环贸综合体度营销推广计划(终稿完成版).ppt

项目独特设计理念也项目优势卖点之一，项目商业规划改动后会直接减少项目的卖点。领地集团初登长春市场，去年所投入2000万元建设的销售中心包括外立面的概念会全部被推翻，去年投入推广费用宣传形象以及模型沙盘，浪费了已形成的硬件。影响领地集团在当地的发展以及信誉度，客户之间的口碑传播非常重要，不利于项目以后的发展，请领地集团慎重考虑我司所提出项目商业规划改动后对项目所产生的不利影响。 策略总结 1、年度核心营销主题是向市场诉求城市综合题为其它产品所带来的价值，放大“感观价值”，结合销售中心、样板房、公园、园林、外立面、配套设施等呈现，避开市场竞争，让客户感受到一种视觉上的吸引从而转化成销售业绩。 2、保持项目操作灵活性，结合“小步快跑”的推货策略，每月拟定营销主题，让客户感觉到环贸中心不断呈现出来的新鲜感和关注度，将项目的价值逐步释放。 3、在大市场环境较差的背景下，为节省推广费用的支出，结合多渠道的低成本的推广、行销、活动来促进成交，为在逆境下实现年度销售任务而努力。 4、将开发速度减慢，预留资金用作园林景观、配套设施等建设，体现感观价值营销，避开市场竞争。 5、活动基调：大型活动主要包括大型产品推介会、开盘活动、房交会，小型活动贯穿全年，4S店车友联谊活动、投资理财讲座。 6、营销策略是圈层营销、活动营销、感观价值营销，再辅以大众营销做配合，建议以短信、纸媒、广播为主。 （5）、第五阶段：2012年6—7月 6、推广分期 推广主题：环贸生活方式 推广诉求：“休闲广场、生态公园，城市时尚生活圈” 媒体配合：房地产报、广播、短信； （5）、第五阶段：2012年6—7月（活动配合） 春季房交会活动（6月中旬）：环贸价值全面呈现 时间：约2012年6月10日； 地点：国际会展中心 目标人群：全市刚需及投资客户群； 活动目的：通过房交会再次给市场强大声音，最大限度扩大知名度，提升现场火热气氛，大量续客，持续热销。 活动内容： 1、现场表演,具体内容待定 2、认筹优惠 3、展位装修 注：2012年6月春季房交会是本月的重点营销环节，运作成功，成交效果直逼开盘效果； （6）、第六阶段：2012年7—8月 6、推广分期 推广目的：公寓价值全面呈现 推广主题：“像商铺一样赚钱的公寓” （区域未来商务价值及综合体为公寓所带来的互补功能） 媒体配合：房地产报、短信、广播、行销。 （6）、第六阶段：2012年7—8月（活动配合） 汽车4S店（车友会）圈层营销系列活动、投资讲座+小型推介（暖场系列活动） 活动地点：环贸售楼中心 活动目的：圈层指定人群营销，促进成交 邀请对象：4S店车主、车友会车主、意向客户 （7）、第七阶段：2012年8—9月 6、推广分期 推广目的：感观价值呈现 推广主题：“顶级城市华宅景观示范区炫丽开放” 媒体配合：房地产报、短信 汽车4S店车主、车友会联谊系列活动+投资理财讲座（暖场活动） 邀请对象：汽车4S店车主与车友会车主+意向客户。 活动地点：环贸销售中心 注：活动礼品有开发商赞助 6、推广分期 （8）、第八阶段：2012年9—10月 推广目的：制造市场房源紧张气氛 推广主题：“环贸热销后，再推新品” 媒体配合：房地产报、短信、行销、广播 活动配合：“环贸优惠月。填问卷赢10万元购买基金” 活动主题：填问卷赢10万元购房基金 活动时间：2012年9月1日—9月30日（1个月） 活动地点：环贸销售中心 活动目的：通过整月活动，聚集人气，促进成交。 活动简要：拟写购房需求问卷，通过大众媒体宣传到市场，让有需求者与积极者参与此活动，到环贸销售现场填写购房问卷，活动时间为1个月，月底进行抽奖，所有参与活动客户到销售现场进行抽奖，奖可设为三类，一等奖购房基金10万，二等奖，购房基金5万，三等奖购房基金2万，未中奖者若想在本项目置业，可在基础优惠政策上额外优惠5000元。 注：通过大众媒体房地产报、广播、短信三个渠道进行活动传播。 （9）、第九阶段：2012年10—12月 6、推广分期 推广目的：收官产品 推广主题：“典藏城市华宅仅30席，虚位以待” 媒体配合：房地产报、短信、行销 活动配合一：业主答谢会 暖场活动配合二：投资理财讲座 邀请对象：老业主及亲属朋友、意向客户。 11、全程营销策略 营销手段 媒体营销 活动营销 感观价值营销 渠道营销 渠道营销一：高端场所设展 商场：国商百货、国贸商都、卓展、欧亚商都、亚细亚商场 超市：沃尔玛、欧亚超市、新天地超市、欧亚卖场 写字楼：中银大厦、时代大厦、吴太大厦、国际大厦、通钢大厦 学校：可与净月区多所大学建立沟通，在学生食堂处设立宣传展架，内容含项目宣传资料及教师购房优惠等信息。 长期市区接待中心或外展点成本较高，吸取去年赛德广场展点经验得出，客户质量较低，建议多采取