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《中国式大客户开拓与关系维护-张垚老师-kttuan》.doc
《中国式大客户开拓与关系维护》
课程背景：
企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。
企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大客户的寻找，开发，签单和维护方面的专业技能。
《中国式大客户销售培训》的重点在于，让销售人员认识到，固有的思维模式对高速提升销售业绩是不利的。同时本课程还将帮助销售人员开拓思维，树立起良好的心态，整理销售经验和方法，指导未来的销售工作，提高自己的销售业绩。
课程收益
打破旧有思维模式，迅速提升业绩
充分掌握中国大客户的采购决策行为
锁定中国大客户的需求
掌握中国式大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧用于实践，通过式销售，快速提升销售业绩销售人员，销售主管，营销主管，服务人员，售前人员，总经理等。
中国文化特质的独特性
中国机构客户采购行为的独特性
中国人的公私观念
中国人的为人处事
中国人的沟通习惯
中国人的思维方式
中国人的应变能力
中国人对制度态度
人－打造中国式销售专家
销售人员的心态调整与习惯建立
中国式销售的工作重点
中国式销售时间管理
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