电子科技大学U市场营销比赛某参赛小组策划书.docVIP

四川省“U8”杯 大学生营销大赛 初期营销策划 队伍名称: 聚心 参赛队员: **，**，**, **，**，** 比赛联系电话：*********** 比赛联系邮箱：*********@ 策划摘要： 该策划由聚心营销队队员共同协商完成的,主要目的是作为此次营销大赛过程中的指导方案.主要包括:产品分析,市场分析,营销策略与方式,行动方案,营销目标.为了有更好的销售业绩,此次策划重点写了营销过程中的策略与行动方案,故可行性比较强,所以,销售过程中将按照策划步骤严格执行. 在调查消费者对于洗涤产品的需求理念，以及分析现有洗涤产品市场的状况后。了解宝鸡市祥凯工贸有限责任公司推出的U8系列洗涤产品能够迎合消费者的需求，可是由于知名度不高导致消费者不知道U8系列产品。因而本策划是为了充分发掘U8系列洗涤产品市场之潜力，也满足人们对于洗涤产品的需求理念，创造祥凯工贸有限责任公司与消费者的双赢。 目录 产品分析----------------------------(4) 市场分析----------------------------(9) 营销策略与方式---------------------(10) 营销范围---------------------------(12) 营销目标---------------------------(12) 行动方案---------------------------(14) 市场反馈和调整---------------------(16) 物资需求---------------------------(16) 资金安排---------------------------(16) 十、总结--------------------------------(16) 产品分析 产品定位 U8定位于最具亲和力的大众家庭洗涤品牌，以平易近人的价格向全球家庭提供高品质的健康洗涤产品。U8系列产品由宝鸡市祥凯工贸有限责任公司生产, 该公司是由美国HJ国际集团授权,故该系列产品拥有过硬的质量保证,再加上起其大众化的价格,U8产品正以惊人的速度占有日常清洁用品的市场。故U8目前定位于高品质，低价格的大众化家庭洗涤品牌。 产品介绍 （1）u8内衣洗衣液（成本价：20；零售价：20.8-21.5）??? 本品采用美国HJ集团研制的soft silk（柔丝）先进配方，是内衣洗涤的专用产品。本品充分考虑了内衣的材质和其贴身的特性，分解能力强，无需用力揉搓，保护内衣不变形。中性温和配方，不会对皮肤造成任何刺激，是真正绿色健康的内衣洗涤产品。成分：多种优质表面活性剂、溶解剂等。产品用途：用于贴身内衣、保暖内衣、美体内衣等各种贴身衣物的洗涤，在洁净同时还具有调理呵护织物纤维的效果。用法用量：8升水中加入本品20毫升，放入衣物浸泡20-30分钟后轻柔、漂洗即可。小贴士：重污渍请先用原液预洗，本洗液有自洁功效，浸泡时间适当延长效果更好。使用量请根据衣物量酌情增减。??? 请将本品放在儿童不易触摸之处，以避免饮用和接触双眼Tips: 本品为植物油软性洗涤剂，粘稠度会随着气温发生变化，但不影响使用。 （2）U8超值袋装洗衣液2200ml (成本价：17；零售价：18.5-19.2) ?功能特点：去污，柔顺，抗静电 采用美国HJ公司研制的UMOFN高科技中性配方，超强去污，无磷环保，引领健康洗衣潮流！ 成分：表面活性剂、溶解剂。 产品用途：适用于棉、麻、丝、毛、羊绒、合成纤维、混纺及内衣、婴儿用品等各类衣物。 产品特点：强去污，用量省、中性、不含磷、洗衣护衣不伤手。不受水温限制，抗硬水，遇水即溶，低泡、易漂洗、洗后衣物柔顺、洁净、再现本色。 用法用量：8升水中加入本品40毫升，放入衣物浸泡2-3分钟后轻柔、漂洗即可。重污渍处请直接涂本品预洗，效果更佳。请勿过长时间浸或以原液预洗真丝或羊毛衣料 （3）超值装洗衣液550ml （成本价：8；零售价：9.5-10.2） 产品介绍同上 （4）U8丝毛洗衣液500ml (成本价：20；零售价：20.8-21.5) 产品特点：专为丝绸、羊毛、棉麻强品研制的洗涤用品，去污、柔顺、抗静电一次完成。温和去污，洗后纤维不卷曲、不收缩，中性，不含磷、铝、碱、烧基苯磷酸钠、荧光增白剂等成分，不刺激皮肤，不损伤衣物。机洗手洗均可，不受水温限制，抗硬水，立即溶解易洗、易漂。重污垢处可用原液直接涂抹做预洗处理，充分溶解顽固污渍，洗后衣物蓬松艳丽，有效去除静电，再现衣物本色。使用范围：丝、绸、锦、缎、绢、羊毛、兔毛及各种麻织品。用法用量：毛衣每件10ml? 丝绸每件5ml 水量及浸盖衣服为宜? 浸泡5-10分钟后洗涤即可。 （5）U8羽绒洗涤剂特点：专为各类羽绒服制品研