BBK音乐手机广告策划方案书(PPT页).pptVIP

由于这次，调查对象是在校大学生，而使用步步高音乐手机的大学生是很少的，所以，我们可以把大学生这块巨大的消费市场定位为潜在消费者。 三、竞争对手的营销状况分析 3、比较竞争对手及自身的优势劣势 (2) 产品定位效果 第三片段：室内形成直线的阳光，大街上黄色的笔直分割线，墙上的粉笔画线，长长的海堤，天上飞机的轨迹，排成直线的照片无不展示广告的主题“音乐直直的，不会拐弯，带我们到达内心最纯净的地方”。一是具象的直，一是音乐的直，二者融合在一起，把我们带向世界上最美丽的地方。——理想美 第四片段：梦想实现，带着“步步高”音乐手机，听着音乐去美丽高雅的咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去追求自由，从而表达出“音乐同在，随心而乐”的意韵。整个广告中适中伴随着优美动听的歌声与音乐手机这一主题。 宋慧乔正式代言步步高音乐手机后，步步高手机销量稳步增长，时尚的品牌形象也逐渐稳固。年轻人只要在电视上看到宋慧乔美丽的容貌，智慧、清纯、时尚的形象就会想到步步高手机的纯净音乐和完美音质，不得不说这则广告是极其成功的。 B、NOKIA音乐手机? 诺基亚它的广告制作上乘，每一幅画面都是亮丽的风景，与产品所贯彻的精品路线保持了一致。运用精致的摄影画面来诠释它的内涵。消费者在欣赏诺基亚产品的同时，也从它的电视广告中得到了美的感受。 此外，诺基亚广告语言朴素平实，没有华丽的词藻，没有煽情的语言，而很像一个人平静地述说着自己的人生经历，人们特别愿意接受。 C、索尼爱立信音乐手机 ? 广告内容：画面上首先出现一位忧伤的楚楚动人的身穿白色长裙的长发女孩。紧接着，帅气的王力宏出场，一遍深情款款地弹着钢琴，一遍唱着舒缓情歌《不完整的旋律》，并拿出红色绚丽的w908c将歌曲录下发送给女孩。女孩一听到情歌之后立即陶醉其中，并舒展笑容，抹掉了泪水……最后，红，黑两色w908c再次呈现在画面上…… 整个广告画面唯美浪漫，优雅而又充满情趣。体现了产品年轻而又不失典雅的形象及风格，融入爱情元素尤其能打动年轻消费者。 广告最大的诉求主题是其强大优越的音乐功能。拥有WALKMAN3.0新版播放器；摇动即可变换曲目；三次点击即可试听并购买十大流行手机铃声；TracKID音乐识别。当然，壮观的屏幕，清晰的屏幕欣赏带来的优质画面，时尚炫丽的外形也是它的诉求主题。 D、OPPO音乐手机 当年一支15秒的MP3的广告在中央一、二、三套晚上黄金时间同步播出。在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上漫天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短十几秒给我们上演了一出韩剧。OPPO正是凭借着一浪漫的广告强势杀入，让许多年轻人注意到“OPPO”这个名字，虽然当时很多人并不清楚OPPO是做什么的。在以往MP3的广告一般集中于阐述音乐本身，并且国产MP3推广一般以平面广告为主，像这样以年轻情侣为主角、定位明确的广告并不多见，再佐以完美的画面支持，这个产品与其他品牌形成了明显的概念区隔，这便是OPPO成功的第一步。 2、广告分析总结 四个品牌都是以感性诉求，这个是相类似的，而OPPO是一直以爱情为主线的诉求方式。步步高音乐手机则倾向于营造烂漫唯美的情景。 五、产品分析 1、特性分析 （1）、产品的性能 从性能方面讲，步步高手机主打的功能是音乐播放， 除了音乐播放，步步高手机的其他功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习等都不在话下。 (2)产品的质量 　　 产品质量较高。 消费者对产品质量不是很满意。 由问卷得出，55%的人认为质量要提高。 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 既然消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。 （3）产品价格 相比较国外知名品牌手机，步步高手机的价格显然是偏低的 。在同类产品中居于中高档次。产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。 （4）产品外观 步步高音乐手机有典雅型的 。也有商务型的和可爱型的 。还是比较有吸引力的 。 2、生命周期 步步高音乐手机从2007年开始上市，广告宣传方面做的很足，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。 产品的品牌形象分析 步步高音乐手机的代言人是国际当红影星宋慧乔，她的形象清新、纯洁，深受国内年轻人的喜欢，而且宋慧乔的影响力已经拓展到了国外，有向美国好莱坞进军的意图，步步高音乐手机也借助她的背景，提升自己的品牌形象。其次，步步高音乐手机的广告中的歌曲很特别，符合步步高音乐手机的形象（清新 活泼 年轻）。最后，广告中的背景基本都带有异国气息和海天相交的气势，借助了这些情景提升品牌形象（