赵总演讲稿.docVIP

一、四月份主要零售指标完成情况： 1、油品销量： 四月份完成成品油销售10.23万吨，完成计划的99.32%；零售纯枪销售8.9万吨，完成计划的95.7%，同比增加2.3%，截止四月共完成成品油销售35.41万吨，同比增加3.7万吨；纯枪销售31.34万吨，同比增加7.9%。 双万吨加油站任务完成情况： 怀远门 海峰 2、非油销售 4月份完成非油销售收入631万元，完成计划75.72%，同比下降53%（纯商品同比下降16%）；实现非油利润87.41万元（不含税金），完成计划87.41%，同比下降35%（纯商品同比下降18%）。 1-4月份完成非油销售收入4067.4万元，完成计划 122.02%，同比下降21.68% (纯商品同比增长4%)；实现非油利润559.08万元（不含税金），完成计划139.77%，同比下降11.62% (纯商品同比增长2.18%)。 各单位非油销售完成情况 1-4月份，非油收入及利润指标均完成计划的单位有：市内直属站36座（其中昆仑好客店20座、机油店16座），3个县区经营部、3个控股公司。 20座昆仑好客店：怀远门、海峰、德增、四台子、新开河、长青、珠江、金山路、滂江、玉屏、沈西东路、巢湖、文官、沈水、南八、北塔、昆山、小北、沈辽路、中央大街 16座机油店：肇工、沙岭、文储路、苍山、东海、路畅、铁北、上马、朱尔屯、曹台、三好、东贸、仙岛、马三家、沈新、得胜 3个县区经营部：苏家屯、辽中、法库 3个控股公司：南科、中燃、一运 希望未完成计划的单位，加大销售力度，做好便利店全流程诊断，查找便利店销售及管理中存在的不足，确定核心目录商品，采取积极有效的营销措施，努力提升营销质量，确保非油收入指标完成进度。 3、加油卡销量 四月份发卡21046张，其中记名卡17674张，占发卡总量83.97%，储值金额3.8亿元，同比增长52%，卡销比41%，同比增长了9个百分比，累计发卡94159张，累计沉淀资金9.6亿元。 发卡量排名前三加油站： 储值量排名前三加油站： 二、五月份工作重点 5月27~29日，销售公司精细化管理会议在沈阳召开，届时集团公司、销售公司主要领导及来自全国各省公司总经理、书记前来参加会议，这是展示沈阳销售公司加油站管理特色及加油站员工精神风貌的重要时刻。为了做好这次精细化管理会议的迎检工作，也是为了沈阳公司加油站精细化管理上一个新的台阶，摆脱瓶颈状态。5月份沈阳公司将全面启动新的加油站管理标准，对加油站数质量管理、油卡非一体化促销、现场服务、定置化管理、便利店管理、交接班管理、客户维护、促销宣传等几个方面再次明确规定，站经理要高度重视，认真学习，重新审视自己，并逐项进行整改。迎“精细化会议”筹备方案已经下发到加油站， （一）、数质量管理 数质量管理是本次精细化管理会议的重点，这就要求我们必须做好这项工作，目前加油站在数质量方面还存在很多问题 数量上，公司为了体现公平性，对加油站数量管理的考核按照VT标准考核，连续跟踪考核发现各加油站油品数量损益差异较大，盈余和亏库的比例差异较大，同等销量加油站的损益情况也大相径庭，下面列出同等销量加油站一季度油品损益对比 93#：滂江VS迎宾 滂江站一季度纯枪261万升，VT损益为盈余2267升， 迎宾站一季度纯枪255万升，VT损益为亏库1467升，与滂江街相差3734升 93#：小南VS东方 小南站一季度纯枪205万升，VT损益为盈余2643升， 东方站一季度纯枪205万升，VT损益为亏库2097升，与小南相差4740升 97#：滂江VS淮河 滂江站一季度纯枪93万升，VT损益为盈余1527升， 淮河站一季度纯枪93万升，VT损益为亏库1036升，与滂江街相差2563升 97#：南塔VS北塔 南塔站一季度纯枪47万升，VT损益为盈余495升， 北塔站一季度纯枪为45万升，VT损益为亏库1071升，与南塔站相差1536升 同等销量加油站，油品损益VT数量，有盈余有亏库，小南与东方加油站93%汽油数量相差近4吨，站经理应对此给出原因分析，是油品接卸、加油机、液位仪还是其他方面到底哪里出现问题导致差异如此之大，油品接卸工作站经理是否在场监督，对收油数据是否进行审核，加油站其他员工是否完全按照地罐交接方式接卸油品，是否查看罐车监控录像，监控录像是否完整，罐车司机是否有忤逆行为，罐车中的海底阀、呼气阀、油气回收阀等设备是否处于正常状态，罐车底油是否控净，站经理对本站加油机付出损益情况是否了解，有无付出超量现象，是否及时上报公司进行调整，罐容表是否准确，是否做到定期投尺校对等，站经理要做详尽的分析说明，查明原因，进行整改。 5月开始公司将对加油站月VT盈亏盘点进行排名，各站经理之间进行经验分享，对于连续两个月排名靠后的站经理将给予处罚，同时油品损益数量将纳入二次分