷性 不支持空中发卡、空中充值等功能 有移动通信网络支持，可实现空中发卡和空中充值等，提升管理效率，客户感知更好 应用丰富 内部支付普遍采取在线消费，应用单一，不能灵活扩展 支持在线消费、离线消费，并提供考勤、消费的短信帐单提醒等增强型服务 提升管理 存在转借他人或代替打卡的情况 手机的随身行可有效杜绝代打卡或卡转借他人的漏洞 便携性 需要携带卡片，不方便且容易忘记携带 手机是个人随身携带必不可少的用品，用户不需再带卡片，为用户带来极大方便 跨单位使用 一张卡只限在一家单位使用 中国联通一卡通应用设置了多张“卡”，可在您的单位、住宅小区、俱乐部等多家单位使用，真正实现一卡通用 可视性 是一张“盲卡”，用户看不到卡内信息，也无法对卡进行操作 用户可通过STK菜单随时查询卡信息，并可对卡做相应的操作 相比传统一卡通具有优势 一卡通 中国石油 万科花园 某俱乐部 ...... 消费记录 业务介绍 个人化属性更强 应用更丰富 人机界面交互 个人信息 门禁卡 考勤卡 公司食堂卡 子菜单 个人信息 门禁卡 车库卡 个人信息 积分卡 传统的一卡通市场目前厂商参差不齐、竞争混乱、缺乏统一标准及质量体系，一卡通应用局限于于企业局域网“信息孤岛”内、维护难、产品差异性低，与之相比，中国联通一卡通业务具有突破性： 开