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1. 执行总结 1 1.1. 概述 错误!未定义书签。 1.2. 投资机会 1 1.3. 市场潜力 错误!未定义书签。 2. 公司 3 2.1. 远景规划与长期目标 3 2.2. 中期目标 错误!未定义书签。 2.3. 股权结构 3 2.4. 公司历史 4 3. 产品与服务 5 3.1. 电子书籍 10 3.2. 互联网革命与中国出版行业的现状 12 3.3. 网络出版概念 12 3.4. 三种商业模式的比较 13 3.5. 中文网提供的产品与服务 14 3.6. 中文网的客户价值 15 4. 市场分析 5 4.1. 市场细分与评价 5 4.2. 目标市场选择 6 4.3. 目标市场增长状况 7 4.4. 行业分析 7 4.5. 相关法规 9 5. 公司战略及实施 15 5.1. 公司战略 15 5.2. 竞争优势 9 5.3. 营销策略 17 5.4. 市场推广计划 17 5.5. 销售预测 19 5.6. 项目进展情况 20 6. 公司运营体系 21 6.1. 网络出版与电子商务流程 21 6.2. 研究与开发流程 24 6.3. 人力资源开发流程 错误!未定义书签。 7. 公司组织和管理 27 7.1. 组织结构 27 7.2. 核心管理层 27 7.3. 人力资源发展规划 29 8. 资金结构 30 8.1. 概述 30 8.2. 资金需求 30 8.3. 交易结构 31 8.4. 投资退出策略 31 9. 财务计划 32 9.1. 概述 32 9.2. 运营情况预测 32 9.3. 价值分析及投资回报 34 10. 风险因素 36 10.1. 公司相关风险 36 10.2. 互联网行业风险 37 10.3. 经济、政策和相关法规的风险 37 10.4. 潜在的投资风险 38 附录：预测财务报表 39 执行总结 公司及项目简介 北京易得方舟信息技术有限公司（以下简称FanSo）是由清华大学学生创业的第一家公司，其创业计划曾获首届全国大学生创业计划大赛第一名，并成功吸引到风险投资。FanSo主营为互联网信息提供（ICP）服务，自1999年9月成立以来，公司成长迅速，目前拥有60名高素质员工和教育科研网上最著名站点（）。在拥有大量忠实客户和丰富的互联网行业经验的基础上，FanSo计划于2000年4月实施中文网项目，以此为契机，进军电子商务领域。 中文网项目计划以文学为切入点，建立在国内最具影响力的文化类门户网站“中文网”，并通过在出版业引入“网络出版”这一全新的商业模式，以网络出版和相关的文化增值服务为主营方向，成为网络出版业的领导者和中文电子书籍最大的销售商。 FanSo拟成立单独运作的控股子公司（以下简称“公司”或“新公司”或“中文网”）专门从事网络出版领域的电子商务活动，希望通过私募方式，以股权融资2000万元，用于网站的建设、版权的购买、相关技术的开发和其他运营活动。FanSo相信，这将为投资者提供一个参与中国互联网行业并获取丰厚回报的极佳机会。 投资机会 具有丰富经验的ICP FanSo的门户站点源自教育网内最著名的个人站点“化云坊”，实行商业化运作以前即为教育网内访问量最大的网站。目前Pageview高达220万次/日以上，注册用户超过11万人，在教育科研网内处于领先地位，且仍在高速增长。这为中文网的运作成功奠定了良好的基础。 创新的产品与服务 中文网计划推出一种革命性的图书出版、发行模式——网络出版，这种模式大大简化了传统出版的流程，大幅降低生产成本、流通成本，适应网络时代的发展趋势，它的出现将极大地改变出版业的传统格局。 潜力巨大的市场 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)有关中国互联网发展状况统计报告（截止到1999年12月31日止），中国上网用户数已经达到890万。目前中国每年网民的增长率超过300%。根据Yankee Group的必威体育精装版报告，中国大陆网络人口于2005年以前可望超越美国，成为全球网络人口最多的国家。此外，中国的图书出版业98年市场总量为347亿元人民币的，并以每年22%的速度增长。中文网以其独特的定位和优势，将会在这一市场中获取可观的份额。 一定程度的先发优势 公司已买断多位知名作家未来几年内作品的网络出版版权，并仍在继续积极推行这一策略，这对试图进入网络出版业的竞争者将会形成难于比拟的资源优势。 行业内尚无真正强大的竞争对手 网络出版业还是一个全新的领域，目前尚不存在真正强有力的竞争对手。 优秀的管理团队 公司的管理团队汇集了清华、北大、中科大的优秀的学生创业者和一批拥有丰富行业经验和管理经验的杰出人才，兼具创业者的激情和职业经理人的管理智慧，堪称一支出色的管理团队。 良好的政府、媒体关系 作为大学生科技创业的典范，FanSo自诞生以来，一直倍受各级政府和各类媒体关注与爱护。成思危