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绿源电动车营销方案 06 级 工管5班 MIXTURE ONE小组 成员:张莹 邹诚 张秋香 徐雅云 延关德 刘兵 李光敏 王勇智 绿源电动车营销方案 中国电动车市场概况 电动车市场宏观环境分析 绿源电动车公司介绍 绿源电动车微观环境分析 绿源电动车营销策略 中国电动车市场现状 电动车市场容量巨大，据专家预测，未来５年内，国内电动车市场需求将达一千万辆；全国原４.５亿辆自行车用户中至少有３.５亿的用户成为电动车的用户． 存在的问题：品牌混杂，行业高度分散，市场集中度低；售后服务不到位；部分产品质量不过硬；产品高度雷同，跟风模仿盛行等 电动自行车的优势 价格优势 便利优势 环保优势 成本优势 宏观环境分析 人口环境 经济环境 自然环境 政治法律环境 科学技术环境 社会文化环境 行业发展因素分析 实际消费者分布图 农村环境分析 中国农村有将近9亿人口,数量庞大 政府重视“三农”问题，农村经济水平快速增长，有较强购买力 农村消费观念转变，不断追求生活的舒适便捷 作为原来摩托车的主要消费者，随着油价攀升和政府限制等，农村消费者更趋向于电动车的购买 二 经济环境（国内） 中国经济迅速发展,中国GDP历年增长都达到9.90%左右,人均GDP增长率比较快. 我国人均收入和支出增长,恩格尔系数连年下降,消费者支出主要在房贷和交通等方面,在这种环境下,电动车价格相对低廉,具有很大的市场潜力. 随着油价的不稳定性增强，消费者越来越关注电能价格相对稳定的电动车 经济环境（国际） １.发达国家普遍看好中国经济,中国成为投资与合作的首选对象. ２.发达国家之间竞争加剧,为中国引进先进的技术提供更多的机会. ３.东亚区域化进程加快,为中国扩大出口创造了有利条件. 中国电动车行业可以利用国外技术,开拓国际市场. 三 自然环境 电动车利用电能,能缓解交通对石油资源的依赖.现在我国石油资源紧缺,石油为不可再生资源,开发替代能源和减少石油消耗是世界范围共同面临的课题. 轻型电动车使用过程近乎”零排放”的特征,是其他任何非人力交通工具所不具有的,减少环境污染. 四 政治法律环境 由于现在电动车速度设计的越来越快,而其行业标准未能及时出台,致使各地方政府出台相关的限制政策,从而给电动车企业带来一定的不确定因素和风险. 中华人民共和国道路交通安全法规定,电动车作为一种非机动车辆可以在国家道路上正常行驶. 国资委从战略发展的高度支持电动车行业的发展. 政策发展环境分析 一、国外关于轻型电动车的立法和标准制定 　　　　二、我国电动自行车相关法律和标准 三、国家颁布实施《自行车安全要求》新标准 五 科学技术环境 现阶段,电动车行业形成一个从关键部件研发制造到机械加工,从表面处理到整车装配等等较为完备的核心制造及协作体系 大部分企业一方面培养自己的技术人才,组建科研队伍,一方面积极引进国外先进技术设备 受电动车市场丰厚利润的影响,大量国际资本投入中国市场,同时带来先进的科技制造技术 六 社会文化环境 众所周知,我国是一个自行车大国,很多人习惯了骑自行车,由于文化的作用,还没完全接受电动车.另外现在政府.企业和消费者三方对该行业的认知不统一,而市场上存在巨大的消费需求,各种利益群体和政府存在不同的价值趋向.各方应相互交流和沟通,将整个行业趋于规范化和合理化. 国家提倡”可持续发展战略”和”构建和谐社会理念”,环保观念深入人心. 中国电动车行业发展因素分析 有利因素: 一、电动自行车发展瓶颈取得突破 二、产品的价格水平与现阶段我国城乡居民的收入 水平相适应 三、较高的能源利用效率和使用过程中的费用成本 较低 四、能够满足城乡居民对个人交通工具升级换代的要求 五、具有良好的安全性，适合普通人驾驶乘用  中国电动车行业发展因素分析 不利因素: 一、电动自行车标准缺失管理混乱 二、2006年电动车电池产品抽样合格率低 三、电动车技术取得进展实现产业化仍困难重重 四、2006年电动自行车行业克隆现象严重 五、2006年绿色电动车遭遇三大难题 六、2007年电动车“禁车”风暴席卷全国 九、废旧铅酸蓄电池管理体制尚未健全 中国电动车品牌排名 捷安特(中国)有限公司 麦科特集团电助动车有限公司 山东英克莱集团 南京天地高科技公司 青岛澳克玛 集团 金华绿源电动车有限公司 绍兴新祺尔车业有限公司 苏州和平实业有限公司 绿源电动车公司简介 公司创立于９７年７月，其前身是金信科技风险投资公司下属的电动车小组，该项目小组于９６年完成第一辆样车试制，是国内最早的电动车研究所之一，是及研发．制造．流通．客服为一体的最具规模的现代企业之一．它的品牌理念是：与我们互动交流，发表见解；与我