《乡镇服装品牌策划》.docVIP

乡镇服装品牌策划 专业：服装工程与设计 年级：11级专生本3班 指导教师：赵伟 小组成员：罗平文、李红霞、古晓媛、 杨林、李敏、王淑华 目录 乡镇服装市场现状。 市场特点。 服装功能类别。 服装档次级别。 乡镇消费者分析。 消费者调查方法。 调查结果。 服装品牌中潜在的竞争对手。 潜在的竞争对手分类。 竞争对手的优势与不足。 自创品牌。 品牌名称 品牌核心价值。 品牌定位。 品牌经营模式。 中国人口众多，其中乡镇人口占的比重是非常大的。众所周知，中国是农业大国，可以说农村是我国的根基所在。近几年国家越来越重视农村的发展，无论在提高农业产量方面还是在乡镇经济发展方面都给予了大力支持，而此时乡镇中的商机便开始不断涌现，变得异常抢手，尤其是必不可少的衣、食、住、行方面，下面我们要讨论的就是其中的“衣”，即服装市场在乡镇中的商机。 一、乡镇服装市场现状 1、市场特点。 乡镇服装市场一直都被遗忘的部分，如果我们深入到乡镇，就会发现那里服装的贩卖形式很固定，方法很随意。较富裕的乡镇在中心地段或许会有固定的服装市场，大部分由私人店面组成，出售的大部分是款式较落后，颜色较鲜艳，质地粗糙，价格低廉的服饰。以专卖店形式出现的也是一些大众品牌。而相对较贫穷的乡镇可能就没有服装市场，只是在固定的集市时间，有小商小贩摆摊出售类似的服装，固定的服装店铺就分布的比较零散了，而且不单销售服装，还兼职制作和修改服装。 有以上可总结出乡镇服装市场的几个特点，首先是店铺分布范围有限.仅在固定的商业区、集市区；其次是出售的服装种类局限。往往是价格低廉的服装占据主流；最后一个是销售不稳定，尤其是只在集市摆摊的小商贩，不能保证销售稳定. 2、服装功能类别。 乡镇市场出售的服装主要注重两方面功能：其一是实用，也就是耐穿，在劳动时穿着不容易坏，是以材质质量为重点的服装；其二是美观。虽说乡镇人口主要以务农为主业，但所谓“爱美之心人皆有之”，在劳动时间之外，还是也美观好看为主，这是以款式为重点的服装。而如防护类，塑身类等其他功能的服装在乡镇服装市场就很少见了。 3、服装档次级别。 上文市场特点中提到过占据乡镇服装市场主流的是价格低廉的服装，也就是低档服装，这类服装在质量上不严格，款式与潮流相差甚远，唯一的优势是其低廉的价格吸引消费者。当然在市场中还有占据次要地位的中档服饰，其中有以仿制名牌服装的款式为主来提高价格的山寨服装。还有以质量为主而款式过时的过气的名牌服装。还有一种就是定制服装，也就是私人的裁缝店，定做顾客指定款式和尺码的服装。这一类服装占的比重更加少了。 二、乡镇消费者分析 4、消费者调查方法。 对于消费者的调查，我们采用的是最为常见且最有效的问卷调查法，争取用最少的时间、人力和经费，取得最直观的调查成果。 围绕“调查消费者的消费观点”这个中心，我们列出相关问题制成调查问卷（见附录）。发放给乡镇居民，并引导其如实进行填写，最后回收统计，分析出大众消费者的消费观点。 5、调查结果 通过调查可以总结出乡镇消费者的消费情况有一下几个要点： （1）中以中年女性为主，负责购买几乎所有家庭成员的服装。 （2）通常是在商场和集市上购买，商场居多。 （3）购买时间不固定。 （4）购买时注重的是价格和质量，价格占的比重比较大。 （5）大多数消费者购买50—100元价格区间的服装，部分消费者购买100—150元价格区间的服装。少部分消费者购买50元以下或150元以上的服装。 （6）对目前的乡镇服装市场分布不太满意，尤其是离乡镇中心较远的乡村消费者。 （7）对即将建立的服装品牌的建议，大多在质量与价格结合方面，要求价格实惠的同时保证质量。部分消费者注重款式新颖。少部分消费者注重销售地点，希望尽量离居住地近，方便购买。 三、服装品牌中潜在的竞争对手 6、潜在的竞争对手。 根据前文对市场和消费者的分析，价格中等的，质量较好的品牌都可以在乡镇进行发展。对于20—30岁年龄段的男装和女装而言，价格中等质量中等的服装品牌也很多，较为知名的如唐狮、森马、真维斯、以纯等时尚品牌。 除了这些连锁品牌店以外，还有一个最大的潜在竞争对手，那就是网络购物，其中淘宝网是服装销售方面最大的平台。 7、竞争对手的优势与不足。 森马、唐狮、真维斯、以纯等服装品牌实体店的优势有以下几点，首先是其知名度，这些品牌的宣传力度大，且已经成为年轻人中比较流行的品牌。其次是其质量较好，与中等的价格结合，更加吸引消费者。再者其款式较为时尚，吸引消费者追求时尚。最后一个是常有促销活动带动消费者购买，能保证其销售量。 不足的方面在其涉及的年龄范围较窄，尤其是女装样式过于年轻化。在乡镇中市场有限。 而对于网购方面，优点众多，首先是价位广泛，从几十到几百都有涉及，更便于消费者挑选。其次网上包括了几乎所有服装品牌，各种时尚元素都包含在内